Chị Tóm Tắt Nhanh chào các bạn hãy bấm đăng ký. Kênh phải chuông thông báo để nuôi nhận. được video mới nhất. Kim Ngân chào các bạn hôm nay sách đóng. sách xin được giới thiệu đến bạn cuốn. sách hay nhằm thiên hướng hành vi ảnh. hưởng đến quyết định mua hàng sách 270. trang của công ty phát hành sách. Facebook được bạn là một người bán hàng. từ hiểu được điều gì chỉ người ta phản. ứng mua hàng thay vì điều họ nói cho bạn. là vấn đề sống còn cuốn sách giúp chúng. ta có một chuyến đi nhẹ nhàng thông minh. và dễ hiểu qua hai mình nhằm nguyên tắc. chính của khoa học hành vi ảnh hưởng đến. quyết định mua hàng để một cuốn sách thú. vị và cần thiết cho bất kỳ ai đang kinh. doanh và bán hàng đặc biệt là những. người nghiện mua sắm để hiểu tại sao. mình lại mua hàng nhiều đến thế thêm. hướng thứ nhất lỗi quyết cơ bản lý do vì.
Sao các nhãn hiệu cần bối cảnh mục tiêu. của nhiều đối tượng mục em bận đóng sập. cửa và bước đi mệt mỏi từ thiếu ô tô của. mình ở các sạp phải trăm mét do thiếu. chỗ đỗ xe trên đoạn đường ấy và thấy một. người ăn xin vạn vật trước cửa một căn. nhà dòng người hối Hạc bước qua mặt anh. ta bỏ không ai dừng lại và thấy một. người đàn ông tinh tương cho bộ vest kẻ. sọc sẽ bước thật nhanh ảnh bắt né tránh. phụ nữ qua kẻ lang thang Trời ơi con. người ngày nay tôi ích kỷ Bạn nghĩ bạn. lục Trung túi quần tìm một chút tiền lẻ. để cho người ăn xin nhưng chỉ có duy. nhất một thời Madona Vậy là bạn bước. thật nhanh ngay tránh một cái nhìn trực. diện nhận định của bạn thật sự ích kỷ. của việc doanh nhân kia là một ví dụ về. lỗi quyết cơ bản đó là thiên hướng quá. quan trọng tính cách hóa và đánh giá. thấp hoàn cảnh khi lý giải một hành vi.
Và đánh giá những hành động của vị doanh. nhân trên thông qua tính cách của anh ta. thay vì những yếu tố vào thời điểm đó để. tâm trạng sự bận rộn hay tư duy sai lầm. nè rất phổ biến và ẩn chứa hàm ý quan. trọng trong cách chúng ta suy nghĩ về. việc định hướng trong giao tiếp. hai thí nghiệm kinh điển năm 1973 2 nhà. tâm lý học tại trường đại học princeton. yunjae và Daniel Johnson đã công bố mà 7. nghiên cứu bằng tình bước ngoặt về chủ. đề này bởi nghiên cứu này chứng minh. rằng các yếu tố hoàn cảnh tưởng chừng. như ngẫu nhiên lại có thể ảnh hưởng đáng. kể về hành vi con người khi không được. đánh giá đúng mực Họ đã yêu cầu 40 học. viên Linh mục công giáo tập sự trả lời. một bảng câu hỏi về động lực khiến họ. đến nhà thờ Cuộc khảo sát chỉ ra rằng. các học viên này được thúc đẩy Bởi màu. muốn giúp đỡ những người khác họ tìm.
Kiếm sự hiểu rõ cho chúng mình thì cuộc. khảo sát Hoàn thành các nhà tâm lý học. yêu cầu như chị lên mục này thì một bài. phát biểu của năm phút về chủ đề đã định. sẵn sau căn phòng đang được sử dụng. không đổi chỗ có được phát một chiếc bản. đồ từ dẫn tới gặp một người đồng nghiệp. khác trong tòa nhà cách đó vài phút đi. bộ này trước khi những người tham gia. rời đi họ được thông báo về thời gian. còn lại cho đến lịch hẹn ghi âm một phần. bào viên được báo ồ bạn đã đến muộn họ. đã chờ bạn ở đó tôi vài phút trước vậy ở. đây là tình huống khẩn trương cao một. phần ba khác như người đã đặt vào tình. huống khẩn trương trung bình được cảnh. báo người phụ tá đã sẵn sàng hãy thời đó. ngay và với một phần ba còn lại những. người chung tình huống khẩn trưởng thấp. được báo cho một vài phút nữa họ mới sẵn. sàng để làm việc với bạn thì bạn cũng.
Nên đi ngay Đi Học Về này được sắp xếp. riêng biệt ngẫu nhiên phải những tình. huống khác nhau chỉ những học viên tham. gia thí nghiệm được dẫn đi Hãy tự đi bộ. tới điểm hẹn họ đi ngang qua một trợ lý. của các nhà tâm lý học người trợ lý này. xả bộ nhanh tại đã rất khổ sở Anh ấy đầu. gối cúi đầu với mắt nhắm nghiền Ngồi. trước cửa và khi học viên đi qua thì anh. ấy bắt đầu rên rỉ và ho để chỉ là điểm. mấu chốt của thí nghiệm nhỏ viên nào sẽ. dừng lại và giúp đỡ sức mạnh của tình. huống Ừ thì thống thì 40 phần trăm học. viên tham gia của thí nghiệm dừng lại. trước người trợ lý nhân tố ảnh hưởng. chính là việc họ cảm thấy áp lực về thời. gian trong điều kiện cần trương cao chỉ. có mười phần trăm dừng lại và với 45. phần trăm trong điều kiện trung bình và. 63 phần trăm trong điều kiện khẩn trương. thấp ngược lại tham số về tính cách có.
Ảnh hưởng không đáng kể đã không hề có. chỗ ảnh hưởng nào đáng kể tới việc tại. sao mọi người lại lựa chọn chợt thấy một. tình huống chứ không phải con người mới. là nhân tố quyết định hành vi. chúng ta thường xuyên đánh giá thấp hoàn. cảnh thì nghiệp trả lời chúng mình rằng. trong tình huống cụ thể đó hoàn cảnh ta. đánh bại tình cách nhưng điều đó đi. ngược lại tôi dự đoán của đa phần mọi. người về việc sẽ xảy ra lò ra mắt lên và. tôi đã tiếp xúc với 433 người cho một. thí nghiệm tư duy Chúng tôi nói hãy. tưởng tượng một người đàn ông đã đổ gục. trước ở nhà rất cần được giúp đỡ bạn. nghĩ ai sẽ giành lại một người chu đáo. nhưng mà vội hay một người không thực sự. chu đáo nhưng lại có rất nhiều thời gian. Ma Kết quả dự đoán công nghệ đúng một. chút nào 81 phần trăm cho rằng như người. đang vội sẽ có nhiều khả năng dừng lại.
Hơn Chín mươi chín phần trăm Dự đoán. những người có nhiều thời gian sẽ dừng. lại hoàn toàn ngược lại so với kết quả. của thí nghiệm ra lời tại sao chúng ta. đã đánh giá thấp hoàn cảnh trong vai trò. là động lực của hành vi có lẽ đó là bởi. trước đó làm tăng giá trị hình ảnh của. bản thân chúng ta kể tôi của chúng ta. rất thích thú tin rằng bản thân mình là. mẫu mực của sự hợp lý chẳng ai lại muốn. thừa nhận chuẩn bị ảnh hưởng bởi yếu tố. bên ngoài áp dụng thiên hướng này như. thế nào Một nghiên cứu nhỏ gọn và thường. xuyên. ra sự gia tăng của các cơ hội Đây là món. lợi lớn đối với các thương hiệu việc. nghiên cứu không còn bị giới hạn trong. những dự án lớn được thực hiện một lần. một năm thay vào đó được nghiên cứu có. thể được sử dụng để giải đáp những câu. hỏi hàng ngày của những người làm. Marketing. hài con người bị phân tâm thì đạo vội.
Trồng thử nghiệm này những học viên đang. bội thực ít gũi hơn các nhà tâm lý học. wilshere cho rằng một trong các lý do là. sự thu hẹp của bản đồ nhận thức và đã. quá tập trung vào mục đích trước mắt đến. đối là lần hết khả năng của họ để xử lý. thông tin khác một cách đầy đủ sự khác. nhau trong trí nhớ của những người sếp. quảng cáo trong 3 phút và những người. xem trong 3 giây cả rất lớn so với nhóm. có ý thời gian những người có nhiều thời. gian với những bức tranh khoảng cáo đó. có khả năng nhớ lại nội dung quảng cáo. cấp 6 lần nhớ lại chi tiết cấp 4 lần và. những lại chính sách nhãn hiệu gấp 14. lần. ở ba bối cảnh mục tiêu có nhiều đối. tượng mục tiêu phát hiện quan trọng nhất. từ thí nghiệm này đã các yếu tố hoàn. cảnh thường có ảnh hưởng lớn hơn tính. cách đối với việc quyết định hành vi. điều này làm lu mờ một chút những quan.
Niệm sâu sắc nhất trong ngành quảng cáo. rằng các thương hiệu cần phải xác định. một nhóm đối tượng mục tiêu cốt lõi và. giả bảo tập trung truyền thông và nhóm. đối tượng đó Thí nghiệm cho thấy các. thương hiệu nên tập trung nhiều cái. những hoàn cảnh mục tiêu tưởng tượng như. được tập trung vào các đối tượng mục. tiêu từ thư gửi cho rằng bạn hiểu đúng. bối cảnh bối cảnh rất quan trọng những. bức ảnh cụ thể là gì thì lại không rõ. ràng bối cảnh sức quan trọng nhưng với. cảnh cụ thể là gì thì lại không rõ ràng. chúng ta cần đặt giả thuyết của mình có. những bài kiểm tra đơn giản để tìm ra. những ảnh hưởng đến thương hiệu của mình. chẳng thị trưởng của mình tiểu thuyết. của bạn đẹp đẽ như thế nào không quan. trọng bạn thông minh như thế nào không. quan trọng nếu lý thuyết của bạn không. đúng như thí nghiệm thì nó sai.
Có thiên hướng số 2 hiệu ứng lan truyền. Vì sao những thương hiệu được ưa thích. lại càng nữ thích hơn thì là lái xe tới. nhà khác bạn thấy một nhóm người đi bộ. là nhìn lên trên cây bạn ngoái cổ lại để. tìm hiểu xem Tại sao họ làm như vậy có. thể là có một con mèo hoa hãy có thể Cái. cái sắp bị chặt Trừ khi bạn phát hiện ra. nguyên nhân đèn chuyển màu và bạn tiếp. tục đi mà đã bị ảnh hưởng của hiệu ứng. lan truyền chưa đến hứng thú với một sự. kiện Chỉ bởi những người khác đang hứng. thú để là một thiên hướng hành vi phổ. biến được phát hiện trong nghiên cứu năm. 1935 của một rapper Zip 100 nhà sáng lập. sau bộ môn tâm lý học xã hội hiện đại. dựa thiên hướng này có áp dụng được vào. kinh doanh một thí nghiệm từ thực hiện. gần đây cho thấy hiệu ứng lan truyền. cũng có ý nghĩa cho những bối cảnh khác. tôi cho 300 người phản hồi Xem hình ảnh.
Của một nhãn hiệu biên giảm còn nói với. họ rằng nó đang được mở bán từ vương. quốc Anh một nửa được nghe kể về nguồn. gốc của nguyên liệu và đưa kia được nhảy. cầu chuyện giống như vậy Nhưng cậu thêm. thông tin rằng nó khi được cứ thích nhất. tại Nam Phi trong kịch bản thứ hai số. người tiêu dùng muốn thử lại biết đó. nhiều gấp đôi so với kịch bản thứ nhất. XIII và tôi đã thử nghiệm sự hiệu quả. của hiệu ứng lan truyền trong một quán. bar nhà máy bia solenoid Karofi đồng ý. đặt một biển hiệu nhỏ chứ buổi 3 của họ. nói rằng bị đen và loạn địa bàn chạy. nhất trong tuần tỷ lệ tăng dân số cấp. 2,5 lần so với bình quân hàng tuần áp. dụng thêm hướng này như thế nào Một. Tuyền truyền từ mức độ phổ biến các tiếp. cận đơn giản nhất và nói rõ mức độ phổ. biến của sản phẩm của bạn rất nhiều. chiến dịch nổi tiếng đã làm như vậy.
Trong đó hóa thức ăn thú nuôi huyết áp. là nổi bật nhất Chiến Dịch dài hạn của. họ nói rằng 8 trên 10 người cho rằng mèo. gõ thích nó viết sai một lời phàn nàn. tiếp tục tiêu chuẩn quảng cáo đồng nghĩa. với việc thông điệp này phải được điều. chỉnh để trở nên rắc rối hơn nhưng chính. xác hơn tám cho 10 người nuôi mèo tham. gia đánh giá nói rằng mèo của họ thích. nó hơn. 12 điều chỉnh tuyên bố phương pháp Tuyền. chuyển từ sự phổ biến đã có tác dụng gì. Thậm chí bạn còn có thể đạt hiệu quả hơn. nhưng được thể hiện ở xuất đoạn tiếp. theo trong thí nghiệm của xe đi ẩm thực. hiện một thông điệp thứ ba yêu cầu khách. sử dụng lại khăn tắm biển vớ vẩn những. người đã ở chung phòng của họ đều làm. vậy từ này tăng tỷ lệ tái sử dụng đến. mức bốn mươi chín phần trăm đèn II lập. luận rằng thông điệp thứ ba hiệu quả hơn. bởi vì nó phù hợp hơn chiến thuật tốt.
Nhất và nêu bật sự phổ biến của sản phẩm. của bạn theo cách phù hợp với đối tượng. khán giả có một cách có thể dùng lại. được giá các thông điệp theo vùng ví dụ. hãy nói về thứ tự thích nhất tại. Manchester với người Manchester một. phương pháp khác là điều chỉnh tuyên bố. của bạn theo tờ báo và bạn đang dùng đi. quảng cáo khi quảng cáo của bạn xuất. hiện trên tử gà điên bà nói nhắc đến sự. phổ biến cứ người đọc cuộc gà hiền nhưng. trên tờ Daily mail sẽ nhắc đến những. người đọc Vinamilk lẫn lộn giữa hai nhóm. đối tượng này có thể khiến bạn phải hối. tiếc. ba đừng giải anh Quý mộc của bạn được. hiểu rõ lý do thứ hai là nhiều thương. hiệu cho rằng Sự phổ biến của thương. hiệu của họ làm rõ ràng những chuyên gia. marketing phụ trách quảng cáo được nhận. thức được gió thị phần của mình họ. thường ngộ nhận rằng những người mua sắm.
Cũng đều gió như vậy đây là một sai lầm. 4 suy nghĩ sáng tạo một rào cản khác đối. với hiệu ứng lan truyền mà đa phần các. thương hiệu cần đóng vai trò dẫn dắt thị. trường chỉ có một thương hiệu đứng đầu. nhưng vẫn một chút sáng tạo được này. không nhất thiết sẽ càng chưa Bạn có. nhiều cách sáng tạo để tạo thành một. tuyên bố marketing mình cũng có rất. nhiều cách sáng tạo để thể hiện tuyên bố. đó trong tay một người con năng lực khi. một thông điệp khô khan có thể trở nên. thuyết phục hơn các thương hiệu dành. thời gian chuyển tải thông điệp lan. truyền của các loại cuốn và thông minh. thậm chí sẽ thành công hơn nữa thực hiện. hiệu ứng lan truyền Thậm chí không đòi. hỏi số liệu thực tế nhiệm vụ của bạn là. tạo ra một ảo ảnh về sự phổ biến. 35 phải rảnh sự tiền đúng chỗ rào cản. cuối cùng tôi không được nhắc đến Nêu.
Ứng truyền thông thường xuất hiện rất. đơn giản tính tự phụ đề nghiệp khi chúng. ta tự ái trên những giải pháp dễ dàng áp. dụng những giải pháp được điệu như thế. không làm ta cảm thấy thông minh hơn cao. cấp hơn những người bán hàng bình thường. nhưng chấp nhận những lý do đó đồng. nghĩa với việc đặt lợi ích của mình lên. trên những người trả tiền cho quảng cáo. đã là một sự nhầm lẫn về thứ tự ưu tiên. điều quan trọng này ốm nhanh triển có. hiệu quả hay không và chuyển kế hoạch đó. những bằng chứng đã cho phép chúng ta. thiết lập hiệu ứng lan truyền là một. phương pháp có ảnh hưởng nghị quyết được. sử dụng Tuy nhiên sức mạnh quy ứng này. đôi khi lại phản tác dụng và đó sẽ là. nội dung của trực tiếp theo. sữa Tiên Hưởng số 3 hiệu ứng lan truyền. tiêu cực vì đã bạn ở trường trước hiệu. ứng lan truyền Mô tả cách người tiêu.
Dùng bị ảnh hưởng một cách đáng kể của. hành vi của người khác hiểu làn chuyện. tiêu cực để việc lạm dụng tiếp hướng này. một cách cầu thang đó là khi hiệu Nguyên. trên được sử dụng theo cách khiến nó có. tác dụng trái ngược với mục đích ban đầu. hiệu ứng lan truyền tiêu cực trên thực. tế bằng chứng của thiên hướng này xuất. phát từ một thí nghiệm được jennie và. hai đầu nghiệp của ông tiếp Martin và. Noel contain thực hiện vào năm 2003 tại. công viên quốc gia sửhóa Thạch ajola họ. đã chọn địa điểm này vì tại thời điểm đó. mỗi tháng đều có một tấm gỗ hóa thạch bị. đánh cắp tốc độ này thì thảm họa đến mức. khu vực này là một trong 10 công viên. quốc gia bị đèn giỏi nhất nước Mỹ những. người bảo vệ công viên đối phó bằng cách. dẫn đến những biểu hiện với nội dung di. sản văn hóa của bạn đã bị phá hủy hàng. ngày 14 tấn gỗ hóa thạch bị đánh cắp mỗi.
Năm hầu hết và từng miếng nhỏ 1 ở những. biển hiệu này có hiệu quả không hiểu. nhấn mạnh số lượng người ấy cấp để các. nhà tâm lý học là ngại rằng họ có thể. đem quyền thích thêm việc bản trộn nhằm. nghiên cứu kiểm tra giả thuyết này bằng. cách mạng hóa thạch gỗ tại vào vị trí. Cần với đường đi trong công viên trên 2. trong số 3 đoạn đường đó hoa đặt biển. báo để ngăn chặn được nâng cấp trong khi. trên đoạn đường Thứ Ba không đặt biển. báo đây là mẫu kiểm chứng biển báo đầu. tiên cảnh báo về hưởng của việc ăn trộm. hóa rằng Làm ơn từng lấy gỗ hóa thạch ở. công viên và làm thay đổi hiện trạng tự. nhiên của rừng hóa thạch biển báo thứ 2. nói rằng rất nhiều người từng tới thăm. đã lấy đi gỗ hóa thạch tại công viên làm. thay đổi trạng thái tự nhiên của rừng. hóa thạch Tôi là Thông Điệp có hiệu ứng. lan truyền tiêu cực mình nó nhấn mạnh.
Hành vi sai trái lại đàn rộ như thế nào. khi người ta nhìn thấy biển báo lên án. tự ăn cắp chỉ có 1,7 phần trăm mẫu gỗ bị. đánh cắp ngược lại còn số đó tăng người. mức 7,9 phần trăm thì có một thùng Điệp. Lan chuyển tiêu cực đã tỷ lệ cao gấp 4. lần đã lo ngại hơn thông được bàn chuyển. tiêu cực dẫn đến việc giảm vàng có người. lấy trộm thật là khi không có bất kỳ một. biển báo nào trong tình huống mẫu kiểm. chứng khi không có thông điệp nào tỉ lệ. lấy cắp chỉ là 2,9 phần trăm điều đó có. nghĩa biển hiệu được thiết kế để giảm. sai phạm để làm tăng tỷ lệ vi phạm Thể. đẩy xe đi để không phải là chiến lược. phòng tránh tội phạm Đây là một chiến. lược khuyến khích người vi phạm. khi có quá nhiều chiến dịch là nạn nhân. Quỳ ứng lan truyền tiêu cực rất nhiều. chiến dịch mà cái tỉnh xã hội vẫn tiền. giúp cho mọi người bởi những con số đáng.
Ngại cực kì mô của vấn đề Họ đang cố sẽ. quyết định chiến dịch này tầm thường Cú. Hích để mức khiến Sadi ni gọi đó là một. sai lầm lớn của ngành quảng cáo các. thông điệp truyền thông sự thất bại thì. chúng đến mạnh rằng một hành vi không. mong muốn là bình thường tên thầy vì. chúng ta là những động vật xã hội hay. bắt chước người khác vì điều đó lạnh. khuyến khích chính hành vi mà chúng ta. đang cố gắng chặn áp dụng thiên hướng. này như thế nào Một Hãy đảo ngược các số. liệu thống kê của một tình huống có thể. được mô tả theo nhiều cách khác nhau hãy. chắc chắn rằng sự mô tả của bạn nhấn. mạnh cái tính phổ biến của anh Vi mong. muốn đừng nhấn mạnh rằng có 14 tấn gỗ. hóa thạch bị đánh cắp hãy chuyển đã rằng. 97 phần trăm khách tham quan không lấy. cắp trong mỗi tình huống hãy cố lựa chọn. một con số tạo giao thông điệp lan.
Truyền một cách tích cực thay vì tiêu. cực. 32 tuổi khoảng cách giữa nhận thức và. thực tại hành động của chúng ta được. hình thành từ việc chụp và nghĩ về cách. ứng xử của người khác Tuy nhiên nhịp. nhàng ra đó thường công chính xác truyền. thông các quỹ từ thiện và chính phủ từng. nói với các vấn đề xã hội bằng những từ. ngữ cường điệu hóa khi người ta đánh giá. quá cao sức cấp bách của chúng thể bị. nhắm đến việc trầm trọng hóa vấn đề hãy. kiểm tra liệu nhận thức có sai lệch so. với thực tế hay không Nếu có hãy thu hẹp. khoảng cách. Ừ bác hãy nói về quy tắc ra lệnh đừng. nói theo quy tắc mô tả có hai lại quy. tắc những quy tắc nói về cách bạn nên. hành động gọi là những quy tắc ra lệnh. vào loại mô tả cách thức mà đã phần mọi. người hành động được biết đến là các quy. tắc mô tả điều bạn phải đối mặt với một. tình huống và đa phần mọi người các hành.
Động theo cách tước không mong muốn có. một lựa chọn để dùng quy tắc ra lệnh. thay vì mô tả. Ừ thì hưởng số 4 sự khác biệt hãy khác. biệt về thế giới và chậm trực đã bước. tới cửa soát vé của nhà ga một vật trong. đám hành khách mặc đồ xám xanh da trời. và đen đầu tiên tới cửa xoay ánh mắt bạn. bị thu hút bởi một nhân viên đang làm. việc người đàn ông còn lại khoảng 50. tuổi chồng một lá xà nổi loạn đầu cạo. Chồng ngốc chỉ để lại một chọn thấp xài. khoảng 60cm mỗi xanh da trời giống như. một người magan bạn tự hỏi điều gì sẽ. xảy ra nếu bạn đi làm thức một kiểu tóc. mohican tất nhiên và để ý kiểu tóc ngồi. cần thay vì một trong hàng trăm kiểu tóc. ngắn khác bạn được lập trình để chú ý. của những gì khác biệt bằng chứng hậu. thuật của việc này có từ năm 1933 và dự. chuyển thí nghiệm của một sinh viên cao. học trẻ tuổi her which your desktop.
Laptop là một nhà nghiên cứu nhi khoa. tại đại học Berlin thì cầm bố kết quả. nghiên cứu của mình từ khả năng ghi nhớ. cô đưa cho những người tham gia một danh. sách dài những ký tự đầu vào gồm những. chuỗi 3 ký tự ngẫu nhiên sẽ thấy một. nhóm ba chữ số sau 1 em nhắn tạm ngừng. những người tham gia được yêu cầu khi. nhớ các ký tự này kết quả cho thấy những. thứ nổi bật trong trường hợp này và. những con số được nhớ nhiều nhất để được. gọi là hiệu ứng for laptop hay hiệu ứng. cô lập. em vẫn phù hợp với ngày nay nhiều thí. nghiệm đó đã được thực hiện từ 80 năm. trước được kết quả cá còn đúng đồng. nghiệp của tôi lời weston và tôi đã điều. tra chủ tịch được tròn 500 người tham. gia đại diện trên toàn quốc một danh. sách các con số mà làm con số được viết. bằng mực đen một con xấu được viết bằng. mực xanh một thời gian sau đó chúng tôi.
Hả con số nào họ có thể nhớ lại những. người tham gia có khả năng Nhớ lại con. số khác biệt nhiều gấp 30 lần trở nên. khác biệt chuyện nhãn hiệu sẽ ghi nhớ. hơn điều này có vẻ hiện nhân khi nó. thường xuyên bị ngành quảng cáo cố tình. lờ đi. vụ áp dụng theo hướng này như thế nào. Một và vỡ các quy phạm ngành hàng rất. nhiều quảng cáo tuân thủ một cách mù. quáng các quy phạm của các loại hàng hóa. công ty cấp ơn is scarce tâm phân tích. 340 quảng cáo trên tivi được chiếu vào. giờ vàng trong năm 2001 và nhận ra rằng. các thông điệp Chỉ ra sự khác biệt của. thương hiệu chỉ chiếm 7 phần trăm trong. số đó và có thể thấy từ gì bây đang. trong thực tế với các hãng bia thì nhãn. hiệu hàng đầu lúc nào cũng được tài trợ. bóng đá sự thiếu đa dạng tương tự cũng. được thể hiện rõ trong các ngành hàng. khác quảng cáo ô tô có xu hướng quay.
Cảnh mẫu xe đang vào cua trên con đường. bụi bạc ở vùng quê quảng cáo thời trang. thường có những nhân vật xinh đẹp đàn. tạo dáng chiếc camera quảng cáo đồng hồ. đi xa nhất hội như tất cả các quảng cáo. được thực hiện cùng một thời gian trên. mặt đồng hồ sự bắt chước phải trả giá từ. có vẻ như là một lựa chọn an toàn trong. phạm vi phòng học nhiều khả năng sẽ là. một sự phí phạm tiền bạc trên thực tế. những nội dung quảng cáo cho tam giác an. toàn hoặc quyền thuộc Thực ra lý do. không có những con số an toàn trong. quảng cáo nếu có người ta làm điều gì đó. giống bạn 1.000 hành nghề có vẻ giống. bạn thích cả hai đã gặp rắc rối vì thế. nhiệm vụ của bạn là xác định công thức. quy luật của hành vi trong lĩnh vực bạn. đang làm việc và vỡ trúng hai cần nhắc. độ tuổi của đối tượng mục tiêu của bạn. zickzi balo và rossling lần lượt từ cao.
Đẳng Yemen và đẹp corrado đã thực hiện. một nghiên cứu vào năm 1982 chuyển hưởng. của độ tuổi đối với hiệu ứng và restore. 72 sinh viên đại học và người tới hưu. trí nhớ một danh sách trong đó có một. mục đặc biệt như dự đoán các khoản mục. đặc biệt sẽ được nhớ nhất như hiệu ứng. này rõ rệt hơn trong nhóm có độ tuổi trẻ. hơn các chuyên gia quảng cáo nhằm người. khác nhóm đối tượng trẻ tuổi cần đặc. biệt khi nhớ điều này và áp dụng nó. thường xuyên. ở Bạc Vì sao sự khác biệt lại hiếm thấy. Tại sao bất chấp các Bằng chứng rõ ràng. Để có rất ít thương hiệu và vỡ quy tắc. công Thưởng vietlott Giám đốc sáng tạo. minh họa nói rằng vấn đề đại học ai giải. thích cho khách hàng tại sao những gì. lại đương nhiên lại không tốt họ nghĩ. điều đó chắc hẳn phải đúng với tất cả. mọi người trên thị trường đều đang làm. như vậy điều này chỉ là lý do bạn những.
Người sáng tạo lại trò là sai những. người sáng tạo muốn trở nên khác biệt. độc lập với môi trường xung quanh điều. đó giống như hiệu ứng pháo hoa sặc sỡ. với khách hàng các nhãn hiệu phải tìm ra. cảm hứng từ bên ngoài ngành hàng của. mình đều làm như vậy và sự thấy một. trong những điểm chung của một số ít các. thương hiệu đã tạo dựng những bước thay. đổi thực sự trong ngành hàng của họ đó. là họ rất khác biệt. từ thiên hưởng số 5 thói quen. anh làm cách nào để và vỡ hành vi khi. một phần lớn của anh với đó là thói quen. vô thức. các bạn có thể nhớ được lần cuối mình đi. bộ trên một chiếc thằng cuốn bị hỏng là. khi nào không thật lúng túng phải không. còn sự mất thăng bằng trong giây lát khi. bạn vừa bước lên Mặc dù bạn biết các bậc. thảm cuốn Đăng chạy nhưng mà vẫn không. thể kiềm chế được đi lên quá nhanh chúng.
Được tới phía trước để chống lại quán. tính như bình thường Bạn vẫn gặp theo mô. tả của limonen từ đại học Birmingham đây. là hiện tượng thảm cuốn hỏng xảy ra bởi. vì thông qua những trải nghiệm lập đi. lập lại trưởng thành thành một thói quen. và ta không thể hoàn toàn chủ động loại. bỏ những thói quen này chiếm một phần. lớn hành động của chúng ta như chúng. dường như vô hình chỉ thể hiện chỉ huy. trưởng quên ta thay đổi những chuyên gia. marketing cần điều chỉnh nội dung truyền. thông của họ được tận dụng sức mạch chọn. thói quen của người tiêu dùng. gần phần lửa hành vi là thói quen quy mô. của những hành vi thói quen đã được. lượng hóa cho một thí nghiệm liệt ký. được thực hiện để hai nhà tâm lý học. jean và When I would đến tự động nhất họ. đưa cho 279 sinh viên những chiếc đồng. hồ đã được cài đặt khu rừng trồng tại.
Những thời điểm nhất định bất cứ khi nào. có tiếng chuông báo Sinh viên ghi chép. lại chi tiết hành động của mình tại thời. điểm đó trong một loạt các hành động tự. tập thể dục đều đi du lịch từ ăn uống. đến gặp gỡ bạn bè có đến 45 phần trăm. hành vi và Thói Quen Như quyết định. giống nhau đều được đưa vào cùng một. thời điểm tại cùng một địa điểm mà không. có một suy nghĩ có ý thức nào điều này. đặt ra một vấn đề chưa các thương hiệu. Làm thế nào để bạn có thể thuyết phục. người ta muốn sản phẩm của mình nếu hết. thời gian mọi người ở chế độ tự hành của. một sản phẩm Sống như lần trước mà không. suy nghĩ gì. rất khó bỏ các thói quen gieo thói quen. phụ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể để Nếu. môi trường của người tiêu dùng thay đổi. thì những thói quen này có thể giảm bớt. ví dụ khi người tiêu dùng trẻ qua một sự. kiện trong đời môi trưởng họ sẽ thay đổi.
Đủ lớn để làm lung lay những hành vi. theo thói quen áp dụng theo hướng này. như thế nào có một đánh thức người tiêu. dùng có những hành vi tự động phương. pháp trực tiếp nhất là thú sự chú ý của. người tiêu dùng vào một thói quen và kéo. ra có hành vi của mình chìa khóa của sự. thành công là định hướng thông tin vào. thời điểm hoặc địa điểm những hành vi tự. động này diễn ra. thứ hai Nhằm đề nghị khách hàng sau khi. phẫu vừa trải qua một sự kiện trọn đời. bởi những thói quen rất khó bỏ mình Các. tưởng dụng nếu xác định những thời điểm. hiếm gặp chỉ sự Bạc rễ của những thói. quen này giảm sút nhưng khi người tiêu. dùng trẻ có những sự kiện cuộc đời những. thời điểm này càng sẽ xác định hơn bao. giờ hết Nếu có sự phong phú của dữ liệu. mục đều sẵn có những sự kiện Cuộc đời. như được nghỉ hưu ảnh hưởng tới hạnh vì.
Mua sắm của người tiêu dùng lớn tuổi. cũng mạnh mẽ tưởng tượng như đối với. những người trẻ tuổi hơn điều này đem. lại một cơ hội cho bạn để nhắm tới những. nhóm khách hàng lớn tôi những người được. biết đến là rất khó thay đổi bởi họ rất. hiếm khi thay đổi thương hiệu quen rủng. khoảng thủy sản thuận lợi ngắn ngủi về. trong mọi sự kiện cuộc đời có thể còn. quan trọng hơn nhiều lần cuối cùng hãy. xác định sự kiện cuộc đời có liên quan. nhất tôi là sản phẩm của bạn tầm quan. trọng liên quan đến các sự kiện cuộc đời. thay đổi khác nhau từng loại sản phẩm ví. dụ thay đổi trải nghiệm sự kiện quan. trọng là khi người tiêu dùng thay đổi. nhóm quan hệ xã hội của họ kẹo bắt đầu. một công việc mới vào đại học hay li dị. ở trong những hoàn cảnh này gửi mua hàng. có thể cần một sự thúc đẩy Niềm Tin Hãy. tận dụng cơ hội để làm mới ngoại hình ba.
Quảng cáo của những thời điểm Suy nghĩ. về bản thân khoảnh khắc suy nghĩ nhiều. hơn về bản thân này xảy ra bởi chúng ta. không nghĩ về thời gian trôi qua một. cách cân bằng những thời điểm then chốt. nhất định như việc sắp qua một thập kỷ. mới chỉ mức độ quan trọng lớn hơn 4. truyền đạt thông tin trước khi thói quen. ăn sâu một cách tiếp cận khác là tập. trung của truyền thông trước khi những. thói quen trở nên cực đoan có thay đổi. lợi ích của việc nhắm đến con người. trước khi thói quen trở nên cố định có. nghĩa tất cả những nhãn hiệu thương mại. họ để nhấn mạnh nhiều hơn và những sản. phẩm mới tham gia vào thị trường vì vậy. đối với những siêu thị những gia đình mà. con đã lớn có thể là những người chỉ. tiêu nhiều nhất nhưng các nhà bán lẻ thì. cần nhận ra một cách tiếp cận giải hạn. tốt hơn có thể là với những người lần.
Đầu tiên cứ mua sắm thực phẩm hàng ngày. từ những sinh viên hay người mới đi làm. có một chiến thuật khác và những siêu. thị về đến nhà bán lẻ Nói chung có thể. sử dụng để thúc đẩy doanh số là làm cho. giá cả trở nên dễ chấp nhận hơn điều này. không có nghĩa là phải giảm giá chỉ là. họ cần cẩn trọng khi trả giá từ khách. hàng. có thiên hướng từ 6 nỗi đau của dừng chi. trả Làm thế nào để giá cả của bạn sẽ. chấp nhận hơn Tại sao bạn lại tư tưởng. Chúng mình liệu được trả bằng thẻ có. quyền thích đã làm việc đó những người. trả tiền mặt từ đánh giá một chi tiêu. của mình càng hơn chín phần trăm năm. 2001 các dự ở Mít đã tổ chức một buổi. đấu giá một cặp vé xem bóng rổ cho 64. Sinh viên MBA mỗi sinh viên Thuê đầu mức. trả giá cao nhất của họ cho cặp vé nhưng. với đa phần các xí nghiệp cũng có một. nút thấp một nửa người tham gia được yêu.
Cầu trả bằng thẻ tín dụng nửa còn lại. bằng tiền mặt chi trả bằng thể mức trả. giá bình quân là 61 lô hơn gấp đôi mức. 29 đâu trả bằng tiền mặt và có thể có lý. khi phản đối rằng ở thời điểm đó phần. trình lịch đối với thẻ là do sinh viên. có ngân sách lớn hơn Tuy nhiên các yếu. tố khác của thí nghiệm cho thấy không. phải như vậy đầu tiên họ được cho biết. rằng có một máy rút tiền gần đó thứ hai. khi thí nghiệm được lặp lại với vật phẩm. Môn bóng rổ có giá thấp hơn nhé Xin chào. sáng 5:29 đô khi thanh toán bằng thẻ so. với 3,32 Đô khi thanh toán bằng tiền mặt. thì họ vẫn trả giá cao hơn kia cho bạn. bè đối với những đồ vật có giá trị thấp. như vậy cho thấy nguồn ngân sách không. phải là yếu tố trọng yếu có một lý do. khác đóng vai trò ở đây giải quyết của. những nhà tâm lý học là việc trả bằng. thẻ làm giảm sự xót xa khi thanh toán.
Khi người tiêu dùng cho tiền mặt thì chi. phí của sản phẩm trở nên rất rõ ràng. nhưng việc thanh toán bằng thẻ trẻ Mở. cảm giác đó theo lời của những nhà. nghiên cứu tại trường đại học Kinh doanh. Đại học New York điều này dẫn đến việc. thẻ tín dụng được đối xử như tiền đồ. chơi trong một khoảnh khắc hài hước hiếm. hoi của học thuật ta ta giả đã đặt tên. nghiên cứu của mình là luôn rồi nhà mà. không có nó một lần mỉa mai nhắm vào. khẩu hiệu của thẻ amex cảnh báo rằng. đừng rời nhà mà không có nó so với những. công nghệ Thanh Toán mới từ sao gần đây. chúng ta có thể thấy sự nổi lên của. những phương pháp thanh toán mới phổ. biến nhất là thể không cần chạm gặp lấy. hấp dẫn và thôi bạn nghiên cứu cách thải. không chạm ảnh hưởng tới độ nhạy cảm với. giá cả bằng cách đặt Sapa câu hỏi cho. những người rời khỏi quán cà phê ở trung.
Tâm Luân Đôn các bạn đã tiêu bao nhiêu. tiền đã sử dụng phương thức thanh toán. nào đảm Uẩn có thể cho chúng tôi xem hóa. đơn của bạn được không câu hỏi cuối cùng. là sẽ quan trọng bởi nó cho phép chúng. ta So sánh Chí Hiếu với thực tế kết quả. rất nổi bật về trả bằng tiền mặt tự đánh. giá việc chi tiêu của mình cao hơn chín. phần trăm trong khi những người dùng thẻ. không chạm phải thể thông minh đánh giá. thấp hơn 5 phần trăm một khoảng cách 14. điểm phần trăm lực lượng đối với thẻ tín. dụng ngược lại lại rất chính xác có sự. dao động sức quan trọng trong mỗi lần. mua sắm thường thấy ở siêu thị với mức. chi tiêu 25 bảng thì sự khác biệt đến 14. phần trăm trong việc nhớ lại mức chi. tiêu sẽ hai phương thức thanh toán bằng. thẻ không chạm vào bằng tiền mặt sẽ. tưởng được 3,5 bằng Ừ thì thanh toán. bằng thẻ không chạm có thể tạo ra sự.
Khác biệt giữa ghi nhớ một lần đi mua. sáng tất với việc nhớ lại lần mua sắm sẻ. trình ký ức này sẽ quyết định liệu khách. hàng có quay trở lại hay không có thể. đạt được một hồi cực tích cực trong công. việc giảm giá mạnh như là giảm bớt lợi. nhuận hoặc thông qua một sự cải tiến. trong phương thức thanh toán áp dụng. theo hướng này như thế nào một đầu tư. của công nghệ thanh toán Phi tiền mặt. các điểm thanh toán không chạm vẫn được. tiếp nhận một cách rộng rãi có quá nhiều. người bán hàng coi chúng như là một chi. phí không cần thiết thì một cơ hội để. khuyến khích sang số nếu bạn chưa có. chúng trong cửa hàng bán lẻ của mình hãy. vào làm như vậy một ứng dụng đơn giản. đối với các thương hiệu là rảnh thêm. công sức cho việc bán thẻ quà tặng trả. trước à hài áp dụng miền Bắc chơi ngành. quảng cáo của bạn thành toàn không chạm.
Chỉ là một ví dụ trong một cơ hội lớn. hơn vì kiến cùng một mức giá được hiển. thị nhỏ hơn cảm giác về giá bị ảnh hưởng. bởi cách các con số được hiển thị ví dụ. một thí nghiệm từ trung tâm nghiên cứu. chứng minh rằng từ lẽ bỏ ký hiệu đôla. khỏi thực đơn đã làm tăng doanh số thảm. 8 phần trăm giống như các loại thẻ từ. lại bỏ ký hiệu đôla cũng khiến giảm sở. hữu hình của giá cả ba cần nhắc trả giá. hấp dẫn một phương pháp bổ sung cho việc. loại bỏ ký hợp đồng tiền lại trả giá hấp. dẫn đó là việc niêm yết giá có con số. cuối bằng số chín Cho dù là 3,99 bảng 2. bài 19 mảnh gửi mua hàng thường những. sản phẩm bán từ những mức giá này có giá. trị cao hơn so với mức giá làm tròn. 14 điều khiển không thời gian một phương. pháp khác để tối thiểu hóa nỗi đau của. việc thanh toán là điều chỉnh không thời. gian bạn dùng để nói về sản phẩm của.
Mình tôi đã thực hiện một thí nghiệm để. hiểu việc này xấu hơn tôi đã đưa cho 500. người tiêu dùng sẽ một thỏa thuận tài. chính có thực đối với xe Mazda và dẫn. đánh giá lời chào này và một loạt các. hàm số nước thật ở đây là người tham gia. đã nhìn thấy giá được tính thêm một. trong 4 cách hàng ngày hàng tuần hàng. tháng hoặc hằng năm ví dụ 4,57 bảng một. ngày hoặc 32 bảng một tuần chọn tất cả. các trường hợp tổng số là như nhau cho. cả năm là 1668 bảng kết quả cho thấy. khoảng thời gian càng ngắn thì lấy chào. càng có vẻ hấp dẫn hơn thì giá cả được. tính theo ngày thì khả năng nó giữ được. xem là một lời cho tốt cao gấp 5 lần so. với khi giá được tính theo năm thì giá. cả được tính theo ngày thì khả năng nó. dễ được coi là giá tốt Hãy giả tuyệt vời. sẽ cao hơn so với giá cả khi được tính. theo tháng lên đến 28 phần trăm khi tính.
Toán sức hấp dẫn Xin chào mời gửi tiêu. dùng từ chú trọng hơn thỏ giá tổng thể. và còn nhẹ thời hạn hãy nghĩ xem đổi này. thì ấn tượng mạnh mẽ như thế nào là như. thế người tiêu dùng liên tục đánh giá là. sáu x4 nhỏ hơn 4 X6 những cái quạt trên. có ý nghĩa trực tiếp đối với các công ty. sản xuất ô tô thì nó vẫn thích hợp với. bất kỳ thương hiệu nào chào bán hợp đồng. theo thời gian cho dù là vòng Duyên điện. thoại bảo hiểm xe cộ trả lời chào hàng. có vẻ có giá trị tốt hơn đơn giản như. rút ngắn thời hạn mà chúng được chào bán. nằm sức mạnh của những câu chuyện các. thực hiện biết rằng các phương pháp trực. diện không phải là cách tốt nhất trong. quảng cáo sự cần thiết của việc kể. chuyện là một trong những kiến thức được. chấp nhận rộng rãi nhất trong ngành. tượng nhưng đa phần các chương trình. khuyến mãi lại vô cùng trực tiếp mua 2.
Tặng 1 giảm 50 phần trăm hỏi tưởng tượng. như vậy phương thức khuyến mãi trực tiếp. này còn thiếu sót các thương hiệu cần. một câu chuyện cho các chương trình. khuyến mãi của mình giống như họ cần. phải làm đối với các quảng cáo trên tivi. những thói quen số 74 nguyên tử số liệu. khẳng định làm thế nào để chúng ta biết. sự thật thì tất cả mọi người đều nói dối. Ê mày không phải là người duy nhất theo. bất cứ hình thức nào cường điệu hóa sự. thật đến giới hạn cho hồ sơ hẹn hò của. mình Kristen router nhà sáng lập trang. web hẹn hò ok chưa bit là tôi thích hồ. sơ của 1,5 một triệu người dùng và phát. hiện ra bằng chứng của việc nói dối hệ. thống sự lượng đàn ông trên chào mạng. nói rằng mình kiếm được hơn 100.000 đô. la có thể đồng gấp 4 lần số lượng đàn. ông cùng độ tuổi thỏa mã bưu điện thật. đáng nghi ngờ nhưng không còn đã nghi.
Ngờ một sự thật là chiều cao trung bình. của người dùng được khai báo cao hơn tới. 5 cm so với chiều cao trung bình. tình dục nói dối và dữ liệu khảo sát đều. nghiên cứu của router ám chỉ việc nói. dối thì cuộc khảo sát Quốc gia từ thái. độ tình dục và lối sống xác nhận điều đó. một cách rõ ràng Cuộc khảo sát được thực. hiện bởi user và trường vệ sinh và thực. phẩm Nhiệt Đới Luân Đôn với 15.000 người. tham gia là tiêu chuẩn vàng của việc. nghiên cứu năm 2010 người ta phát hiện. ra rằng những người phụ nữ sẽ tính luyến. ái Tại anh thừa nhận có trung bình. khoảng 8 bạn tỉnh sở với 10 Anh ở nam. giới sự khác biệt này là bất khả thi. Phải bản đồ trích được tất cả mọi người. đều nói thật thì không số bình quân của. cả hai giới phải như nhau toàn một điều. này cho thấy những chuyến xa quảng cáo. như người đang cố gắng hiểu khách hàng.
Của mình đang gặp phải một vấn đề điều. họ nghe người tiêu dùng một cách mù. quáng họ sẽ bị lạc hướng. kể cả những câu trả lời chân thành cũng. có thể gây hiểu lầm để phức tạp hóa vấn. đề con người từ không biết động lực thực. sự của mình điều này cũng được chứng. minh bởi thí nghiệm của Atlat thì đó là. nhà tâm lý học đọc Lê xếp thực hiện. trong thời gian hai tuần ở lần tiền thay. đổi nhanh nền bậc thầy của rượu vang. trong siêu thị giữa nhà tổng bát của đức. và nhạc có riêng của Pháp ông khảo sát. Khách hàng đã mua hoặc rượu vang của. Pháp ở dự vàng của Đức khi nhà các cốc. đều được bật dựa vào pháp chương 77 phần. trăm doanh số khi nhập ông Park được bật. dựa vào Đức chiếm 73 phần trăm dân số. quy mô của sự biến đổi cho thấy Âm nhạc. là nhân tố chính ảnh hưởng đến loại rượu. vang được mua ở Tuy nhiên chỉ có hai.
Phần trăm người mua tự nhật lựa chọn gọi. là ngẫu hứng từ âm nhạc để trả phí được. hỏi 86 phần trăm người muốn nói rằng âm. nhạc không có ảnh hưởng gì hết không. phải lọ đang nói dối và hơn hết họ không. nhận thức được động lực hành vi của mình. Những lý do được nước giác chỉ đơn thuần. là sự hợp lý hóa sau đó hoặc kiểu khái. niệm tâm lý học ảo giác trí nhớ áp dụng. theo hướng này như thế nào Một học hỏi. tỉnh lời nói dối những lời nói dối có. thể rất sáng tỏ Hãy tìm hiểu kết quả. nghiên cứu của Nasa đã điều tra số lượng. bạn tình mà đàn ông và phụ nữ Thừa nhận. những cái bống này không phải là sự thật. nhưng chúng cho thấy kỳ vọng của các. giới về sự đa tình đàn ông phóng đại. chuyện lăng nhăng của họ trong khi phụ. nữ lại thấp nó tỷ lệ thay đổi giữa đàn. ông và phụ nữ cũng chưa thấy một câu. chuyện khác năm 1990 số lượng bạn tình.
Và đàn ông tự thừa nhận nhiều gấp 2,5. lần so với số lượng bạn tình và phụ nữ. Thừa nhận đến năm 2010 thì khoảng cách. này sản xuống chỉ còn 50 phần trăm sự kỳ. vọng của hai giới đang trở nên cân bằng. hai điều chỉnh khảo sát của bạn đối I. haven’t phóng viên quốc tế của thời. trang nổi tiếng có lời khuyên khi một. chính trị gia nói điều gì đó với bạn một. cách tự tin Hãy luôn tự hỏi bản thân. mình Tại sao tỉnh khốn này phải đang nói. dối thôi sự đã nghỉ của douglas hannant. đảm bảo rằng ông ấy giá rét còn gây áp. lực với các chính trị gia chờ đến khi. ông ta tìm sự thật tưởng tượng như vậy. ta cần thực sẵn sàng đối với sự lừa gạt. và thiết kế khảo sát của mình một cách. phù hợp có một vài thủ thuật cứu dụng. đầu tiên hãy cân nhắc trước hỏi người. tham gia về cách họ cho rằng người khác. sẽ hành động u Tôi sử dụng phương pháp.
Này khi điều tra từ thiện nhiều người ta. có cảm thấy không thỏa mãn với những. hình ảnh được lý tạp hóa chỉ các phương. tiện truyền thông mạng xã hội 20 trong. số 300 người tiêu dùng và tôi khảo sát. 26 phần trăm nói rằng họ phải giả vờ như. hạnh phúc hơn hoặc thành công hơn so với. thực tế ngoài ra chỉ hơn một phần ba số. người đó cho biết họ cảm thấy không vui. khi thấy người khác thành công chỉ góp Ừ. thì thầm xã hội từ suy nghĩ đó tôi hỏi. thêm họ hai câu họ có tiền rằng người. khác xây dựng mô hình ảnh trên mạng xã. hội quá thích cực hay không và người. khác có cảm thấy buồn khi họ nhìn thấy. những hình ảnh được lý tưởng hóa đó. không chụp cách thay đổi câu hỏi này. người ta sẽ có khả năng cao hơn trong. việc thừa nhận hiện tượng tô vẽ trên. mạng xã hội là có xảy ra trên thực tế so. với phần trăm cho rằng bạn bè của họ mô.
Tả trên mạng xã hội phiên bản thân hạnh. phúc hơn thực tế và gần hai phần ba đồng. ý rằng người khác đôi khi cảm thấy buồn. nhậu thấy bạn bè mình thành công trên. mạng xã hội. ở Bạc đừng hỏi hãy quan sát từ đặt câu. hỏi trực tiếp sẽ không thỏa mãn yêu cầu. sẽ có những lời nói dối vào rách trí nhớ. có một phương pháp thay thế chính xác. hơn đó là quan sát hành vi tự này tôi có. thể bao gồm các cuộc khảo sát bổ chốt ở. đây là cháy đối tượng của câu hỏi gửi. tham gia bằng việc áp dụng phương pháp. ngàn cách kỹ thuật này bao gồm việc sắp. xếp ngẫu nhiên mẫu khảo sát của bạn và. các căn phòng nhỏ hoặc nhóm khác nhau và. sau đó Hỏi mỗi nhóm một biến thể vô cùng. một câu hỏi 4 dữ liệu quan sát không. hoàn hảo dữ liệu quan sát là một cải. thiện quan trọng đối với cuộc khảo sát. Tuy nhiên dữ liệu quan sát phần chữ thập.
Hoàn hảo vẫn cần phải được giải thích. một cách cẩn trọng Hãy xem số liệu trên. mạng xã hội các thương hiệu thường xuyên. phân tích dữ liệu người hâm mộ trên. Facebook để hiểu hồ sơ khách hàng của. mình vì những dữ liệu này không lùn phản. ánh sự thật một cách chính xác dựa điều. đó có nghĩa từ những dòng dữ liệu mới. lại sắc giới phần đấy bỏ qua hoàn toàn. không dữ liệu quan sát là một sự tiến bộ. chậm thế nhưng chúng vẫn còn thiếu sót. để hiểu khách hàng chúng ta cần một. phương pháp cân bằng sử dụng nhiều thủ. thuật để mỗi thủ thuật cho chúng ta biết. cùng một câu chuyện thì chúng ta có thể. dành cho nó một sự tin tưởng lớn hơn để. có câu chuyện bất đồng thì chúng ta cần. lập ra giả thuyết để giải thích cho sự. trái ngược đó. thiên hướng số 8 tâm trạng lợi ích của. việc định hướng quảng cáo thật tâm trạng. của người tiêu dùng ảnh hưởng của tâm.
Trạng để khả năng Ghi nhận thông tin của. chúng ta đã được nghiên cứu bởi. Flashtool giáo sự nghiên cứu truyền. thông và quảng cáo và đảo an tre đan DN. đã yêu cầu. 1.287 người tham gia đã qua một tờ báo. và sau đó trả lời câu hỏi về việc Họ đã. ghi nhớ những mẫu quảng cáo nào thì dữ. liệu được phân tách theo tâm trạng người. đọc kết quả nghiên cứu rất thuyết phục. những người có tâm trạng thoải mái thì. nhớ được 56 phần trăm các màu quảng cáo. cao hơn rất nhiều so với con số 36 phần. trăm các mẫu quảng cáo được ghi nhớ bởi. những người đàn Căng thẳng tương tự. những người đồng ý mạnh mẽ của câu nói. rằng hôm chị đã trải qua một ngày rất. tuyệt vời để ghi nhớ 46 phần trăm các. màu quảng cáo ngược lại những người bất. động mạnh mẽ từ câu nói đó chỉ nhớ được. 26 phần trăm các mẫu quảng cáo người. tiêu dùng trung tâm trí thư giãn hay tâm.
Trạng tốt có khả năng ghi nhận được. nhiều mẫu quảng cáo hơn tâm trạng không. chỉ ảnh hưởng đến việc ghi nhớ các. chuyên gia marketing kỹ thuật số đều. đánh giá cao tầm quan trọng của việc tìm. đến đúng người trên đúng thiết bị và vào. đúng thời điểm những việc đúng thời điểm. không nên giới hạn trong trang web Họ. đang xem tại thời điểm đó chúng ta cũng. nên cố gắng xem xét cảm xúc của người. tiêu dùng Nhưng vì sao người tiêu dùng. lại giấy tiếp nhận quảng cáo hơn để nhìn. kahneman nhà tâm lý học đạt giải Nobel. sẽ được rằng một lý giải bằng tiến hóa. chuyện tự này thì chúng ta có tâm trạng. tốt điều đó báo hiệu sự thiếu vắng của. những mối nguy hiểm và do đó giảm bớt. nhu cầu của suy nghĩ một cách chọn lọc. vì thế chúng ta nhiều khả năng sẽ tiếp. nhận các thông điệp quảng cáo cao hơn. thì chúng ta vui vẻ. vụ áp dụng thiên hướng này như thế nào.
Một nhằm đến người tiêu dùng hiểu có khả. năng đạt vui vẻ thì người ta nhớ lại. quảng cáo tốt hơn thì có tâm trạng vui. vẻ để các thương hiệu nên nhắm đến thời. điểm này có một số cơ hội đầu tiên nhằm. đến những người tiêu dùng chủ yếu hoạt. động vui thích người tiêu dùng nhiều khả. năng sẽ có tâm trạng tốt ở rạp chiếu. phim hơn ở trên đường đi làm thứ hai gia. đình những thời điểm cụ thể trong ngày. khi người tiêu dùng có tâm trạng vui vẻ. nhất hay nhắm đến người tiêu dùng thì. bạn biết họ đang vui vẻ để những thủ. thuật này vẫn còn khá thô sơ trúng gia. đình những thời điểm mọi người có khả. năng cảm thế này làm cao vì chúng không. xác định cụ thể tâm trạng của mỗi cá. nhân tuy nhiên điều này đã bắt đầu thay. đổi các tín hiệu kỹ thuật số có thể cho. thấy khi nào người tiêu dùng đang vui vẻ. Ví dụ nhà sáng tạo ra thành sôcô-la.
Sneaker gần đây đã bắt đầu định hướng. quảng cáo cọ thật tâm trạng chỉ cơ sở. tin rằng những người đang vui vẻ buổi. chán hay căng thẳng sẽ có khả năng ăn. vặt cao hơn họ sẽ định những tâm trạng. này những thông tin thu thập được có máy. chủ quảng cáo của Google cho public ba. hãy làm cho thông điệp của bạn Phục với. tâm trạng ngắm đến tâm trạng không chỉ. là việc tiếp cận người tiêu dùng hiểu. cảm thấy vui vẻ có bằng chứng cho thời. rằng tự điều chỉnh thông điệp của bạn. phụ với tâm trạng của người xem sẽ giúp. tăng hiệu quả khi bạn cảm thấy buồn chán. những mẫu quảng cáo tràn đầy năng lượng. sẽ khó theo dõi hơn vì vậy thời gian và. dẹp ít hơn vào nội dung quảng cáo kém. hiệu quả hơn một cách để đưa đẩy người. mua hàng và tâm trạng tốt đã khiến họ. cảm thấy mình nhận được một món hời gì. chính xác thế nào là một món hơi nhiều.
Bạn sẽ thấy trùng chương sau từ một sản. phẩm có được coi là một món hời hay. không phụ thuộc vào việc nó được so sánh. với cái gì. có thiên hướng số 9 tỉnh tương đối của. giá cả Đừng giá trị thương hiệu của bạn. bằng cách thay đổi các gói so sánh. có nhiều cách chọn gói khoai tây chiên. chỉ rõ bạn cũng đánh giá các lựa chọn. chỉ dựa trên Mục tiêu chí sản phẩm được. đánh giá nóng hay lạnh giải hay ngắn rẻ. hay đắt không phải là những tiêu chí. tuyệt đối và chúng dựa trên từ so sánh. với các thứ khác cái tiêu cực từ đối này. thượng trí quy định cách chúng ta nhìn. nhận mọi thứ và những năm 1890 hợp mà. nép mình học sư tâm lý học tại đại học. Berlin đưa ra thí nghiệm ảo giác nổi. tiếng dưới đây hai hình tròn ở giữa có. kích cỡ y hiểu nhau nhiều nhìn thì không. có vẻ là vậy kích cỡ cảm quan của hình. tròn ở giữa phụ thuộc vào vật chúng được.
So sánh đối chiếu với các hình tròn lớn. hơn hình chuẩn ở giữa nhìn như nhỏ hơn. vàng tròn ở giữa dường như lớn hơn khi. đối chiếu với những đốm tròn nhỏ hơn sự. đánh lửa này và các loại tương tự đã tội. miền các nhà tâm lý học. khi khảo sát về giá cả trên kệ hàng siêu. thị một loạt các thí nghiệm mà tôi đã. thực hiện chỉ ra rằng anh trí não chúng. ta nhận thức về giá trị cũng giống như. cách mắt ta cảm nhận từ kích cỡ phải năm. qua tôi đã đề nghị hàng nghìn khách hàng. đánh giá giá trị của nhiều thương hiệu. khác nhau lúc nào cũng vậy câu trả lời. của họ được định hình bởi những mặt hàng. dùng để so sánh với các thương hiệu đó. tính tương đối trong những cần nhắc của. chúng ta không chỉ giới hạn ở những sản. phẩm rẻ tiền có thể được mua mà chẳng. cần Đắn đo suy nghĩ mà còn ở những sản. phẩm lớn hơn nhiều tôi Chẳng hạn khi.
Được so sánh tôi một thương hiệu sang. trọng hơn tôi cả một chiếc xe đắt đỏ. cũng trở nên có giá tốt hơn. áp dụng theo hướng này như thế nào Một. thay đổi gói so sánh của bạn các thương. hiệu không đến chấp nhận rằng và so sánh. đương nhiên của họ là cố định các thể. hiện của tôi chỉ ra rằng có rất nhiều. lợi ích khi thay đổi chúng và kinh. nghiệm từ các ngân hàng nhiều Red Bull. nespresso đã chứng minh kiểm năng đó. hai giới thiệu một dòng sản phẩm cao cấp. hơn có một phương pháp đơn giản đi tìm. cách thay đổi gói so sánh và bảo hiểm. điều chỉnh phạm vi sản phẩm của riêng. bạn cho ra một dòng hàng cao cấp hơn tạo. ra một móc So sánh mới thì các dòng sản. phẩm khác của bạn có phải đánh giá hơn. bất kể từ hiệu nào cung cấp dòng sản. phẩm tiêu chuẩn và cao cấp đều có thể. ứng dụng cách thêm dòng sản phẩm cao cấp.
Hơn nhiều lựa chọn thứ ba này điều này. sẽ biến những thứ sẽ tiền nhất trở nên. còn giá trị hơn cao cấp hơn chẳng hạn. như một chuỗi cửa hàng cà phê có thể. thêm vào menu là đồ uống đắt tiền có thể. là cà phê xanh xoay và cả một loại đồ. uống hạng sang từ gắn mác cao cấp nữa. khi áp dụng chiến thuật này cần phải. tính toán chính xác phương pháp đo lượng. cho ví dụ càng cà phê sự thành công của. chiến lược được đánh giá dựa trên tính. toán liệu dành rổ bán các loại đồ uống. sinh người cao có tăng lên 20 kể cả là. để uống cao cấp mới được tung ra trong. bán được xu nào thì cũng không thành vấn. đề Nếu bạn dự tính sử dụng tính tương. đối của giá cả thì định vị thương hiệu. của mình tốt nhất nên chuyển ngay khi. công ty bạn mới thành lập đội này bắt. nguồn từ cái gọi là tác động đầu tiên. khu vực này được ngành tâm lý học Định.
Nghĩa là những ấn tượng đầu tiên định. hình tĩnh trải nghiệm tiếp theo. từ thiên hưởng số 10 tác động đầu tiên. ấn tượng đầu tiên đến những trải nghiệm. kế tiếp trong một thí nghiệm vào năm. 1946 hack lúc đó là một giáo viên phải. đọc lucas đã mô tả trai nhóm từ một. người được xấu tên những người tham gia. nhóm A được giới thiệu rằng đó là một. người thông minh chăm chỉ hấp khó tính. bướng bỉnh phải Hiển thị danh sách bắt. đầu có những ưu điểm như thông minh rồi. chuyển qua những tính cách thông thường. Nhiều hấp tấp rồi kết lại từ những nhược. điểm là một người hay ghen tị nhà B cũng. được nghe những thông tin những theo thứ. tự ngược lại đèn Tỵ ngang bướng khó tính. hấp chăm chỉ và thông minh sau đó cài. nhóm tôi đều tả lại người đó bằng lời. của mình Những người được nghe ưu điểm. trước từ mô tả người kia theo hướng tích.
Cực ngược lại những người nghe được. những điều tiêu cực trước có khuynh. hướng cho ý kiến phát khai hơn theo lời. hát ở tượng được tạo ra bởi nhóm A là. người kia tồn tại một số khuyết điểm. nhất định nhưng chúng không nên các phần. tốt của anh ta mặt khác. cho dù người kia vẫn lớn toàn vấn đề. những điểm tốt của anh đã hoàn toàn bị. nhấn chìm mình quyết định nghiêm trọng. hơn nữa một vài phẩm chất như hấp khó. tính được hiểu theo nghĩa tích cực qua. lời nhóm A chồng khi chúng lại nhóm mổ. tiêu cực theo lời của nhóm B kỷ niệm của. anh cũng chứa một nhân tố định lượng anh. hỏi những thành viên tham gia rằng trong. sách của 18 phẩm chất đâu là ưu điểm họ. nghĩ người giấu tên kia có thể có những. người thuộc nhóm A đánh giá người kia. cao hơn ở 14 chưa 18 phẩm chất so với. nhóm B định nghĩa ảnh hưởng tư tưởng của.
Thông tin đầu tiên vào ngày được là tác. động đầu tiên số liệu kết quả này tôi. còn phù hợp sau 75 Theo quan điểm của. giới và các tình hiện đại có hai vấn đề. quy thí nghiệm của ai thứ nhất thì. nghiệm này đã có từ 70 năm trước chỉ một. năm sau khi chiến tranh thế giới thứ 2. kết thúc và thứ hai đối tượng cụ thí. nghiệm là con người chứ không phải sản. phẩm và suy nghĩ đó từ kể cho 500 người. tiêu dùng từ một thương hiệu Giải thưởng. tất cả Cửu đen sắp được tung ra ở thị. trường anh một nửa trong số 500 người đó. được bảo rằng thương hiệu Vodka đã giành. được giải thưởng Thành nhá đem là sự. thỏa mán chua và nồng độ thấp nhóm còn. lại cũng tiếp nhận những tính từ như vậy. nhưng giống như ký hiệu của ác theo thứ. tự ngược lại nồng độ thấp chua thoải mái. thành Nhã và đẹp nhiều sẽ thường ngày. thông tin tích cực trước để đánh giá.
Thương hiệu vđqg cao hơn 11 phần trăm. kết quả nghiên cứu của em tối nay vẫn. còn phù hợp. vụ áp dụng theo hướng này như thế nào. Một hãy đảm bảo bạn là người tiên phong. có rất nhiều lý giải khác nhau Đối với. kết quả nghiên cứu của ai một giả thuyết. cho rằng nguyên nhân là do giới hạn. trong khả năng nhận thức của chúng ta. biết là bộ nhớ của chúng ta bị bão hòa. của những thông tin từ thiên kiếm việc. tiếp nhận những thông tin tiếp theo bị. hạn chế Nếu bạn chấp nhận cách lý giải. trên thì sẽ có hai hàm ý thứ nhất bạn là. người chỉ chuyên tâm vào một vấn đề. trong giao tiếp để quảng cáo của bạn. chứa nhiều thông điệp có nguy cơ theo là. bạn sẽ khiến những thông tin ít thuyết. phục nhất nên khách khả năng tập trung. khách hàng thứ hai nếu người tiêu dùng. bắt gặp quảng cáo của bạn cùng với những. thông điệp khác hãy đảm bảo rằng họ nhìn.
Thấy màu quảng cáo của bạn trước tiên. rửa trên tivi chương trình giữa sở hãy. chỉ một tạp chí làm như vậy quảng cáo. của bạn có nhiều cơ hội sẽ được khách. hàng nhờ tới hơn. hai đảm bảo bà để lại ấn tượng ban đầu. càng sâu đậm càng tốt cái lý giải khác. được phát ủng hộ là những từ ngữ xuất. hiện đầu tiên tạo dựng một hình ảnh ngập. đi các thông tin tiếp theo tất cả những. khái niệm đầu tiên tương đối tượng tiếp. nhận sẽ có một ảnh hưởng liên tiếp từ. các khái niệm tiếp theo thì đối tượng. nghe khái niệm đầu tiên sẽ tạo ra một ấn. tượng phù What không rõ ràng nhìn có. định hướng các thuộc tính tiếp theo. không xuất hiện một cách Độc lập mà có. liên hệ với những định hướng được thiết. lập trước đó một quan điểm được hình. thành nhanh chóng cần phải có một sự ổn. định chắc chắn Vì vậy những thuộc tính. kế tiếp sau đó trong điều kiện thích hợp.
Sẽ được chọn lọc theo định hướng đã cho. cây giải thích này dẫn đến khác Khuyến. nghị khác nhau thứ nhất các thương hiệu. có thể đã qua ám ảnh của những đặc điểm. chính xác của thông điệp họ truyền đạt. kỷ niệm của ác cho thấy rằng chúng ta. không nhìn nhận các đặc trưng của một. thương hiệu một cách rời rạc Nếu một. thương hiệu thiết lập được mối liên kết. mật thiết với một đặc trưng tích cực nào. đó nó sẽ làm thay đổi những quan điểm. khác điều này có ý nghĩa quan trọng các. thương hiệu vì bước quan tâm tới việc. liên kết những giá trị được tròn là quan. trọng nhất cho một hạng mục thay vào đó. hãy tập trung của những giá trị sẽ tìm. vết nhất một khi xây dựng thành công. những mối liên kết này những thuộc tính. khác các cụ sẽ theo đó mà khởi sắc Thứ. hai là tầm quan trọng của bức khởi đầu. thì nhiệm của ác đã cho thấy những ấn.
Tượng ban đầu năm lại lồng nhất một kì. như ấn tượng ban đầu đã được hình thành. chị sẽ rất khó để thay đổi chúng bởi vì. những ấn tượng tiếp theo đều được giải. thích Thông qua những ấn tượng ban đầu. đó điều tương tự cũng đúng khi ta chuyên. gia quảng cáo bắt đầu truyền thông cho. một thương hiệu mới để tạo ra một ấn. tượng ban đầu tiêu cực họ sẽ phải thật. Vật vã người thay đổi được chúng ta. chuyển giảm marketing cần đầu tư vấn nói. Nhận xét của họ chưa được ra mắt thương. hiệu. ba những thương hiệu Giải thưởng có thể. hữu ích khi từ cái lập thí nghiệm của. anh tôi đã tạo ra một sức hiệu sạc tưởng. được gọi là food Cửu đen những người. tham gia được xem hình ảnh thương hiệu. và một loại quảng cáo nhỏ thông báo rằng. sản phẩm sẽ được tung ra ở Anh trong. ngày mai từ tưởng tạo ra các thương hiệu. Giải thưởng cho những thí nghiệm của.
Mình để khiến cho cuộc nghiên cứu khách. quan hơn nếu bạn hỏi những người tham. gia từ một thương hiệu có thật hiệu Vốn. đã có sẵn những cảm nhận của nó trước đó. và Điều này khiến việc đánh giá về ảnh. hưởng của mẫu thử nghiệm một cách độc. lập trở nên khó khăn hơn. có thiên hướng số 11 lý thuyết về sự kỳ. vọng những kỳ vọng về một sản phẩm định. hình chất lượng của sản phẩm đó như thế. nào trên đường trở về từ siêu thị bạn. ngẫu nhiên chiếc bánh xe buýt Đà và. khoai tây chiên của mình đồng đồ ăn. khiến bạn cảm thấy hơi White Vì vậy bạn. ghé quán cà phê và gọi một ly cà phê sữa. vì sắp cuối tuần và quyết định tự thưởng. cho mình một cốc cà phê rang xay nick. carraway Dạo này đắt hơn lại phổ thông. 20 xu nhưng ngon hơn nhiều và vì thế. thêm chút tiền cũng đánh loại cà phê mới. lạ có ngon hơn thật không hay chỉ vì bạn.
Nghĩ thế thôi có thể nói rõ ràng được. Nhưng phần lớn lý do khiến bị cà phê. chuyện nên ngon hơn là vì những kỳ vọng. cao hơn của bạn và trải nghiệm điều mà. bạn kỳ vọng được trải nghiệm bài thì vào. hương vị của cốc cà phê ngon hơn và vì. thế uống nó thực sự ngon hơn để không. phải là kết luận vô căn cứ chị Huyền. ngoan sít sao Sư phạm khoa học hành vi. và dinh dưỡng đẹp còn nghèo đã định. lượng về hiện tượng này năm 2006 bằng. một thí nghiệm tại quán ăn tự phục vụ. bellevue Obama illinois Ông nói với các. khách hàng rằng Quán ăn tự phục vụ đang. xem xét sự thêm một chiếc bánh sôcôla. hạnh nhân và thực đơn và họ sẽ nhận được. xuất bánh mẫu miễn phí Nếu trả lời hai. câu hỏi đơn giản thứ nhất Họ sẽ trả bao. nhiêu chiếc bánh đó vào lần kế quán Tiếp. theo và thứ hai họ sẽ đánh giá Hương bị. như thế nào tổng cộng ông đưa ra 175 cái.
Bánh sôcôla hạnh nhân có cùng kích cỡ. công thức thậm chí sử dụng cùng một lớp. vỏ bọc bột đường có một sự thay đổi là. bánh hạnh nhân được phục vụ theo một. trường bằng cách khác nhau mà khách hàng. không hề hay biết hoặc trên đĩa sứ trắng. họ chuyển nghĩa giấy hoặc trên một chiếc. khăn vì những chiếc bánh sôcôla hạnh. nhân đó sống hệt nhau để nếu có bất kỳ. sự khác biệt nào trong đánh giá phải giá. cả thì đều là do cách phục vụ những cái. mảnh hạnh nhân được phục vụ trên khăn. giấy được đánh giá là ổn chuyển đĩa giấy. là ngon và truyền đĩa sứ sự thật tuyệt. vời sự khác biệt trong cách người ta. định ra nó còn lớn hơn khách hàng sẵn. sàng trả 53 Du trước anh phục vụ trên. than ăn 76 xu chuyển trước triển đĩa. giấy và 1,27 Đôla trưởng chết trên đĩa. sứ và tăng gấp đôi chỉ bằng việc cải. thiện cách trình bày. tư bánh sôcôla hạnh nhân đến rượu những.
Chiếc bánh Hạnh nhân là ý tưởng tuyệt. vời nhưng chúng không thuộc nhóm có. quảng cáo chỉ tiêu Cao từ muốn thử xem. những thí nghiệm của Enzim ứng dụng rộng. rãi hơn không để hình là đối với các. thương hiệu rượu Anna cresyn pastel cân. và tôi đã dạo quanh Luân Đôn và tạo. những người dạo công viên những mẫu biển. dùng thử họ dùng thử bia trong những. chiếc cốc giấy phong thủy tinh thưởng. hỏi chồng những chiếc cốc chuyển dụng. cũng giống trong thí nghiệm của git vị. của độ uống bị ảnh hưởng bởi cách mà. chúng được phục vụ phục vụ càng tốt. khuẩn vị càng ngon. vụ áp dụng tìm hướng này như thế nào một. cách bài trí cũng quan trọng như bản. thân sản phẩm sự kỳ vọng đối với sản. phẩm có thể tạo ra nhiều giá trị ngành. với bản thân sản phẩm điều này tạo ra vô. vàn cơ hội hoàn toàn thư nghĩa đen và. cần đầu tư thời gian và công sức cho.
Việc bài trí sản phẩm vì những cách mà. chăm chút nó đều không các sản phẩm của. bạn sẽ rơi vào nguy cơ Không được đánh. giá cao nhưng chúng đáng được nhận. A2 tại sao mà quảng cáo hấp dẫn Lại. giống như một chiếc đĩa sứ sức mạnh của. việc bài trí không dừng lại ở mặt hình. thức những kỳ vọng tích cực có thể nảy. sinh khi những hình ảnh hoặc quảng cáo. thích hợp được sử dụng một lần nữa dân. đã thực hiện nghiên cứu vào năm 2005. tổng rất định sức mạnh của việc thay đổi. tên món ăn thì trên thực đơn bằng của. thí nghiệm 6 tuần tại một quán ăn tự. phục vụ trường đại học Cường Trộn đậu đỏ. được thủ thành cơm trộn đậu đỏ Cannes. hải sản Phi Châu Thành hải sản tuna ý. tươi ngon và bạn pudding sôcôla được. nâng cấp thành bánh pudding sôcôla satin. ngoài những cái tên ra chẳng có gì thay. đổi trả sau khi đã ăn cắp món ăn với tên.
Gọi tôm thưởng và cả tiền đã thay đổi. chi tiết hơn 140 sinh viên phải bệnh. giáng hương vị và sự hấp dẫn của các món. ăn theo một thằng 9 điểm cách đặt tên. làm gia tăng kỳ vọng và đến lượt nó kì. vọng đã cải thiện vị ngon của thức ăn. bài quảng cáo hấp dẫn hơn tạo dây ứng. tương tự như được phục vụ thức ăn trên. đĩa sứ đẹp. 3 những hệ quả khổ ở những kỳ vọng sẽ. cắt thực hiệu tạo ra không chỉ nằm trước. những gì chủ đề nghiệp dữ liệu khách. hàng không thụ động ở họ đã có sẵn hàng. loạt các định kiến và thiên hướng khi. tiếp nhận truyền thông từ thương hiệu. điều này thường dẫn đến những hệ quả. Không Ngờ Tới Tập hợp những từ ngữ có. cánh để mô tả một thương hiệu có thể. được những nhân viên marketing hiểu thì. một cách trồng kỳ người tiêu dùng đã. hiểu từ một cách khác. số tiền hưởng 12 thành kiến xác nhận mối.
Nguy hại và cách phòng chạy nó các bạn. có thể nghe thì tìm Eva một đồng nghiệp. của bạn trước khi kịp nhìn thấy cô ta cô. ta vui vẻ tung tăng khắp văn phòng lắc. lư trên tay một chiếc ống bỏ tiền vào. đời tham gia Từ vận động tài trợ cho một. cuộc thi chạy maraton những đồng nghiệp. khác thực sự có ấn tượng trước tấm lòng. vị tha của cô ta nhìn đừng học lừa bạn. dù chỉ trong giây lát rõ ràng và chỉ là. một thủ đoạn nhằm tạo danh tiếng của cô. ta mà thôi bạn đập đuổi những dấu hiệu. của thành kiến xác nhận thì em bạn được. thăng chức trước bạn bạn hoài nghi về. động cơ của cô ta từ đó nhìn nhận sự. việc qua lăng kính của những cảm xúc. chẳng tồn tại trong bạn tại sao bật cùng. quan tâm đến điều này những kỉ niệm này. chứng tỏ rằng sẽ rất khó để thay đổi. những quan điểm tiêu cực sẽ rất khó để. thuyết phục những người từ chối thương.
Hiệu của bạn vợ nhìn nhận thông điệp của. bạn dùng qua lăng kính tiêu cực trang. điểm other nhà đầu tư chứng khoán Huyền. Thoại nói tâm trí con người rất giống tế. bào trứng của họ ở chỗ chúng cũng có một. thiết bị đóng cửa khi một con tinh trùng. xâm nhập vào trứng và đóng cửa để những. con tiếp theo không thể tiến vào Mỹ Tâm. trí con người cũng tồn tại một thiên. hướng như vậy. vụ áp dụng thiên hướng này như thế nào. một xác định Ai là mục tiêu tốt nhất từ. một miền sách hữu hạn tập chủ tiền của. bạn Tuấn ơi là tạo ra hiệu quả lớn nhất. điều này có nghĩa là chính sang những kẻ. từ chối từ gọi quá trình này là sàn lọc. marketing theo thêm một quy trình y khoa. dân dominique ingres Bác sĩ phẫu thuật. chính trong quân đội Nga quê hương phát. kiến đầu cầu các bác sĩ phẫu thuật xếp. các ca phẫu thuật chỉnh 3 loại từ xa.
Ngọc trong tiếng Pháp có nghĩa là phân. loại 1 những người có khả năng sẽ sống. sót dù có được chăm sóc như thế nào thì. nữa hay những người không có khả năng. sống sót dù có được chăm sóc như thế nào. đi nữa 3 và cuối cùng những người sẽ. thuyên giảm Nếu được can thiệp y tế kịp. thời tưởng tự làm marketing Cẩm Vân nhóm. khách hàng của họ thành 3 loại một cách. có khả năng sẽ mua hàng dù có truyền. thông như thế nào thì nữa hai khách. không có khả năng sẽ mua hàng dù có. truyền thông thế nào Tí nữa và 3 nhóm. khách hàng sẽ chọn mua hàng nếu truyền. thông hiệu quả e marketing cần nỗ lực. tập trung của nhóm Cuối cùng điều này. nghe có vẻ rất hiển nhiên vì trên thực. tế tôi thấy rằng các thương hiệu hiếm. khi thực hiện điều đó vì giọt để tránh. xa những lời từ chối cũng khá thuyết. phục thành kiến xác nhận khách bảo cần.
Phải tốn rất nhiều công sức để thuyết. phục họ tưởng tự hãy Phớt lờ những người. mua hàng số lượng lớn tần suất lô hàng. thường xuyên chọn hội tiếp xúc nhiều với. bao bì chả mạnh vào cửa hàng của thương. hiệu những tiếp xúc này sau đó trở thành. nhân tố quan trọng để hình nhận thức của. họ hơn nữa nghiên cứu của Bayern Sharp. chỉ ra rằng có rất ít Khoảng trống có. thể cải tiến để phục vụ những người mua. hàng số lượng lớn nếu bạn đã một lon. Coca Cola mỗi ngày bà có thể mua thêm. bao nhiêu đứa nữa Rốt cuộc tình những. khách hàng này sẽ quan tâm cái quảng cáo. của bạn hơn mức bình thường Vì vậy Dù gì. đi nữa họ cũng sẽ chứng kiến Các chiến. dịch nhằm vào các đối tượng khách hàng. khác không phải họ bằng cách tập trung. với những người lãnh đạo tiền cho quảng. cáo để chi tiêu một cách hiệu quả nhất. điều này có nghĩa sẽ có thêm nhiều.
Thương hiệu có đủ tiềm lực để xuất hiện. liên tục hơn. 12 xác định thời điểm đến thuyết phục. những người từ chối tất nhiên sẽ có lúc. bạn không thể Phớt lờ những người từ. chối có thể họ là một nhóm khách hàng. lớn mà nếu bỏ qua sẽ gây nguy hiểm cho. tương lai thương hiệu của bạn trong. trường hợp này giải pháp đặt ra và nhắm. vào khi họ không chú ý nhiệm vụ của bạn. là xác định chính xác thời điểm giảm chú. ý này thì nhắm vào những người từ chối. các thương hiệu nên ưu tiên truyền thông. trên các phương tiện như radio thì người. ta vẫn thường nghe đài chồng khi đang. làm gì đó ngay cả với TV một phương tiện. thường là tâm điểm duy nhất của sự chú ý. những nhà hoạch định truyền thông cũng. có thể xác định các chương trình hoặc. thời điểm mà khán giả sử dụng một thiết. bị thứ hai sự chú ý là một trong những. điều được các nhà hoạch định truyền.
Thông tin tưởng đánh giá cao nhất nó có. vị trí rất quan trọng nhưng không đúng. trong mọi trường hợp điều này trở nên. đặc biệt thú vị khi bạn để ý tới phần. thưởng to lớn mà những khoảnh khắc tập. trung của khách hàng mang lại ví dụ. quảng cáo ở rạp chiếu bóng có thể là. phương tiện truyền thông Tú sữa chú ý. nhiều nhất cả hơn gấp 5 lần tivi bằng. việc nhắm tới sự phân tâm mô hình cấp 2. lần thứ nhất và có nhiều câu để thay đổi. những quan điểm sai lầm hơn và thứ hai. và chỉ cần trả ít hơn trường sự vui thú. 3 Làm thế nào để thuyết phục được những. người từ chối Bởi vì bộ não có thể tạo. ra rất nhiều phản hiện khi bị thách thức. trực diện tốt nhất là nên tránh đối đầu. với nó thay vào đó hãy sử dụng những tín. hiệu tinh vi hơn bằng cách đó bộ não sẽ. không nhận ra đang bị thuyết phục và. thành kiếm xác nhận không bị kích hoạt.
Vì vậy những chuyên gia quảng cáo có hai. lựa chọn lựa chọn tốt nhất đã dụng quy. trình sàng lọc marketing và chính sàn. những kẻ từ chối của những người mua. hàng số lượng lớn một lựa chọn liều lĩnh. hơn và khiến những khán giả khó chịu này. thay đổi bằng cách tiếp cận họ tại thời. điểm họa nhãn hoặc bằng những chi tiết. lệch lạc ngẫu nhiên điều đó cuối cùng có. thể trở thành việc làm dũng cảm thấy. ngốc hay không phụ thuộc vào quá trình. thực hiện vì một lý do khác khiến quan. điểm rất khó thay đổi là do hết mọi. người quá tự tin vào năng lực của bản. thân thì con người có thiên hướng tin. rằng bản thân thông minh hơn bình thường. hoặc thưởng phân ở những ý kiến trái. chiều từ người khác thiên hướng tự tin. thái quá sẽ là nội dung được tập trung ở. trường tới. từ thiên hưởng 13 tự tìm phải quả của. tiền hướng kiến cảnh người làm Marketing.
Và khách hàng khổ sở Bạn nhận được một. email từ thôi trưởng của mình nên lịch. cho buổi đánh giá hàng năm của bạn vào. tuần tới để chuẩn bị và bắt đầu Liệt kê. những dự án thành công năm nay theo bạn. đó là một danh sách ấn tượng có lẽ bạn. nên cố gắng hơn nữa trong năm nay để. được tăng lương sẽ cho cùng thì bạn đã. làm việc tốt hơn phần lớn các đồng. nghiệp của mình không chỉ có bạn nghĩ. rằng đừng giả hơn người hầu hết mọi. người đều như vậy thì hướng này để biết. gia đình và struggle nghiên cứu và nguồn. cảm hứng cho thí nghiệm của họ cũng. chính là câu chuyện yêu thích của tôi về. tâm lý học vào ngày 19 tháng 04 năm 1995. bác acwell đã cướp 2 ngân hàng TPbank và. thử thông Mai tròn ta tìm thấy bị bắt. chỉ trồng vài giờ tại sao Hay là bị bắt. nhanh tới vậy vào lời đã cướp 2 ngân. hàng giữa ban ngày mà không đeo mặt nạ.
Chắc chắn có rất nhiều nhân chứng tình. Điều gì khiến ta thực hiện vụ trộm cắp. cho cháu cậu nhóc như thế anh thật tự. tìm một cái xe lần rằng về phần mình đã. trở nên vô hình Bởi ta đã chà xát nó với. chanh Theo anh ta Nếu chàng có thể làm. mực biến mất vậy Tại sao không thể làm. điều đó với ra câu chuyện từ kẻ bất tài. này chuyện gia đình và rất phân vân. trước quán nào mà tiền cướp này nghĩ. rằng anh có khả năng trốn tốt chứ Điều. này khiến họ suy nghĩ liệu sự tự tin đặt. nhầm chỗ này có phổ biến không Nếu không. muốn nói là cực đoan để kiểm tra điều. này các nhà nghiên cứu đã cho 194 sinh. viên tham gia vào một loạt các bạn kiểm. tra phải liffe và ngữ pháp sau đó yêu. cầu Họ dự đoán kết quả của mình so với. bạn học giống như warner mặc dù có lẽ. không đến mức như vậy những người tham. gia ra những giám khảo tôi họ đã đánh.
Giá quá cao khả năng của mình. vụ áp dụng thiên hướng này như thế nào. Một Hãy coi chừng sự tự tin thái quá. luận điểm của các nghiên cứu học thuật. không phải là để cười và sự biên dầu của. kẻ khác phải trường chúng ta cũng đều bị. ảnh hưởng được sự tự tin thái quá để. định lượng quy mô của vấn đề này trong. marketing tôi đã tiến hành với thí. nghiệm từ khảo sát 117 nhân viên tại lí. quảng cáo và bên cạnh các câu hỏi khác. từ đã hỏi họ rằng so với đồng nghiệp và. đã làm công việc của mình tôi tới mức. nào cả 17 phần trăm cho rằng họ làm tốt. hơn mức trung bình điều này không chỉ. xảy ra một lần tôi lập lại thí nghiệm 3. lần tại các thời điểm khác nhau và vẫn. thu được cùng của kết quả sự tự tin thái. quá của những người làm Marketing không. phải là vô Hạnh tôi đã tìm được ra hài. hiệu quả thứ nhất trong việc lập ngân.
Sách Nếu bạn nghĩ rằng chiến dịch sáng. tạo tiếp theo của mình sẽ rất đối thủ. Cám Dỗ này sẽ khiến bạn chia sẻ giặt hơn. đối thủ chứng các phương tiện truyền. thông Hi xin chào cùng thì chiến dịch. sáng tạo mạnh mẽ hơn Cũng chỉ có cùng. tác động như các chiến dịch tầm thưởng. nhưng với chi phí nhỏ hơn và tiết kiệm. chi phí cho các phương tiện truyền thông. tiềm năng có thể rất lớn cần cưỡng lại. sự cám dỗ trùng chắc bóp chi tiêu của. bạn lợi ích để chiến dịch tiếp theo của. bạn sẽ có chất lượng trung bình Nếu bạn. lập một ngân sách eo hẹp bạn đã tước đi. Cơ hội thành công của mình Thứ hai đó là. vấn đề vội vàng vứt bỏ các chiến dịch. quảng cáo thành công rất nhiều Chiến. Dịch xuất sắc vượt xa so với đối thủ với. mất đi ánh hào quang Chúng vẫn vượt trội. hơn so với đối thủ thì không còn ở mức. độ như thời hoàng kim đây là lúc những.
Cuộc thảo luận từ một lộ trình Sáng tạo. mới bắt đầu. hai vấn đề của tự tin thái quá Đang gia. tăng những người làm Marketing có nhiều. dữ liệu tới khách hàng hơn bao giờ hết. trong khi Phần lớn những người ấy Hoàn. nhàng sự tràn ngập thông tin này thì có. một nhược điểm là khi các bệnh tự tin. thai quá ngày cái trân trọng Chúng ta. không nên khai thác dữ liệu bởi vì chúng. ta có thể làm thế Thầy Bói đó cần dành. nhiều thời gian chọn lọc những tệp dữ. liệu nào phải bỏ qua đăng ký tự sát được. rảnh để chọn những tiệm dữ liệu cần sử. dụng. 3 biến sự tự tin thái quá của khách hàng. tiện lợi thế của bạn không trí người làm. cho Marketing tự tin thái quá mọi người. đều vậy điều đó tạo ra một cơ hội hiểu. hết mọi người tin rằng họ hơn người nên. một thương hiệu truyền đạt hành vi điển. hình có thể khuyến khích mọi người vượt.
Qua điểm chuẩn đó lấy được quyên góp từ. thiện là ví dụ từ khảo sát 521 người 60. từ phần trăm tin rằng họ Hào Phóng hơn. những người khác nếu các tổ chức từ. thiện đưa dòng những từ thiện trung bình. cho những người quyền góp tiềm năng điều. đó sẽ khuyến khích họ đóng góp nhiều hơn. số tiền đó nếu họ không quyền góp nhiều. hơn làm sao họ có thể tiếp tục nghĩ bản. thân mình khám phá được một nguy cơ của. sự tự tin thái quá và trùng kiến ta quá. chắc chắn toàn niềm tin của mình nghĩa. là chúng ta không thể như bụng đó và vì. thế cứ cố chấp tin tưởng rất lâu và. những ý tưởng thiếu sót. Xin cảm ơn các bạn đã lắng nghe đều. thích bạn có thể đăng ký mua các đầu. sách phát triển cá nhân kinh doanh và. làm giàu tại địa chỉ sách tóm tắt chấm. vn mình đăng ký đã có ở phần mô tả phía. dưới video này bạn có thể mua sách gốc.
