Bí Mật Thành Công Của Những Người Bán Hàng Xuất Sắc | Sách Tóm Tắt – Bí Quyết Thành Công

Tóm tắt nhanh cho các bạn hãy bấm đăng kí. kênh và Trung thông báo để được nhận. được video mới nhất từ sách bí quyết. thành công Hôm nay Kim Ngân xin được. giới thiệu đến bạn quyển sách bí mật. thành công của những người bán hàng xuất. sắc tác giả Anthony urino nhà xuất bản. Hồng Đức tháng 1 năm 2019 sách có 372. trang Bạn có thể mua cuốn sách bí mật. thành công của những người bán hàng xuất. sắc ủng hộ cho kênh của tác giả tại địa. chỉ sách tóm tắt chấm vn mình đã có ở. phần mô tả phía dưới video này bạn cần. gì để trở thành một trong những người. bán hàng xuất sắc nhất chỉ cần 3 điều tư. duy một bộ kỹ năng và một bộ dụng cụ. cuốn sách sẽ giúp bạn trả lời câu hỏi. cần thiết nhất tại sao mua và người bán. hàng xuất sắc lại luôn luôn làm tốt hơn. những đồng nghiệp của họ. Ừ nếu bạn nhìn thuốc về việc muốn thắng. đậm và chiến thắng dài hạn trong lĩnh.

Vực bán hàng Cuốn sách này sẽ cùng cấp. chính xác những gì bạn cần để trở thành. nhà bán hàng hàng đầu cảnh bệnh phổ biến. trong Phần lớn những người bán hàng của. một cảnh Bệnh đang lây lan nhanh chóng. trong Phần lớn những người bán hàng ngày. nay mọi người được tìm đường tắt cách. thức dễ dàng để đạt được kết quả kinh. doanh tốt hơn những nhà quản lý kinh. doanh cũng như các nhân viên kinh doanh. luôn không ngừng Tìm kiếm các mẹo vặt. công cụ hay quy trình mới nhất với hi. vọng tìm được liều thuốc thần kỳ cho. công việc bán hàng được mời tưởng nữa. bài bắt tay và động ngay thôi để bạn. muốn trở thành một chuyên gia bán hàng. tháng động từ năm này qua năm khác thì. trên Chúc mừng bạn đã tìm đến đúng cuốn. sách và bạn phải tìm. à à. ở phần 1 tư duy niềm tin và hành vi dẫn. đến thành công trong bán hàng. I chương 1 tự kỷ luật Nghệ thuật quản lý.

Bán hàng. những bí quyết để trở thành một người. bán hàng thành công một nhà bán hàng vĩ. đại là gì bí quyết không phải là sản. phẩm hay dịch vụ mà bạn bán cũng không. phải là đối thủ cạnh tranh hay môi. trường kinh doanh cơ cấu giá cả công. nghệ tiên tiến hành bất cứ thứ gì tưởng. tượng như vậy bí quyết nằm ở chính bản. thân bạn khả năng quản lý bản thân phải. xử theo kỷ luật tự giác của bạn tạo nên. sự khác biệt sự thành công và thất bại. trong bán hàng Hãy nói theo cách khác kỷ. luật tự giác chính là sự khác biệt giữa. thành công và thất bại người bán hàng. cần có rất nhiều yếu tố như tư duy bộ kĩ. năng bộ công cụ gì nữa không có tính kỉ. luật tự giác cao thì những thứ kể trên. chẳng có ý nghĩa gì kỷ luật tự giác là. một phẩm chất thiết yếu của những người. thành công chỉ đạo hành động ngay cả khi. họ không muốn kỷ luật tự giác khiến họ.

Tập trung năng lượng và thời gian và thứ. cần làm mà không trì hoãn đường về cũng. đem đến chọn sức mạnh để bước ra khỏi. vùng an toàn và sau đó đổi lấy thứ họ. thực sự mong muốn chồng bán hàng tính kỉ. luật tự giác tạo nên sự khác biệt giữa. vĩ đại và tầm thường. tôi cam kết đầu tiên bán hàng là việc. đạt được càng thiết thực khách hàng tiềm. năng vì những cam kết quan trọng nhất. chính là cam kết bạn tự đặt ra cho chính. bản thân mình và bạn cần phải luôn đặt. ra cam kết cho bản thân dù bạn có nhận. ra chúng 20 nơi có ý chí thành công của. tôi bắt nguồn từ sự sẵn lòng cam kết làm. việc kiểm định và có mục đích tuổi ép. bản thân gọi hàng nghìn cuộc gọi vào. nhiều đó tôi đã tìm ra kho báu tiềm ẩn. trong vũ trang danh bạ hỏa ra phần lớn. khách hàng tiềm năng nhất của tôi trong. thành phố lại không phải là những công.

Ty lớn hay nổi tiếng nhất Họ là những. công ty nhỏ hơn Thậm chí còn không xuất. hiện trong danh sách và quản lý bán hàng. từ tối đựng động vào. ông chủ nhật thành quả xứng đáng từ việc. quản lý bản thân kỷ luật tự giác khai. quản lý bản thân một cách hiệu quả dựa. vào phẩm chất sau đây thứ nhất sức mạnh. ý chí và sẵn sàng làm việc mà không cần. phần thưởng ngay lập tức vô vàn những. yếu tố cây xa lánh sẽ khiến bạn không. tập trung từ thứ cần làm bạn cần phải có. sức mạnh ý chí để vuốt lời những điều đó. và tập trung vào công việc mà rủ điều. này đôi khi khó khăn nhưng nó luôn là. việc quan trọng. Ừ thứ hai Dũng Khí bạn có thể hiện Dũng. Khí khi đối mặt với những khó khăn và. càng ghét thực hiện những gì lựa chọn dù. có gặp trưởng ngại thế nào đi chăng nữa. Ừ từ ba có trách nhiệm bạn luận Bộ bản. thân phải có trách nhiệm với chính kết.

Quả của mình đồng thời duy trì các cam. kết đã đặt ra đối với bản thân cũng như. đối với người khác. có những phẩm chất khác ý chí nghị lực. và trách nhiệm là ba phẩm chất chính cần. có trong việc quản lý bản thân một khi. bạn phát triển những phẩm chất này và. làm chủ được tính kỉ luật tự giác và sẽ. thu được nhiều thành quả trong đó có. tính trung thực dũng cảm và niềm chính. bạn cũng khám phá ra rằng thông qua việc. kiểm soát ham muốn và có thể đạt được. phần thưởng lớn hơn nhiều trong tương. lai thứ nhất tính trung thực bà cần có ý. chí để nói ra sự thật đặc biệt là khi sự. thật đó làm tổn thương bạn chúng ta. thường có xu hướng trốn tránh nỗi đau và. tìm kiếm sự thoải mái bởi vì trung thực. đôi thì sẽ làm tổn thương bạn rồi đó Nó. đòi hỏi bạn phải có Dũng khí dùng cho. điều đó có nghĩa là bạn có thể phải trải.

Qua sự khó chịu rủi ro hay mắt.mát thứ. hai dũng cảm dũng cảm không phải là. không sợ hãi mà dũng cảm đồng nghĩa với. việc Bạn vẫn hành động dù bạn bị Nỗi Sợ. vây quanh dũng cảm đòi hỏi tính kỉ luật. tự giác giúp bạn hành động và tốt ở. những lời độc thoại nội tâm bảo bạn thay. đổi lại để được an toàn. thế kỷ luật tự giác đem đến sức mạnh. giúp bạn trở nên dũng cảm và ngẩng cao. đầu thậm chí ngày càng khi bạn đang sử. dụng cầm cập Điều đó thể hiện rằng bạn. cam kết thực hiện bộ điều gì đó lớn hơn. hướng tới mục tiêu cao hơn rằng bạn đã. sẵn sàng giữ vững cam kết đó cho dù phải. trả bất cứ giá nào từ ba niềm chính luôn. luôn nói sao làm vậy thực hiện được điều. này không hề dễ nhưng đó lại chính là. định nghĩa của sự liêm chính lời nói của. bạn đi đôi với hành động mọi người sẽ. tin tưởng bạn để làm được điều này đòi.

Hỏi phải gọi Ý Chí Dũng Khí và ý thức. trách nhiệm lớn lao để làm cái cần làm. từ lúc cần thiết. đăng ký Tư phần thưởng lớn hơn trong. tương lai lợi ích quan trọng nhất của. tính kỉ luật tự giác là Đạt được phần. thưởng lớn hơn trong tương lai bằng cách. kiểm soát hàm muốn hiện tại thực hành kỷ. luật tự giác để duy trì thói quen thành. công của bạn chủ yếu phụ thuộc vào việc. duy trì các thói quen vì nó giúp bạn làm. việc chăm chỉ và liên tục nhiều người. bán hàng tránh điều gì chỉ thói quen vì. nó tải nhạt cũng không có gì mới mẻ và. nó chắc chắn khiến họ phải nghe đi nghe. lại lời từ chối không như việc duy trì. thói quen lại đem đến những kết quả có. thể đoán trước được đặc biệt là trong. dài hạn để chỉ là lĩnh vực đầu tiên và. bạn phải áp dụng kỷ luật tự giác duy trì. thói quen tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Để chính là quy luật đơn giản của giới. bán hàng bạn cảm thấy vô vọng khi nghiên. cứu khách hàng tiềm năng để tìm kiếm cơ. hội hợp tác thì việc thực hiện điều này. lại càng khó khăn và phải thận trọng. trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. mỗi ngày để bản thân cảm thấy không. tuyệt vọng thần sẽ tìm kiếm khách hàng. tiềm năng không đều đoạn thường xuyên sẽ. dẫn đến sự càng. A và không thực hiện được cam kết khi. bạn bỏ lỡ những khách hàng tiềm năng của. mình để nhớ bạn là người sống có kỷ luật. tự giác có ý chí và Dũng Khí để tiếp tục. tìm kiếm khách hàng tiềm năng thì bạn. chắc chắn sẽ có được một khách hàng liên. tục với nhiều cơ hội hợp tác hãy duy trì. thói quen tìm kiếm khách hàng tiềm năng. mỗi ngày trong bán hàng và phải lùi mở. ra nhiều mối quan hệ mới hãy nhớ rằng. chẳng có cơ hội nào bị đóng lại khi mà.

Nó còn chưa được mở ra. anh duy trì thói quen kẻ dựng các mối. quan hệ để thành công trong bán hàng và. phải phát triển các mối quan hệ cần. thiết trước khi bạn cần tiền trúng thì. giữ mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. của bạn có thể là việc quan trọng nhất. cần làm để thay đổi thành công nhưng. Đừng nhầm lẫn giữa được gây dựng và thôi. thúc một kỳ bạn thấy bản thân trở nên vô. vọng chức các hội hợp tác nghĩa là đã. quá một để phát triển chúng không có. cách nào để thuốc tục các mối quan hệ. thật sự tin tưởng cả cả niềm tin và các. mối quan hệ đều đòi hỏi phải có thời. gian và sự chú ý kỹ càng quyết tâm và. chủ động thói quen duy trì các mối quan. hệ khách hàng hiện tại và đã thực hiện. lời hứa với khách hàng hiện tại theo. từng là những khách hàng mỡ của bạn và. bạn vẫn tiếp tục giữ những lời hứa đó. Nhưng như thế là chưa đủ chủ quyền trên.

Chiến thắng đối với bạn chính là liều. thuốc độc khi nhu cầu của khách hàng. thay đổi hay khi có những việc không. mong muốn xảy đến với họ và cần ở đó để. hỗ trợ họ vượt qua những trở ngại hoặc. giúp họ tận dụng những cơ hội mới không. xuất hiện ở thời điểm Khách hàng cần và. Hồng chủ động dự đoán thích nghi với nhu. cầu thay đổi. và điều này sẽ khiến khách hàng cảm thấy. không hài lòng dù chỉ mối quan hệ với. các khách hàng hiện có cho thấy rằng bạn. là một đối tác chủ động về lâu dài và. bạn đủ quan tâm để luôn nói là làm nằm. cách để phát triển tính kỉ luật tự giác. Cách thứ nhất tạo một danh sách kỷ luật. đôi khi bạn viết ra danh sách các mục. tiêu của bạn nhưng có lẽ bạn chưa biết 1. danh sách kỷ luật bao giờ dành xét kỷ. luật là một danh sách của những thứ ba. sẽ thực hiện mãi mãi vì đó là điều cần. thiết để đạt được những kết quả mà bạn.

Mong muốn danh sách này khác danh sách. các mục tiêu cần đạt mục tiêu là thứ bạn. muốn đạt được là kết quả bạn cố gắng cho. một khoảng thời gian nhất định mục tiêu. có thể đạt được và không đạt được vào. một thời điểm nhất định những kỷ luật. thì không có điểm dừng một danh sách kỷ. luật chỉ các mục tiêu của bạn thành. nhiều bức hành động còn những điều cụ. thể mà bạn có thể làm thực hiện từ khóa. mục tiêu Cách thứ hai làm những việc khó. nhằn nhất đầu tiên. các bạn tưởng đối mặt với những phần. việc khó khăn và không mấy thoải mái và. bạn luôn luôn có khuynh hướng trì hoãn. chúng bằng cách làm những thứ cần làm. khác Và đôi khi làm cả những thứ không. cần thiết thể không mai mẹ trả những. điều khó nhân chính là con đường dẫn đến. thất bại thì bị trì hoãn Phần lớn những. công việc khó khăn nhất hãy thực hiện. Chúng trước tiền vào buổi sáng khi bạn.

Tỉnh táo và trước khi được yếu tố bên. ngoài là bạn mất tập trung hoàn thành. xong phần việc khó nhằn dù bạn bùng nổ. năng lực và kiếm được giải quyết những. nhiệm vụ tiếp theo trưởng nên dễ dàng. hơn đây cũng là một cách thức hiệu quả. để tạo Đà thành công các thứ ba viết ra. các cam kết của bạn vì biết rằng tất cả. các cam kết của bản thân sẽ đem lại hiệu. quả cao trong việc thực hiện những cam. kết đó việc viết ra những kỷ luật sẽ. khiến bạn ghi nhớ những gì cần làm biến. chúng tự ý nghĩ thành hành động Hãy viết. ra những cam kết của bạn để thực hiện. điều này hiệu quả hơn Hãy ghi cả những. kết quả tích cực và sẽ nhận được nếu. hoàn thành cam kết và những thứ tiêu cực. sẽ xảy ra nếu bạn không thực hiện cam. kết của bạn và danh sách. cho các thứ tư cổng Khả các cam kết của. bạn Nếu bạn không khỏi những thứ Bạn sẽ.

Làm và sẽ nỗ lực nhiều hơn để thực hiện. nó bên cạnh đó và cũng sẽ phải trả cái. giá cực đắt nếu không thực hiện những. lời hứa đã trót hoa ra vì bạn đã đánh. mất đi niềm tin cũng như sự tin tưởng mà. người khác dành cho bạn cổng phải những. cam kết của bản thân có thể thúc đẩy bạn. chuyện nên tự giác và kỷ luật hơn. Ừ từ năm lại bỏ những điều gây xao lãng. và gừng làm nhiều việc cùng một lúc. anh nhìn tố đầu tiên nội lực Hãy biến. việc quản lý bản thân thành điểm mấu. chốt trong công thức thành công của bạn. cố gắng để tăng tính kỉ luật tự giác Ý. Chí Dũng Khí và trách nhiệm nền tảng của. tất cả hành vi và kỹ năng giúp bạn trở. thành một người bán hàng Thành Thảo bắt. đầu ngày hôm nay và cách đặt ra các cam. kết và dù chỉ thực hiện Chúng. ở trường hay lạc quan thái độ tinh thần. tích cực. hình ảnh động sản sinh sẽ kết quả cho.

Chính bạn và cho khách hàng của bạn vấn. đề tự giải quyết lợi nhuận sinh ra nhưng. nếu không có thái độ đúng đắn hành động. của bạn sẽ không dứt khoát về lâu dài sự. lạc quan giúp bạn hành động hiệu quả và. nhất quán dựa trên tinh thần phối hợp sự. lạc quan đảm bảo bạn sẽ tập trung vào. công việc dù cho có bất kỳ biến cố nào. xảy ra. anh lạc quan so với bi quan để thành. công trong bán hàng bạn phải có tinh. thần lạc quan hoặc phải phát triển tinh. thần lạc quan thái độ bi quan trong bán. hàng sẽ hủy hoại bạn Sự bi quan giết. chết thành công bởi vì nó giết chết tính. chủ động Sự bi quan sẽ nhấn chìm tính kỉ. luật tự giác và các hành động có chủ. đích để đạt được thành công nó sẽ tước. đi năng lực của bạn bằng cách viện cớ để. bỏ cuộc người của tư duy bi quan đừng. tìm cách hợp lý hóa các quyết định ngược. lại sự lạc quan sẽ luôn thôi thúc Bạn.

Tiến về phía trước là quan Chính là niềm. tin rằng mọi thứ sẽ tốt đẹp thôi và bạn. sẽ chuyển thành tất cả đó là niềm tin. rằng bạn sẽ tạo sự khác biệt đáng kể. trong dưới bán hàng và do đó bạn sẽ được. đền đáp xứng đáng sự lạc quan khi bạn. dám đối mặt và vượt qua tất cả trở ngại. cũng như thách thức đồng thời tiếp thêm. cho bạn sức mạnh thì kiên trì. anh lạc quan và tìm và thành công nhiều. người nghĩ rằng là quan là do bẩm sinh. một là có hay là không mặc dù có thể. đúng là một số người bước vào rồi bán. hàng này theo hai chiều hướng tránh gặp. nhau một và lạc quan hay là bi quan. nhưng tôi tin rằng bạn có thể tự rèn. luyện để bản thân trở thành một người. lạc quan và có thể cảm thấy tràn đầy. nhiệt huyết và hi vọng rằng trong tương. lai chắc chắn những điều tốt đẹp sẽ đến. và tin rằng bạn sẽ đạt được thành quả.

Như mong muốn dù đôi khi chẳng có bất cứ. cơ sở nào để chứng minh điều đó bạn phải. là quan để có thể mường tượng ra sự. thành công sự lạc quan là một bước đệm. để tiến tới tương lai tốt đẹp hơn có bốn. niềm tin và bạn phải có để bán hàng. thành công điểm tin số 1 tôi là người. tạo ra sự khác biệt sự thành công của. bạn phụ thuộc vào việc bạn tin bản thân. sẽ tạo ra giá trị cho khách hàng cho. công ty và cho chính bạn điểm tin này. chính là sức mạnh và là nguồn động lực. vô biên khi bạn tìm rằng mình sẽ tạo nên. khác biệt rằng bạn chú là người tạo ra. giá trị. a và giá trị của bản thân cũng thờ đó và. tăng đột biến bạn sẽ được tiếp thêm năng. lượng để hành động điểm tím số 2 tôi sẽ. thành công niềm tin tôi sẽ thành công. không điều hướng đến những kết quả tích. cực mà còn hình thành nên tính kiên chỉ. nữa bạn một đức tính cực kỳ cần thiết.

Đối với một người bán hàng niềm tin số 3. Mọi người sẽ hỗ trợ tôi tin rằng người. khác sẽ ủng hộ bạn theo đuổi mục tiêu sẽ. giúp ích cho bạn rất nhiều điều đó nhắc. nhở rằng bà không hề cô đơn trong thế. giới này Đồng thời đem đến cho bạn sự tự. tin để bạn yêu cầu sự giúp đỡ và chấp. nhận sự hỗ trợ của người khác. ưu điểm tin số 4 những tưởng là sơ xuất. ấy vậy mà cuối cùng lại có ích thì bạn. lạc quan và vui vẻ chấp nhận thất bại và. coi chúng như cơ hội để cải thiện bản. thân Nếu bạn là một người lạc quan bạn. sẽ phản ứng với thất bại tàu bà Cách thứ. nhất Chấp nhận thất bại và không đổ lỗi. cho nền kinh tế người quản lý bán hàng. khu vực bán hàng ngày đối thủ của bạn. thay vào đó và chấp nhận rằng chính bản. thân phải chịu trách nhiệm trên những. kết quả đó thứ hai nằm bắt thất bại và. hiểu được thực tế rằng Chính hành động.

Của bạn sẽ giúp bạn có được vị trí này. một kỳ hạn chịu trách nhiệm đối với. những kết quả của bản thân và sự tạo. rằng năng lượng để thay đổi Chúng chịu. trách nhiệm tiếp thêm năng lượng cho. chính bạn. Ừ từ 3 học hỏi từ thất bại thất bại đem. đến những bài học vô giá cần những thông. tin bạn cần thì thay đổi hãy phân tích. tình huống một cách kỹ càng. anh làm cách phát triển tính lạc quan. Cách thứ nhất giữ một cuốn sổ tay biết. ơn biết ơn chính là một trong những lựa. chọn tuyệt vời cho bạn đó là bởi lòng. biết ơn và sự lạc quan luôn gắn liền với. nhau và nó một cách chính xác thì không. thể vừa biết ơn của kỳ quan được sẽ bắt. đầu vào cái liệt kê tất cả những điều. tốt đẹp trong cuộc sống của bạn những cứ. là bạn hạnh phúc khi bạn thực hành lòng. biết ơn bạn sẽ có nhiều khả năng cảm. thấy biết ơn cả những điều nhỏ bé Chỉ đã.

Được danh sách ban đầu Hãy dành ra 1 đến. 2 phút mỗi sáng để bổ sung thêm vào danh. sách đó Chiều danh sách đó lên chiếc. gương trong nhà tắm vì rất nhiều bạn vì. những điều bạn nên biết ơn cái thứ hai. giữ một bản ghi chép lại những giá trị. và bạn đã tạo ra hãy tự nhắc nhở bản. thân về khả năng tạo ra sự khác biệt. trong giới bán hàng bằng cách giữ lại. bản ghi chép về giá trị mà bạn đã tạo ra. cho người khác Mỗi người đều có một bản. ghi chép lại các thành tích của mình hãy. dùng bản ghi chép của bạn dịch khiến bản. thân lạc quan hơn. Ừ cái thứ ba loại bỏ những điểm tin tiêu. cực trước khi bạn có thể phát triển tư. duy tích cực hơn và có thể phải vứt bỏ. đi những niềm tin cũ kỹ bước đầu tiên là. để loại bỏ hoàn toàn những niềm tin tiêu. cực là làm rõ chúng chọn ra một lĩnh vực. và bây giờ bạn đang không làm tốt việc.

Là niềm tin ngăn cản ban hành động và mô. tả các kết quả mà nó gây ra sau đó hãy. Loại bỏ các niềm tin bằng lại những kết. quả tiêu cực bằng cách tạo ra một niềm. tin mới là quan hơn và chuyển động lực. hơn để thay niềm tin của kia hãy viết mà. ra giấy cách thứ tư tránh những người. hoài nghi Hãy chỉ trích lười biếng và. thiếu Sức Sống hãy nghĩ về những người. mà bạn dành cho họ phần lớn thời gian. ngay cả trong công việc và cuộc sống sau. đó tự đặt câu hỏi xem liệu họ Củng cố sự. tích cực hay tiêu cực trong bạn gửi cùng. cố tích cực một số người ủng hộ niềm tin. của bạn rằng bạn có khả năng hơn nữa và. bạn có thể làm nhiều hơn thế họ cũng cố. tâm lý cá nhân tích cực bên trong bạn. tiếp thêm sức mạnh cho bạn Tôi hỗ trợ. bạn đó là những người. ở cực họ truyền cảm hứng cho bạn Họ. thích các bạn mở rộng chân trời của.

Chính mình và làm tốt hơn nữa người cùng. cố tiêu cực những người này Đảm tanh nỗi. sợ trong bạn Và thậm chí còn đến những. nỗi sợ mới Họ có tư duy hẹp hòi tin rằng. không bao giờ là đủ bởi vì ai đó có thể. làm nhiều hơn bạn những người cùng cố. tiêu cực là những người phản đối và hoài. nghi họ sẽ là người cướp đi ước mơ của. bạn hạ thấp tiêu chuẩn và không bao giờ. thì được cái may trong cái rủi Họ là. người cản đường bạn cách thứ 5 chế độ. lại bỏ sự tiêu cực. các bạn có thể cải thiện thái độ và trở. nên lạc quan hơn bằng cách thực hiện chế. độ loại bỏ tiêu cực trong vòng 30 ngày. tới hãy thử thực hiện không gian không. nghe không đọc tin tức chính xác các. hình thức truyền thống tiêu cực và giờ. Tít bỏ qua tất cả các tin đồn với các. ngôi sao truyền hình Cư xử không đúng. đắn chẳng có gì tích cực trong đó cả.

Tránh xa những người tiêu cực bất cứ khi. nào có thể không nói bất cứ thứ gì tiêu. cực hãy tham gia với những cuộc hội. thoại tiêu cực hãy chỉ nghĩ về những. điều tích cực. Ừ từ suy nghĩ đến hành động bán hàng là. vấn đề về hành động và hành động là kết. quả của tư duy nêu suy nghĩ lạc quan dẫn. đến các hành động là quan trọng thì. những suy nghĩ bi quan dẫn đến các hành. động làm lưu chí bản thân hoặc không đẹp. lại lợi ích gì cả bạn không phải là đại. nhân của bất cứ điều gì xuất hiện chồng. đầu của bạn và có thể lựa chọn những suy. nghĩ cho riêng mình và thay thế những. suy nghĩ không phục vụ cho mục đích của. bạn hãy chọn ghép suy nghĩ lạc quan với. bản thân sự nghiệp và khả năng thành. công của bạn là quan sự kết hợp giữ hi. vọng niềm tin và sự tự tin sẽ đem đến. sức mạnh cho bạn từ Duy lạc quan sẽ đảm. bảo chắc chắn rằng bạn sẽ thắng thế.

Chương 3 sự quan tâm mong muốn giúp. người khác. sự quan tâm và chìa khóa của các mối. quan hệ sự nghiệp bán hàng thành công. được xây dựng xung quanh những khách. hàng tin rằng bạn quan tâm đến họ người. mới nhận ra rằng bố ưu tiên hàng đầu của. bạn không phải là bạn đã được gì mà là. họ đạt được gì họ biết rằng bạn không. chỉ đem lại những kết quả tích cực cho. họ và bạn sẽ bên cạnh họ cho đến khi họ. đạt được những kết quả đó karazin đồng. tác giả cuốn sách người cố vấn đáng tin. đã phát triển một phương trình mô phỏng. giá trị của các mối quan hệ tốt đẹp tiền. thưởng bằng sự uy tín nhân dựa đáng tin. cậy nhờ sự thân thiết chỉ cho cái tôi cá. nhân vì thứ hai của phương trình được. chia cho cái tôi cá nhân điều này có. nghĩa là bạn càng tập trung của bản thân. và tương lai của bạn bạn sẽ càng hạ thấp. uy tín sự đáng tin cậy và sự thân thiết.

Của bạn với khách hàng tiềm năng hay nói. cách khác bạn sẽ được Tin tưởng hơn. Ê bà yếu tố tạo nên sự quan tâm quan tâm. là mong muốn hiểu người khác và đem đến. những giá trị tốt đẹp cho Để làm được. điều này và tôi biết cảm thông biết ân. cần và luôn hiện diện. Em hãy cứ quan tâm người khác và kết quả. tốt đẹp sẽ đến tay bạn quan tâm không. những giúp ích cho khách hàng mà còn. trao cho bạn sức mạnh với vai trò là. người bán hàng thì bạn quan tâm đến việc. tạo ra những kết quả tốt đẹp hơn cho. khách hàng tiềm năng Bạn biết bạn đang. hành động đúng đắn khoảng cách bán những. kết quả đó sẽ không có sự hoài nghi với. bản thân không tự đoán mỏ không do dự. thì nhấc điện thoại lên và gọi bởi bạn. biết bạn đã giúp đỡ người khác có một sự. thật đơn giản rằng bạn càng quan tâm đến. kết quả của khách hàng bao nhiêu thì kết.

Quả và nhận về sẽ tốt với nhiêu và quan. tâm đến người khác là một hành động có. tính Lan Truyền Kỳ bạn quan tâm đến. khách hàng thì họ cũng sẽ quan tâm đến. bạn đây là lý do tại sao tôi gọi sự quan. tâm lại ứng dụng bán hàng Sát Thủ. em nằm cách biến sự quan tâm thành lợi. thế cạnh tranh cái thứ nhất Hãy là một. nhà nghiên cứu về con người để độc ạ và. thấu hiểu vì khách hàng Triều Tiên Bạn. phải hiểu họ đang cảm thấy như thế nào. để đi sâu vào cảm xúc của họ phải chùi. đến lời nói và ngôn ngữ cơ thể của họ. thì bạn biết được khách hàng của mình. càng cảm thấy như thế nào bạn sẽ có thể. cải thiện khả năng đưa ra phản hồi phù. hợp để kết nối và giao tiếp theo cách. thức thể hiện sự quan tâm của bạn thứ. hai về bản thân bạn trong vị trí của. khách hàng Đừng chỉ nghĩ về điều mà. khách hàng đang cảm nhận hãy đặt bản.

Thân vào vị trí của họ và cảm nhận về. điều đó để thực sự đặt mình vào vị trí. của người khác đòi hỏi sự quan tâm và. tình cảm thực sự điều này phải mất nhiều. năm mới có được vì đó không hề dễ như. bạn nghĩ sự Đồng cam cũng cần được luyện. tập những cái quả nhận lại lại rất xứng. đáng thứ ba hãy lắng nghe và chấp nhận. lời giải thích từ khách hàng sự quan tâm. đòi hỏi bạn không chỉ lắng nghe người. khác mà còn phải chấp nhận rằng xử lý. giải của họ tới các sự việc. Em hãy tưởng đều đúng với Chính họ Hãy. là nghe và không đưa ra bất cứ đánh giá. nào về sự thật hay và ý nghĩa của những. gì Khách hàng nói thay vào đó hãy chấp. nhận sự giải thích của họ là đúng đắn và. đánh giá. Ừ thứ tư biến quan tâm thành hành động. quan tâm không chỉ là một bài thực hành. về trí tuệ đã còn là một bài tập hành. động có bầu bàn cách thức biến quan tâm.

Tới ngành đâu. Ừ từ năm thì nhớ cả những điều nhỏ nhặt. nói lời cảm ơn tới tiếp tục theo sát. khách hàng cũng không hẳn là điều gì lớn. lao nhưng khi nói đến sự quan tâm những. điều nhỏ nhặt cũng trở nên vĩ đại. nhờ sự quan tâm không tốn 1 xu giữ việc. bán hàng cho khách hàng và việc quan tâm. đến khách hàng không thể có sự xung đột. thực tế hoàn toàn ngược lại bạn quan tâm. đến người khác càng nhiều thì bạn càng. trở thành một người bán hàng hiệu quả. sức mạnh của sự quan tâm là vô đối dù là. trong phạm vi công ty Hòa Bình ngoài. cuộc sống thường nhật đó lên nền tảng. của sự tin tưởng và nó đem đến những kết. quả tích cực những người quan tâm sâu. sắc với khách hàng và xây dựng các mối. quan hệ với khách hàng sẽ nổi bật so với. đám đông đồng thời họ sẽ được chào đón. với những đối tác tin cậy và đánh giá. 3.4 sự cạnh tranh và muốn cháy bỏng vị.

Trí số 1. ở tình cảnh cạnh tranh vô cùng quan. trọng đối với sự thành công trong bán. hàng nó chính là động lực tích cực thúc. đẩy Chiến Thắng khuyến khích phục vụ. khách hàng tốt hơn và do đó đem đến ngày. càng nhiều giá trị. vi phạm Vì cạnh tranh tìm điểm mạnh sự. kiện trạng thái quá và lệch lạc có thể. là thứ cực kỳ nguy hiểm đối với người. bán hàng nó có thể dẫn đến những hành. động trái với đạo đức và bất hợp pháp. như là hối lộ đút lót của mồi chuộc điều. chúng ta bị khách hàng Thêm mục tiêu. cạnh tranh chúng ta có thể hủy hoại đi. khả năng tạo ra các mối quan hệ hợp tác. kinh doanh hiện tượng này được gọi là sự. cạnh tranh hay cạnh tranh không kiểm. soát ngược lại chính là cái mà tôi gọi. là cạnh tranh không lành mạnh và làm. việc cố gắng chiến thắng bằng cách hạ. thấp Những người bán hàng khác và sản. phẩm của họ hãy trình bày điều kỳ thú và.

Bạn bán những người có tinh thần cạnh. tranh không lành mạnh thử không cố gắng. cải thiện bản thân thay vào đó họ đỡ lực. chiến thắng bằng cách nạp đầu người khác. hay được biết khách hàng tiềm năng kiểu. cạnh tranh này cũng nguy hiểm không kém. so với siêu cạnh tranh. có một người cạnh tranh đích thực là một. đối thủ cạnh tranh mạch luận nỗ lực. chiến thắng bằng cách chuyển Nên tốt. nhất có thể họ sẽ chủ yếu chiến đấu với. chính bản thân mình thông qua việc tập. trung phát triển bản thân còn điều mà. những người bán hàng khác làm chỉ là yếu. tố chủ yếu. chỉ bán hàng chính là trò chơi tổng bằng. không bán hàng gần như luôn luôn là một. trò chơi tổng bậc không Một người bán. hàng giành được hợp đồng kinh doanh tới. khách hàng trong khi người khác thất bại. đối với bạn để giành hợp đồng kinh doanh. tới khách hàng tiềm năng thì tất cả.

Những đối thủ của bạn phải thất bại và. cần phải tốt hơn bạn của ngày hôm qua và. tốt hơn đối thủ của bạn hôm nay bán hàng. là một trò chơi có ranh giới cố định. phần lớn Thị Trưởng đều có không gian. hoạt động giới hạn khi thị trường đủ lớn. mạnh tôi số khách hàng cố định thành thị. trưởng trì trệ và ngày càng thu hẹp từ. giành chiến thắng thường đòi hỏi bạn. phải loại được đối thủ hoàn toàn ra khỏi. đến thị trường này bạn có thể không. thích từ này Nhưng hãy nhớ rằng đối thủ. của bạn luôn cố gắng làm điều tương tự. đối với bạn bởi cả bạn và đối thủ đều. Đảng cùng chơi một trò chơi để chiến. thắng trong điều kiện như vậy bạn phải. có khả năng cạnh tranh và phải rất sắc. và đem đến giá trị cao nhất có thể cho. khách hàng tiềm năng đối thủ của bạn là. người thông minh hiếu thắng xuất chúng. hội tụ tất cả các yếu tố để tạo ra giá.

Trị và. tôi chọn năng lực của họ nếu không tao. có thể bị kéo có cảm giác an toàn giả. tạo Tìm rằng khách hàng sẽ ở bên bạn mãi. mãi cho dù bạn không làm nhiều điều cho. họ bản chất năng lực cạnh tranh của bạn. lại yếu tố đánh giá có thể và chỉ nhận. ra rằng khách hàng đánh giá khả năng. cạnh tranh của bạn nhiều đến nhường nào. nhiều người trong số họ tham gia vào trò. chơi tổng bằng 0 và muốn làm việc với. những người bán hàng có tinh thần cạnh. tranh để có thể giúp họ cạnh tranh hiệu. quả hơn xã hội cũng đánh giá khả năng. cạnh tranh của bạn thì bạn cạnh tranh. trong kinh doanh và phải làm việc để tạo. ra giá trị trước khách hàng và giúp họ. tạo ra những kết quả tốt hơn cuộc đua để. tạo ra giá trị sẽ kích thích những ý. tưởng mới giải pháp mới và kết quả tích. cực cạnh tranh lành mạnh thúc đẩy đổi. mới tiến bộ và phát triển các yếu tố.

Cạnh tranh. Ừ để chiến đấu hiệu quả Bạn phải kết hợp. những đặc điểm sau thứ nhất ước muốn nếu. bạn không thực sự muốn có nó thì bạn. không thể giành chiến thắng lòng ham. muốn dẫn lối bạn từ dân chơi vì kết hợp. Cao Khát với lạc quan sẽ tạo nên niềm. tin mạnh mẽ rằng bạn có thể chiến thắng. một đối thủ cạnh tranh mạnh mong muốn. chiến thắng dưới bức họa có thể nếm được. mùi vị của nó thứ hai kiên trì thành. công dài lâu là kết quả của tinh thần. làm việc chăm chỉ trong suốt một thời. gian dài Vẫn cần sự kiên trì Cứ tiếp tục. tiến bước khi đối mặt với vô vàn trở. ngại thứ ba hành động chỉ mong muốn. chiến thắng không thôi là chưa đủ chiến. thắng đòi hỏi về hành động một người có. tinh thần cạnh tranh ảnh động đều bước. lên bục Chiến Thắng. A và cách giúp kích thích tinh thần cạnh. tranh. 3 Cách thứ nhất chơi ván bài của chính.

Bạn những người bán hàng tự hủy hoại bản. thân triệu trời ván bài của đối thủ cạnh. tranh có những mảng màu đối thủ mạnh. nhất Đúng là cần phải tìm hiểu xem đối. thủ Bạn định dành chiến thắng như thế. nào và điểm mạnh của họ là gì Tuy nhiên. từ ý thức được điểm mạnh của bản thân. cũng như cách để có nhiều cơ hội chiến. thắng nhất cũng quan trọng không kém. cạnh tranh để chiến thắng bằng cách chơi. ván bài của bạn chứ không phải của đối. thủ dưới đây là những chỉ dẫn về cách. thực hiện chỉ dẫn từ nhất xác định chiến. lược kinh doanh tổng thể của công ty bạn. chiến lược thứ hai biết rõ đối thủ chiến. lược thứ ba gắn chặt với Điểm mạnh của. bạn và đường cạnh tranh với bảng đấu và. đối thủ chiếm ưu thế. à hài học hỏi từ chiến thắng và thất bại. thì bạn là một đối thủ cạnh trên mạch và. sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn đối với sự.

Thất bại của mình thì bị phàn nàn rằng. đối thủ chương không đẹp hai khách hàng. không hiểu rõ cứ mà công ty khác đang. bán chính bạn hãy tự chịu trách nhiệm. cho kết quả đó làm như vậy sẽ giúp bạn. cũng cố niềm tin rằng bạn có thể tiến bộ. và giành chiến thắng và lần sau ba đừng. bỏ sót bất cứ vũ khí nào là một đối thủ. cạnh tranh mạnh đường bùng cháy ngọn lửa. chiến thắng nghĩa là bạn sẽ tận dụng tất. cả những gì bạn thân có trong mỗi trận. đấu bạn không bao giờ bỏ qua một tình. huống cạnh tranh suối nói rằng nếu tôi. làm cái này cái kia thì tôi đã có thể. chiến thắng của bà vũ khí có thể giúp. bạn giành chiến thắng nhưng đôi khi lại. bị coi nhẹ. ông Vũ Kỳ thứ nhất nghĩ rộng hơn về. những vũ khí mà bạn đang sở hữu vũ khí. thứ hai sẵn sàng làm đi làm lại vũ khí. Thứ Ba tập trung những người làm chứng. trước tiên Hãy là một đối thủ cạnh tranh.

Mạnh và sau đó bạn sẽ luôn là một đối. thủ cạnh tranh đáng gờm tôn trọng đối. thủ của bạn và tin rằng họ cũng giỏi như. bạn hãy phát triển tinh thần cạnh tranh. kết hợp vỡ muốn sự kiên trì và ảnh động. học hỏi từ những điểm mạnh của đối thủ. trong khi dẫn dụng những điểm mạnh của. bản thân nhiều nhất có thể nghiên cứu. chiến thắng cũng nhận thất bại của bản. thân để có được những định hướng trong. tương lai Đừng bỏ sót bất cứ thứ vũ khí. nào nếu làm theo những chỉ dẫn này và sẽ. trở thành một đối thủ cạnh tranh mạnh và. Khiến người khác phải dè chừng trên năng. lực của bạn. Ừ chừng 5 khả năng xoay sở tìm cách hoặc. tự tạm xa cách. có khả năng xoay xở dẫn đến thành công. ai biết cách xoay xở nghĩa là sử dụng. trí tưởng tượng kinh nghiệm và kiến thức. để giải quyết một vấn đề khó khăn khả. năng xoay xở cần thiết trong mọi giai.

Đoạn của quá trình bán hàng khả năng. xoay xở có thể giúp bạn giành được một. khách hàng tiềm năng quan trọng khả năng. xoay sờ là chìa khóa cần được duy trì để. giữ chân khách hàng Hãy tận dụng khả. năng sẽ ở mọi lúc buổi đó chắc chắn là. cách tạo ra giá trị mới. có khả năng xoay sở bao gồm ý tưởng và. giải phát những người có khả năng xoay. xở có thể hoàn thành những công việc. tưởng chừng không thể bởi vì khi họ tiếp. cận vấn đề về tư duy khác biệt so với. những đồng nghiệp ít tháo vát hơn như. một lại đương nhiên họ hình dung ra các. cách thức để đạt được kết quả xác định. các giải pháp thay thế và đưa ra các ý. tưởng mới lạ họ sẽ dùng sự sáng tạo của. bản thân để làm việc thay cho Công ty. khách hàng và chính bản thân họ Hãy xem. xét hai đặc điểm cấu thành nên khả năng. xoay giờ thứ nhất niềm tin để trở thành.

Một người tháo vát bạn cần phải loại bỏ. đi sự tự ti khiến bản thân cảm thấy. nhiều chí rằng điều đó không thể xảy ra. hãy nắm lấy niềm tin đem đến sức mạnh để. bạn có thể luôn luôn tìm sẽ giải quyết. những người có khả năng xoay xở biết. rằng Mặc dù rẻ phát chưa rõ ràng ngay. tức khắc nhưng nó vẫn tồn tại thực tế là. các giải pháp Khả Thi có thể nằm trong. tầm tay của bạn. Ừ thứ hai trí tưởng tượng trí tưởng. tượng giúp bạn tạo ra các sáng kiến mới. dù là hoàn toàn mới hay được kết hợp từ. những sản truyền khác như dành tiền mới. cho phép bạn giải quyết các vấn đề và. tạo cho nhiều cơ hội. Ừ nếu bạn đã biết mọi thứ mà không thể. học được bất cứ thứ gì liên tục được dàn. ý tưởng mới lạ và các cách tiếp cận khác. biệt không phải là chuyện dễ dàng để làm. được điều đó và có thể cần giải phóng. chính bản thân còn những trải nghiệm.

Trong quá khứ bằng cách để chúng ra khỏi. kiến thức có một cách lý tưởng tự làm. được điều này đó là thực hành Screen một. khái niệm trong Thiền Tông có nghĩa là. tâm trí của người mới bắt đầu khi bạn. nhìn vào một cái gì đó với tâm trí người. mới bắt đầu và từ bỏ Định Kiến Thành. kiến kinh nghiệm trong quá khứ cùng các. rào cản tinh thần khác để tô điểm cách. thức mà bạn cảm nhận về đó Thì đó bạn sẽ. cảm nhận bằng đôi mắt tươi sáng và tư. duy rộng mở thông thường để lại chìa. khóa để phát triển các ý tưởng mới lạ. cũng như Tìm kiếm những cách mới khác. biệt về giải quyết vấn đề nằm cách giúp. bạn ngay lập tức nâng cao khả năng xoay. xở Cách thứ nhất dành thời gian suy nghĩ. cha mẹ cần dành nhiều thời gian hơn để. suy nghĩ mặc dù đã có thể là một trong. những việc khó khăn nhất và bạn sẽ làm. phần lớn mọi người rồi sợ hơn họ nghĩ.

Mặc dù họ có thể tạo ra những ý tưởng. mới và có giá trị thì như họ lại không. Thực hành kĩ năng đó đủ thường xuyên hãy. cam kết và lên lịch biểu cho việc tư duy. bắt đầu công việc dài ra một giờ mỗi. tuần chỉ được suy nghĩ cách Thứ hai tạo. ra các ý tưởng được giả thật nhiều ý. tưởng càng nhiều càng tốt đừng cố gắng. phát triển để ý tưởng Hoàn Hảo Và đừng. lo lắng về việc thực hiện Chúng có khó. hay không Hãy cứ nghĩ về các ý tưởng tìm. lại bất cứ thứ gì này ra trong đầu bạn. Ừ cái thứ ba khám phá ra các ý tưởng mà. không dùng óc phán xét một vài người. không giỏi sẽ dở như khả năng vốn có của. họ chỉ bởi họ hay phán xét kiểu ngày. thấy mới ý tưởng mới hai phát triển của. ý tưởng của chính mình ngay lập tức họ. nghĩ đến tất cả các lý do sẽ khiến nó. thất bại Nếu bạn cố gắng tưởng tượng và. sáng tạo nhưng lại đồng thời phán xét.

Những gì bạn nghĩ ra phần quan trọng. trong tâm trí của bạn sẽ đóng Sập Cánh. Cửa sáng tạo lại Vì vậy khi bạn cố gắng. để nâng cao khả năng xe sở của bản thân. hãy chỉ tập trung vào việc tạo ra các ý. tưởng hãy để phần quán xét phân loại. đánh giá ý tưởng Lùi lại phía sau sẽ để. ai đó nhận vai ác quỷ còn việc của bạn. là đóng vai thiên thần cách thứ tư xác. định các biện pháp thay thế. anh thật dễ hiểu rằng chị bạn hướng đến. một cái quả nhất định và sẽ làm việc. cong đuôi lên để đạt được kết quả đó Tuy. nhiên kể cả khi đạt được những kết quả. mong muốn rồi thì bạn vẫn phải tiếp tục. cố gắng sự quyết tâm can trưởng thật. đáng ngưỡng mộ nhưng thường có một cách. tiếp cận tốt hơn Hãy tạo cho bản thân. thật nhiều lựa chọn và khám phá Tất cả. chúng và có thể tìm thấy thứ gì đó hiệu. quả hơn so với thứ Bạn đang làm Bây giờ.

Hoặc kết hợp vải kỹ thuật lại với nhau. giúp tạo ra kết quả tốt nhất. 3 cách thử năm lượng tích cực Nếu bạn. muốn hủy hoại sự nghiệp bán hàng của. chính bạn hãy nói rằng Điều đó không thể. thực hiện được nói điều đó với khách. hàng của bạn nói với chính bản thân bạn. và kết quả là bạn sẽ dần dần bị đá ra. khỏi lĩnh vực của bạn câu nói đơn giản. này chính là kẻ sát nhân cho lĩnh vực. bán hàng bởi hai lý do lý do thứ nhất. khi bạn nói điều đó không thể thực hiện. được bạn đang tự khiến bản thân chỉ nên. lưu chí Lý do thứ hai chính là để trốn. tránh trách nhiệm giải trình cá nhân. thực tế và có thể tìm được một giải pháp. hơn nữa bạn cần làm vậy trước khi những. người bán hàng nhanh nhạy khác nghĩ ra. một ý tưởng phải nhanh chóng đánh bại. bạn trên bạn không kịp trở tay khả năng. xoay xở là một trong những vũ khí bán.

Hàng lợi hại nhất và bạn có sự sáng tạo. sẽ đem đến cho bạn khả năng giải quyết. vấn đề và vượt qua thách thức khả năng. xoay xở đòi hỏi bạn phải nhìn các vấn đề. theo một cách khác biệt và đảm dàn câu. hỏi khác nhau đây chỉ là trọng tâm của. sự đổi mới và cải tiến. Đó cũng là cách tốt nhất giúp khách hàng. và các công ty tạo sự những kết quả tốt. hơn chương 6 khởi xướng hành động trước. khi cần tác động Bình ngoài định luật 1. Newton khẳng định răng một vật đứng yên. sẽ tiếp tục đứng yên và một vật chuyển. động sẽ tiếp tục chuyển động đều nó. không chịu tác động từ lực bên ngoài hay. là cách khác con người có khuynh hướng. tiếp tục làm cái mà họ đang làm bạn có. thể tự trở thành một lực tác động thúc. đẩy bản thân dịch chuyển nhiều sự chủ. động và khi bạn Tiến dần về phía thành. công bạn sẽ thấy rằng tượng đó không.

Phải khó khăn chút nào nó được xem như. một bước đệm hay là một nhân tố thay đổi. cuộc trời. em bán hàng Suy Nghĩ cho cùng chính là. hành động bán hàng là nỗ lực tập trung. vào hành động vì vậy chờ đợi được xem. như kẻ thù của người bán hàng để trở. thành người bán hàng thành công Hãy chắc. chắn rằng không có bất cứ điều nào dưới. đây bị liệt vào danh sách chờ đợi thứ. nhất cơ hội Đây chính là sự thật phũ. phàng cơ hội khổng Nghiễm nhiên mà có nó. phụ thuộc vào khả năng bạn chủ động tạo. ra chúng thứ hai ai đó khác. các bạn không thể chờ đợi ai đó làm việc. thay cho bạn cho dù việc họ phải làm. được cho là giúp ích cho bạn hãy nắm thế. chủ động và phát triển danh sách khách. hàng của chính bạn. Ừ từ ba khách hàng và ước trở đi không. hài lòng thay vì đội người khác yêu cầu. Hãy chủ động cung cấp cho khách hàng mơ.

Ước những thông tin với ý tưởng mới chủ. động hành động khiến bạn trở nên đầy. thuyết phục và khác biệt so với đám đông. thứ tư khách hàng mơ ước đạt được sự. đồng thuận Nếu bạn không hành động để. thay đổi thì công việc của bạn sẽ chẳng. đi đến đâu điều này có thể đã xảy đến. với nhiều người bán hàng khác trước bạn. Ừ từ 5 khách hàng mơ ước dẫn đường. ở trong khi bạn đang đứng yên đợi họ dẫn. đường thì họ cũng vậy với kế hoạch hành. động của bạn là gì hãy phát triển và. trình bày nó chữ ký Khách hàng yêu cầu. bạn làm như vậy đừng đợi hãy hành động. để ở chế độ sẵn sàng hành động và nắm. thế chủ động hãy Tiên Phong tận tụy và. sáng tạo khách hàng đánh giá cao sự chủ. động khách hàng mới của bạn muốn bạn đi. trước họ hai bước hoàn thành những công. việc cần Nam mà không cần phải nhắc nhở. họ muốn bạn làm việc như một thành viên.

Chúc độ quản lý của họ và thay mặt họ. ứng phó với các vấn đề Những người bán. hàng thành công nhất liên tục đem đến. cho khách hàng những ý tưởng mới hoa chủ. động đưa ra những điều mới mẻ giúp đẩy. mạnh việc kinh doanh của khách hàng nên. tầm cao mới sang kiếm của họ thúc đẩy. kết quả của khách hàng tránh xa sự tự. mãn Hãy nghĩ về khách hàng cuối cùng Mà. bạn đánh mất bạn cảm thấy bị bỏ rơi Có. đúng vậy không bạn đã từng có một mối. quan hệ tuyệt vời làm việc ăn ý và tạo. ra những gì mà bản thân. sẽ dần dần và ngày càng có ít lí do hơn. để duy trì mối quan hệ rồi đó bạn nỗ lực. ít đi Vậy à mới thực sự bỏ rơi ai Yuki. phim tác giả cuốn Sự trưởng thành của. khách hàng Làm thế nào để đạt được Làm. thế nào để giữ được đã chỉ ra rằng bạn. bị mất nhiều khách hàng hơn bởi sự thờ ơ. chứ không phải bất cứ vấn đề nào khác.

Con người ta rất dễ trở nên tự mãn chúng. ta làm việc chăm chỉ để có được một. khách hàng ký được một hợp đồng và xây. dựng một mối quan hệ vững chắc Tuy nhiên. sau đó chúng ta lại bị cuốn và vùng an. toàn và hình thành niềm tin sai lệch. rằng vũ khí chúng ta đã có được khách. hàng chúng ta sẽ có họ mãi mãi vì do đó. chúng ta đầu tư công suất của nơi khác. bỏ qua nhu cầu của khách hàng hiện tại. giải pháp đặc trị tính tự đoán chính là. sự chủ động sự chủ động là chứng cứ rõ. ràng rằng bạn quan tâm đến khách hàng. đến những khó khăn và kết quả kinh doanh. của họ Sự chủ động giúp bạn giữ chân. khách hàng bằng việc đảm bảo rằng bạn. luôn đem đến. mắt sáng kiến mới cùng những kết quả. ngày càng được cải thiện. Em làm thế nào để chủ động chủ động. không phải là thứ và nước đến chân mới. nhảy chủ động cần được xem như một phần.

Của thói quen hàng ngày một quá trình. lặp đi lặp lại để chủ động trong mọi. việc trước tiên bạn cần ý tưởng và tầm. nhìn để có thể thực hiện theo dưới đây. là 3 Nguyên ý tưởng vào tầm nhìn chính. thứ nhất có được cái ý tưởng từ đội nhóm. của bạn tổ chức họp đội bán hàng mỗi. tháng một lần và tôi nhận các ý kiến. đóng góp mới về việc tạo ra giá trị cho. khách hàng thảo luận những cách thức. khách hàng từng gặp phải và chia sẻ. những giải pháp để tạo sẽ kết quả tốt. nhất sau đó đi sâu và phân tích cái ý. tưởng có khả năng đem đến những giá trị. lớn hơn cho khách hàng Nếu chúng được. thực thi thứ hai củng cố dựa trên kinh. nghiệm bản thân một khi bạn làm việc với. khách hàng trong một lĩnh vực đặc biệt. bạn biết quy trình Bạn biết cách họ giải. quyết vấn đề và bạn hiểu cách họ thực. hiện các giải pháp và bạn bán giờ trẻ.

Xem xem các công ty khác điều hành như. thế nào tìm hiểu các quá trình làm. các ngành khác sau đó áp dụng chúng. trong lĩnh vực của bạn thứ ba thì ngược. lại số đông những ý tưởng và sự thấu. hiểu có thể đến từ việc đơn giản như. phân tích lĩnh vực của bạn và thay đổi. xác định cách thực hiện theo tiêu chuẩn. ngành và tìm ra cách làm thế nào để làm. khác đi. Ừ thứ tư Tìm kiếm cơ hội và thách thức. mỗi ngày. Ừ thứ năm chủ động chia sẻ ý kiến và Tầm. nhìn mới củng cố thế chủ động trong quá. trình của bạn lên kế hoạch gặp mặt khách. hàng mỗi quý để đánh giá hiệu suất và. các mối quan hệ của bạn những cuộc gặp. mặt theo quý như vậy chính là cơ hội để. tập hợp tất cả những cổ đông cho công ty. của khách hàng họ sẽ giúp bạn xác định. những thay đổi cần có để đem đến dịch vụ. tốt hơn Thứ Sáu bắt đầu ngày khách hàng. của bạn luôn cần những ý tưởng và giải.

Pháp mới bởi họ luôn chịu áp lực đối thủ. của bạn đang tìm kiếm những điểm yếu. trong mối quan hệ của bạn và cố gắng. cướp đi giao dịch trong tay bạn đừng đợi. chờ hãy hành động ngay bây giờ chủ động. và tiền phòng là cách thức và những. người bán hàng phát triển các mối quan. hệ chiến lược có giá trị cao để có được. Khách hàng chọn đời trưng bởi sự kiên. trì vượt qua Sự Kháng Cự kiên trì lành. động chọn lựa kết quả mong muốn và theo. đuổi cho đến khi bạn đạt được nó kiên. trì chính là Cường quyết khiến nhẫn. không dễ dao động và bền bỉ cho. nó Cực kỳ muốn đạt được điều gì đó hãy. theo đuổi đến cùng đừng bao giờ bỏ cuộc. từ một nhấn mạnh là đừng bao giờ kiên. trì là một yếu tố quan trọng góp phần. đem đến thành công trong bán hàng kiên. trì giải quyết tâm theo đuổi mục tiêu. thụ bạn biết rõ mục tiêu đó rất khó khăn.

Kiên trì đã không dừng lại cho dù gặp. trở ngại lòng kiên trì được tạo nên bởi. bàn phẩm chất chính thứ nhất sự quyết. tâm ý định đạt được mục tiêu cực kỳ vững. chãi và không có gì có thể này chuyển. được mà không bao giờ bỏ cuộc và giữ tập. trung và cam kết là được mục tiêu ngày. càng khi bạn thất bại và hoang mang về. việc sẽ thành công như thế nào thứ hai. sự bởi vì đặc điểm của một dũng sĩ cho. dù bất cứ điều gì xảy ra và giải quyết. tâm và tiếp tục thứ 3 lòng can đảm sự. kết hợp của lòng dũng cảm và quyết tâm. thúc đẩy Bạn tiến về phía trước cho dù. có gặp phải trở ngại khác bị từ chối và. không ngại đón nhận và đập tan mọi trở. ngại. Anh luôn nhớ rằng không chỉ có nghĩa là. không phải bây giờ không là từ được dùng. nhiều nhất trong bán hàng và nối khách. hàng tiềm năng của bạn sẽ nói không ngày. chồng Cuộc gọi đầu tiên hãy kiên trì.

Luôn tận tâm và luôn sẵn sàng nhắm mắt. cơ hội dưới đây là chìa khóa để có thể. hợp tác thành công với khách hàng và rủ. có phải đối mặt với lời từ chối không. 3 kiểu chỉ một cách chuyên nghiệp chứ. không phải là một mối phiền toái vì bạn. xuất hiện ở công ty khách hàng cùng cấp. các ý tưởng và thông tin là rất quan. trọng thì nhưng đừng quấy rầy khách hàng. một người bán hàng kiên trì khiến khách. hàng thảm phục bằng rủ Đôi khi họ sẽ. phải cam chịu một chút nhiều khách hàng. của tôi nói rằng họ chịu cập tôi thì tối. quá tiền Trì nhiều người trong số họ. cũng nói rằng những người kia chỉ như. tôi là ứng cử viên sáng giá Chiều độ của. họ Tuy nhiên có một đường ranh giới mỏng. manh giữa kiên trì và phiền toái mà bạn. đừng bao giờ bước qua sự khác biệt sự. kiện chỉ và kiểm toán mà mở nội dung. giao tiếp đều mỗi lần giao tiếp nhắm.

Thẳng vào mục đích bán hàng thì bạn. nhanh chóng trở thành mối phiền toái đối. với khách hàng Nếu cuộc trò chuyện của. bạn bao gồm cả những thông tin đem đến. giá trị bạn sẽ được xem như một người. kiên trì theo hướng tích cực hãy nhớ. rằng trong bất cứ cuộc trò chuyện nào. với khách hàng Bạn chỉ có thể trở thành. một trong hai kiểu hoặc là người tạo ra. giá trị hoặc là người gây lãng phí thời. gian. ở thời gian là tất cả bí quyết của sự. kiên trì là biết khi nào nên kiên nhẫn. đợi chờ và khi nào nên tấn công bộ thì. phải xác định được khách hàng mơ ước là. một công ty có nhu cầu phù hợp với những. thứ chúng ta không cấp thì sẽ không có. gì phải bàn cái nữa đôi khi bạn chỉ cần. chờ đợi những giải cảm biến mất hãy kiên. nhẫn và thiết chế Bởi đến một lúc nào đó. mọi yếu tố sẽ ủng hộ bạn để lúc đó bạn. đang ở đó Sẵn sàng hành động mạnh mẽ để.

Tận dụng cơ hội và cách cải thiện và vận. dụng lòng kiên trì Cách thứ nhất thay. đổi suy nghĩ về những trường ngại khó. khăn và trở ngại đơn giản chỉ là một. phần của công việc bán hàng không có. cách nào để tránh được chúng cả để thành. công về lâu dài bạn phải tránh được suy. nghĩ tiêu cực vì chúng thay vào đó hay. thay đổi cách suy nghĩ về những khó khăn. và trở ngại xem chúng khi những phản hồi. giúp bạn điều chỉnh và thử lại sau đó. thứ 2 thiết lập lại đồng hồ trò chơi. vợ chồng bảo rồi trò chơi kết thúc chỉ. có tiếng còi sẽ không có bất cứ tiếng. còi nào báo hiệu kết thúc trong lĩnh vực. bán hàng bởi bán hàng là một trò chơi. không hồi kết bạn có thể nghĩ rằng những. cơ hội bán hàng nhất định đã mất nhưng. thực ra trò chơi vẫn chưa kết thúc Đó. mới chỉ là bắt đầu hãy kiên trì và hành. động ngay hôm nay bởi điều đó sẽ giúp.

Bạn giành được khách hàng trong tương. lai mỗi lần bạn thất bại hãy truyền kỳ. đồng hồ trò chơi từ cảng xuất phát và. bắt đầu lại tốt hơn hết hãy lại bỏ tất. tần tật ý nghĩ về tiếng còi dừng cuộc. chơi buổi trò chơi không bao giờ kết. thúc à. Ừ thứ 3 từ điều mới mẻ thành công Từ là. vấn đề với thử nghiệm hãy chính là nỗ. lực không ngừng nghỉ để tìm kiếm chìa. khóa mở ra cơ hội hãy nghĩ về kết quả. bạn đang cố gắng để đạt được và là một. danh sách gồm những hoạt động cần làm để. bạn Tiến gần hơn đến mục tiêu Đừng bận. tâm đến mức độ hành động lớn hay nhỏ có. ý nghĩa hay không có ý nghĩa lập một. danh sách tất cả những việc bạn có thể. làm cũng như tất cả công cụ bạn phải sử. dụng để củng cố làm Kiên chỉ chuyên. nghiệp để kế hoạch thực hiện những việc. này tiếp tục thực hiện theo danh sách và. chỉ tạm dừng để ra rót kết quả hành động.

Đó nhận phản hồi và tiến hành điều chỉnh. Bộ trưởng 8 giả tiếp lắng nghe và kết. nối. Anh giao tiếp không phải là trình bày. nhiều người bán hàng tin rằng là một. người giỏi truyền đạt nghĩa là có khả. năng nói tốt và chuyển tải cái ý tưởng. một cách thuyết phục là cái khác họ nghĩ. rằng kỹ năng thuyết trình tốt và kỹ năng. giao tiếp tốt là một trong khi nói từ. trình bày và thuyết phục cho phép bạn. truyền đạt thông tin thì chồng mỗi lần. tương tác bán hàng đưa chỉ được coi là. một phần của giao tiếp và thưởng là phần. ít quan trọng nhất phần quan trọng hơn. chính là chuyển tải được nội dung mà bạn. quan tâm đến khách hàng và về cách mà có. thể giải quyết vấn đề giúp họ từ khóa ở. đây để chuyển tài giả tuyết tốt bắt. nguồn từ khả năng biết lắng nghe để chỉ. là một phần của sự quan tâm và tạo điều. kiện cho việc bán hàng tư vấn cổ vậy đã.

Đúng khi nói rằng tìm để hiểu trước rồi. mới hiểu được nhiều bạn muốn giao tiếp. tốt tốt hơn hết bạn nên thực hiện câu. nói trên thờ đúng trình tự là nghe khách. hàng thay vì chỉ nghe bản thân mình để. bán hàng hiệu quả Bạn cần là nghe một. cách hiệu quả hãy chú ý lắng nghe. khi khách hàng sử dụng để miêu tả tình. huống thách thức và cơ hội của họ bị. cạnh đó hãy chú ý là Nghe những từ không. được nói ra Bạn đã từng ngày khách hàng. tiềm năng của bạn nói chúng tôi khá hài. lòng bảng tổng dọn hàng gạo chưa sử mất. liên kết giữa từ ngữ và tông giọng sẽ. cho bạn thấy điều mà bạn thực sự cần. phải biết. ở những câu hỏi hay tưởng có sức mạnh. hơn những câu khẳng định tuyệt vời Vâng. hãy cứ cho rằng bạn đã lắng nghe với tất. cả sự chú ý và quan tâm giờ là lúc Bạn. cất tiếng nói và sẽ nói điều gì liệu bạn. có nên quảng bá sản phẩm không có lẽ là.

Không công cụ quan trọng nhất đối với. những người bán hàng chính là một loạt. các câu hỏi đèo khách hàng cùng với định. muốn tìm hiểu kỹ lưỡng về yêu cầu của. khách hàng bằng cách lắng nghe cẩn thận. hơn những câu trả lời của họ khi nào bạn. bán hàng bạn có thể cảm thấy sự thôi. thúc mạnh mẽ muốn tuần ra hàng Tràng. những đặc điểm của sản phẩm hay dịch vụ. làm thử kịch bản hay nói cách khác chính. là nhấn mạnh bán bán và bán nhưng hãy. kiềm chế lại hãy đợi cho đến khi và thể. hiện được sự quan tâm đến hoàn cảnh cảm. xúc và sở thích của khách hàng cũng như. xây dựng được niềm tin nơi khách hàng. thông qua việc lắng nghe và đặt câu hỏi. sau đó bạn mới có thể trình bày thông. tin và ý tưởng thể hiện giải pháp và bạn. mang đến là giải pháp ý tưởng gắn liền. với những. ở đây chia sẻ với bạn triệu trả lời câu. hỏi của bạn.

Ừ từ tiền giả tiếp và chọn lựa cách thức. giao tiếp phù hợp trồng bán hàng các. cuộc đối thoại quan trọng nhất luôn xảy. ra trực tiếp đó là bởi mục độ quan trọng. của việc thể hiện rằng bạn quan tâm và. không có gì có thể chứng minh điều đó. tốt hơn so với việc và có buổi gặp mặt. nói chuyện trực tiếp thì có bất cứ điều. gì phát sinh và xuất hiện và nói tôi. luôn ở đây để giúp đỡ vì tôi quan tâm. sạc thiết không chỉ là thầm qua tin nhắn. bạn cần phải chọn cách tốt giao tiếp phù. hợp để chuyển tải được lời nhắn của mình. Bạn phải cẩn trọng trong việc để khách. hàng lựa chọn phương thức giao tiếp bởi. một số khách hàng sẽ chọn lượt cái giao. tiếp không đem lại hiệu quả hãy đánh giá. kỹ lưỡng gồm Hiệp và cách thức cần thiết. để giao tiếp hiệu quả nhất và nhân tố. giúp giao tiếp hiệu quả nhân tố thứ nhất. tính tò mò những người giao tiếp giỏi là.

Những người lương tò mò và hay đặt câu. hỏi bởi họ chân thành mong muốn được. biết rõ họ cảm thấy hình thù với việc. tìm hiểu hơn là giá bán ý tưởng của bản. thân. số tiền tổ thứ hai sự hưởng thú giả tiếp. hiệu quả được xây dựng trên sự hứng thú. Tìm hiểu về người khác và những ứng túi. này từ bắt nguồn từ sự quan tâm. những nhân tố thứ ba tỉnh thật thà Khách. hàng muốn người bán hàng phải thành thật. để họ có thể tin tưởng họ kể nghe sự. thật về những thách thức phía trước cùng. của chi phí vì mình bạch về lãi lỗ chi. phí và những cam kết sẽ đảm bảo rằng. khách hàng hài lòng với giải pháp của. bạn đồng thời biết rằng bạn đang đặt mục. tiêu của họ lên trước mục tiêu của bạn. 3 cách cải thiện khả năng giao tiếp. Ừ nếu bạn không thực sự là một người. giao tiếp hiệu quả dưới đây là một vài. cách giúp bạn cải thiện kỹ năng giao.

Tiếp của mình. 3 cách từ nhất phải là một người nghe. khác biệt trước tiên hãy kiểm chỉ mong. muốn từng nói lại sau khi bạn đưa ra một. câu hỏi hãy lắng nghe kỹ lưỡng câu trả. lời với mong muốn tìm hiểu mạnh mẽ tập. trung tất cả sự chú ý và lời và khách. hàng nói và đừng suy nghĩ về câu đáp lại. Chồng nghĩ rằng nghe họ chia sẻ thứ hai. trước khi bạn đáp lại hãy khiến khách. hàng đưa ra thêm nhiều thông tin khác. nữa yêu cầu họ làm sáng tỏ và lí giải. điều họ định nói nhiều vậy mà có thể. hiểu sâu hơn vì lại những điểm chính là. cần thiết nếu bạn không ghi chú biết là. bạn không thực sự là nghe và có thể đang. nghe Và thậm chí đàng chú ý vào cuộc nói. chuyện nhưng nếu bạn không ghi chú thể. hiện mạnh mẽ một điều rằng bạn đang thấy. điều đó không đủ quan trọng được phải. ghi lại Cách thứ hai đặt mình vào vị trí. của khách hàng thì bạn đặt mình vào vị.

Trí của người khác và cố gắng nhìn nhận. tình hình từ quan điểm của họ tự nhiên. bạn sẽ trở nên tò mò và hứng thú hơn bạn. sẽ thực lòng muốn biết khách hàng điều. hành công ty như thế nào họ thà. Thế bạn ở đâu những thách thức họ phải. đối mặt và nhiều hơn thế nữa bằng cách. làm như vậy bà sẽ tự nhiên trở thành một. người giao tiếp hiệu quả cách thứ ba. thành thạo kỹ năng hỏi những câu hỏi hay. ho một loạt những câu hỏi hay ho sẽ giúp. bạn tạo ấn tượng và gây ảnh hưởng đến. khách hàng tiềm năng hơn là bất cứ cầu. khẳng định nào vậy thì làm thế nào để. đưa dài những câu hỏi tuyệt vời Hãy bắt. đầu bằng việc tự hỏi bản thân như câu. hỏi sau đây bạn cần biết gì về vấn đề. kinh doanh của khách hàng về lĩnh vực. của họ với mong muốn và nhu cầu cá nhân. nghe bạn kể biết gì về cách thức của họ. có phải họ đang không hài lòng với tình.

Hình hiện tại không Nếu vậy thì lý do là. gì Điều gì có thể thúc đẩy họ thay đổi. có điều gì đã cản trở họ đạt được những. kết quả họ cần hiện tại họ đang giải. quyết với những thách thức đó như thế. nào ai có tiền giúp họ vượt qua những. thách thức này. cho các thứ tư viết diễn tập và sử dụng. kịch bản Bạn đã bao giờ ở trong một cuộc. đối thoại quan trọng và nói vài thứ ngớ. ngẩn đến mức bạn không thể tìm được. những từ đó sẽ thoát ra từ miệng của. mình chưa Đã bao giờ bạn muốn nuốt ngay. lại những lời vừa nói hãy chẳng những. trải nghiệm không nên có này và cách lên. kế hoạch những thứ cần nói và chuyển tải. thông điệp và cách hiệu quả nhất có thể. ở chương 9 trách nhiệm giải trình làm. chủ các kết quả bán hàng của bạn trước. đây khi những người bán hàng bán cho. khách hàng họ nhận đơn và sau đó nhận. tiền thanh toán rồi sản phẩm bán ra đó.

Thành công hay thất bại thì đó cũng là. việc của khách hàng người bán không nên. can gì nữa thoải mái Tìm kiếm cơ hội. tiếp theo ngày nay việc bán hàng thành. công đòi hỏi nhiều hơn của bạn với vai. trò là một người bán hàng bởi bạn giữ. vai trò quan trọng trong việc đưa ra giá. trị cái mà khách hàng của bạn đã mua. không chỉ là kết quả mà còn là khả năng. của bạn trong việc chuyển giao kết quả. đó điều này có nghĩa là bạn phải làm chủ. cả kết quả chứ Không riêng gì việc bán. sản phẩm. anh giống như những con cá chết những. vấn đề thường gây khó chịu bạn cần có. những trải nghiệm như thế này chưa Bạn. tìm ra chính xác nhu cầu của khách hàng. phải hiểu rõ cần phải làm thế nào để. giúp họ và làm việc chặt chẽ với họ để. tìm ra giải pháp phù hợp tự nhiên bằng. cách nào đó mọi thứ lại sụp đổ đã không. phải là lỗi của bạn nhưng bạn vẫn phải.

Chịu trách nhiệm về kết quả này bạn chỉ. hoãn giải quyết vấn đề càng lâu thì. khách hàng của bạn càng khó chịu và đó. chính là sự khó chịu của họ chỉ cho bạn. cơ hội hợp tác Lúc đầu nhiều bạn không. giải quyết các vấn đề luôn và ngay thì. chắc chắn bạn sẽ bị thay thế bởi một. người bán hàng khác làm chủ kết quả chứ. không phải ta giao dịch bạn về làm chủ. cái Mà bạn bán nhưng điều đó không có. nghĩa là bạn phải làm chủ tất cả các. giao dịch cá nhân tạo ra những kết quả. đó và phải đảm bảo rằng những người liên. quan hiểu rõ vai trò của mình trong giao. dịch đó người bán hàng và chuyển giao. đúng những gì đã được thỏa thuận và theo. sát khách hàng. và hơn nữa bạn cũng không thể quá xa đạp. vào việc quan tâm đến từng Giao dịch cá. nhân được làm như vậy đâu phải là bán. hàng và nếu bạn không bán hàng tức là. bạn đang chiến độ của bạn công ty Khách.

Hàng tương lai hãy chính bản thân bạn. thất bại tiền quyết làm chủ kết quả chứ. không phải các giao dịch cách tốt nhất. để phục vụ khách hàng và công ty của bạn. chính là quản lý các kết quả và chuyển. các giao dịch cho nhân viên khác giải. quyết. có gì chỉ phòng độ ở một việc nữa mà bạn. cần phải chịu trách nhiệm đó chính là. đảm bảo rằng khách hàng của bạn biết mọi. thứ vẫn đang đi đúng hướng luận báo cáo. những thành công mà bạn đạt được làm như. vậy sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều khi có. vấn đề xảy ra và đặc biệt là đến lúc gia. hạn lại hợp đồng làm thế nào để giải. trình các kết quả chịu trách nhiệm giải. trình đối với những kết quả ưu việt sẽ. biến đổi hình ảnh của bạn trong mắt. khách hàng từ một người bán hàng thành. một cố vấn tạo ra giá trị 8 tin tưởng. bằng cách làm theo 4 bước dưới đây và. làm chủ kết quả của bạn bạn có thể trở.

Thành đối tác chiến lược và nhân tố. chính trong đội nhóm của khách hàng bước. thứ nhất chuyển từ sản phẩm và giải pháp. sản tập trung và kết quả. em hãy hiểu rằng bạn không bán sản phẩm. hay giải pháp nữa mà bạn đang bán kết. quả dưới hình thức thúc đẩy hiệu suất và. cải thiện kết quả kinh doanh không khó. để hiểu sự chuyển đổi này mà cái khó ở. đây là được chữ trách nhiệm và đậu sau. đó Bước thứ hai xác nhận xác nhận và xác. nhận liệu kết quả bạn bán đã đạt được. chưa thì kết quả đó là gì Hãy trả lời. hai câu hỏi trên bằng việc xác nhận rằng. từ bạn bán đang đem lại hiệu quả cho. khách hàng hãy gọi điện và đảm bảo rằng. các bạn bạn đang đi đúng hướng hãy lên. thăm trực tiếp và kiểm tra những người. đang sử dụng thử Mà bạn bán kiểm tra lại. thậm chí cả khi mọi thứ đang diễn ra rất. tốt nhằm chắc chắn rằng không có gì thay.

Đổi cả bước thứ ba chịu trách nhiệm. trước kết quả sự thành công của bạn đòi. hỏi bà phải biết chịu trách nhiệm về. những gì mình Bán Nếu kết quả không như. mong đợi hãy làm những điều cần thiết để. thay đổi Chúng Bạn là người làm chủ kết. quả cơ mà. ở Bước 4 Yêu cầu hỗ trợ cả Độ tập hợp. hãy điền vào Những thỏa thuận và bạn. đang triển khai đầu là vấn đề thách thức. và trở ngại ngăn cản khách hàng của bạn. đạt kết quả và bạn bán bạn không phải. giải quyết những vấn đề thực hiện tất cả. những việc khó khăn này một mình có. nhiều thành viên trong đội nhóm của bạn. và đội nhóm của khách hàng có thể ở cùng. nền hỗ trợ bạn một phần của khả năng sẽ. sở chính là luôn nhớ rằng và sở hữu. những nguồn lực mà Đây chính là nguồn. lực con người. ở chương 10 làm chủ các yếu tố tư duy để. tạo ảnh hưởng. các nhân tố cái ảnh hưởng các yếu tố tạo.

Nên thành công trong bán hàng có mối. liên hệ mật thiết với nhau cái này là. tiền để thực hiện cái sau và một yếu tố. sẽ củng cố trước cạnh yếu tố còn lại thì. được kết hợp cùng nhau các yếu tố này. nằm giữa khả năng vô song có thể gây ảnh. hưởng đến người khác ảnh hưởng là khả. năng thuyết phục người khác hành động cư. xử khác đi hãy tìm và điều gì đó Tầm ảnh. hưởng và tôi đang nói đến ở đây không. phải là chiến thuật của nó bắt nguồn từ. chính con người bạn và dần dần nó biến. bạn thành người đáng để người khác nghe. theo và nói gương kiểu ảnh hưởng này. được tạo ra từ 4 yếu tố cơ bản thứ nhất. nhân cách người này chữ đi theo người. kia đều là nhân cách nhìn cách là sức. mạnh bên trong tạo dựng nên sự tin tưởng. những cách phản ánh giá trị nhiệm vụ mục. tiêu và niềm tin lớn lao hơn. Ừ thứ hai nhất quán mọi thứ Bạn nói mọi.

Thứ Bạn làm được nhất quán với tính cách. của bạn sẽ không có gì Xung Đột hay mâu. thuẫn sẽ con người thật của bạn với. những điều bạn thể hiện ra bên ngoài thứ. ba tự tin tự tin trước hết là tìm tưởng. mạnh mẽ và bản thân mình và có khả năng. tạo ra giá trị và bạn biết điều đó khách. hàng khách hàng tiềm năng của bạn cũng. biết điều đó từ từ dễ mến sự dễ mến lại. yếu tố cơ bản tạo nên niềm tin mọi người. tin vào bố hàng từ bạn hiểu thích bạn. tầm ảnh hưởng và các yếu tố bán hàng. thành công trình yếu tố bán hàng thành. công đầu tiên dù xây dựng Tầm ảnh hưởng. bởi chúng giúp bạn phát triển tính kỉ. luật tự giác tinh thần lạc quan sự quan. tâm và những phẩm chất cần thiết khác. không có mùi mẹo hay chiến thuật nào có. thể thay thế chúng và không có bất cứ. đừng tách nào ở đây càng nhân tố thuộc. về tư duy chính là nền tảng xây dựng nên.

Con được bán hàng thành công lâu dài Đó. là lý do tại sao nhưng nhân. Ừ để xuất hiện trước các nhân tố thuộc. bộ kỹ năng nhân tố thứ nhất kỷ luật tự. giác kỷ luật tự giác chính là nền tảng. của việc tạo nên tất cả các phẩm chất và. kỹ năng bạn cần có để thành công trong. bán hàng để có thể gây ảnh hưởng lên. người khác thì trước tiên bà cần phải. thực hiện các cam kết với chính bản thân. mình. anh nhìn tố thứ hai lạc quan sự lạc quan. cho phép bạn thuyết phục người khác rằng. từ ngày tốt đẹp hơn không chỉ là có vấn. đề xảy ra mà nó chắc chắn sẽ xảy ra sự. lạc quan đem đến cái nhìn tích cực. những nhân tố thứ ba quan tâm người khác. sẽ ấn tượng với bạn hiểu biết bạn quan. tâm đến họ. anh nhìn tố thứ tư khả năng cạnh tranh. một đối thủ cạnh tranh mạnh tạo ra ảnh. hưởng bằng cách chuyển khao khát Chiến. Thắng cháy bỏng thành khả năng giúp.

Người khác đạt được kết quả tích cực. nhân tổ từ năm khả năng size trở nên. sáng tạo dồi trí tưởng tượng và nắm. trong tay nhiều nguồn lực để giải quyết. được vấn đề của nhiều xây dựng các giải. pháp sẽ giúp bạn trở thành người có tầm. ảnh hưởng nhân tố thứ sáu chủ động bạn. ảnh hưởng đến những người khác bằng cách. luôn dẫn đầu và chủ động thành động giá. trị hơn lời nói nhân tố thứ 7 kiểu chỉ. tinh thần bất khuất hay lòng quyết tâm. sự kiện nhiễm của bạn sẽ tạo ấn tượng. đối với người khác. các nhân tố thứ 8 giao tiếp kỹ năng giao. tiếp tốt giúp bạn truyền tải những điều. bạn quan tâm hứng thú muốn tìm hiểu về. người khác hãy những thứ ba sẽ cởi mở và. Thành Thật Với họ nhân tố từ 9 trách. nhiệm bạn có thể trở thành người có tầm. ảnh hưởng chỉ bạn quan tâm đến công việc. kinh doanh của khách hàng và làm tất cả.

Những gì cần thiết để đảm bảo rằng họ. nhận được kết quả xứng đáng với số tiền. họ bỏ ra. Em làm thế nào để trở thành một người có. tầm ảnh hưởng chỉ cần thực hiện vài bước. đơn giản để trở thành người có tầm ảnh. hưởng bước thứ nhất sẽ bắt đầu của chính. yếu tố thuộc về tư duy tạo nên thành. công trong lĩnh vực bán hàng bước thứ. hai kỳ lại những kết quả đã được chứng. minh. em không có con đường nào dẫn đến đỉnh. công trong bán hàng mà thiếu vắng khả. năng gây ảnh hưởng không có con đường. nào ta rất Tầm ảnh hưởng mà lại thiếu đi. từ Duy đúng đắn. ở phần 2 bộ kỹ năng khả năng thành công. trong bán hàng. Bộ trưởng 11 Chốt đơn hàng yêu cầu và. đạt được sự cam kết 10 cam kết cần thiết. để Chốt đơn hàng Nhiều người nghĩ rằng. chỗ đơn hàng chính là bước đạt được cam. kết cuối cùng cam kết mua hàng hãy quyết. định mua hàng thực tế Chốt đơn hàng phức.

Tạp hơn nhiều đó bao gồm tất cả cam kết. cần thiết để tạo ra và giành lấy cơ hội. có 10 cam kết và phải đạt được để có thể. Chốt đơn hàng từ nhất cam kết về thời. gian và không thể tạo ra cơ hội Nếu. khách hàng không cho bạn thời gian bạn. đạt được cam kết này trong việc tìm. khách hàng tiềm năng Đây là một hoạt. động cực kỳ quan trọng đối với các. chuyên gia bán hàng và phải yêu cầu và. đảm bảo được sự cam kết thời gian của. khách hàng ngày bước đầu tiên của quy. trình bán hàng thứ hai cam kết tìm hiểu. thì đến giai đoạn tìm hiểu khách hàng. của bạn sẽ tự tìm hiểu về chính họ và về. bạn bạn cần một cành ghép từ họ từ việc. tìm hiểu các cách làm việc cùng nhau để. thay đổi và cải thiện. Ừ từ ba càng kết thay đổi Nếu khách hàng. của bạn không chịu cảm Kết thay đổi điều. này có nghĩa là thứ bạn đang có chỉ là. khách hàng tiềm năng chứ không phải là.

Cơ hội làm ăn hãy đảm bảo phải có được. cam kết thay đổi từ khách hàng. Ừ thì tư cam kết hợp tác bạn có thể có. giải pháp tốt nhất trên thế giới nhưng. khách hàng của bạn lại bổ sung thêm ý. kiến của họ và giải pháp chuyển từ của. anh sang của chúng tôi điều đó có nghĩa. là bạn không tới từ chỗ bạn cần tới Hãy. đề nghị họ hợp tác với bạn trong việc. xây dựng các giải pháp từ năm cam kết. xây dựng sự đồng thuận dành được một cơ. hội lớn và phức tạp đòi hỏi sự cam kết. từ mối liên hệ của bạn với khách hàng mơ. ước cũng như từ độ quản trị các đối. tượng cá nhân liên quan và cả các tập. đoàn Bảo Đại diện Thứ Sáu cam kết đầu tư. khách hàng tiềm năng của bạn phải cam. kết đầu tư thời gian sức lực và tiền bạc. cần thiết để tạo ra những kết quả mong. muốn Thứ bảy cam kết xem lại giải pháp. bạn đã đề xuất với cả những người có.

Liên quan tham gia vào việc đưa ra quyết. định được về xem lại giải pháp mà bạn đề. xuất để bạn có thể nhận được các ý kiến. khác nhau và từ đó có cơ hội chỉnh sửa. giải pháp. Ừ từ 8 cam kết giải quyết cái là ngại và. cởi Một cam kết từ khách hàng về việc. đưa ra phản hồi đối với phần trình bày. của bạn để và có thể giải quyết những. mối lo ngại có thể có của họ. Ừ thì chín cam kết quyết định cam kết. mua hàng bạn cần đề nghị cam kết để cả. hai bên cùng nhau tiến bước càng kế đặc. biệt này được xem như là Chốt đơn hàng. có người cam kết thực hiện đến lúc này. thì bạn đã ký được hợp đồng rồi và bạn. phải giúp khách hàng mơ ước thực hiện và. đảm bảo họ nhận được kết quả và bạn đã. bán. Ừ để đạt được cam kết hãy tạo sở giá trị. để có được những cam kết từ khách hàng. tiềm năng và phải giành được quyền đưa. ra đề nghị các cam kết với họ nhờ bạn.

Tạo ra giá trị cho khách hàng mơ ước và. có thể giải thích được các giá trị lớn. hơn xa hơn nếu cùng nhau hợp tác thì bạn. có thể giành được quyền đưa ra yêu cầu. cam kết và dễ đạt được cam kết hơn khi. bạn kết nối giá trị đã từng tạo ra trong. một cuộc tương tác bán hàng với giá trị. bạn tạo ra trong cuộc tương tác tiếp. theo để tạo ra giá trị mỗi cuộc gọi bán. hàng thì sao mỗi bước vào phải khiến. khách hàng cảm thấy tốt hơn so với trước. khi bạn gọi cho họ chuyện giá trị này sẽ. khiến khách hàng dễ dàng đồng ý ở từng. bước trong suốt quá trình khi bạn biết. tạm giờ giá trị trong mỗi lần tương tác. Bạn sẽ cảm thấy tự nhiên và thoải mái. khi đề nghị họ hợp tác giá trị giá trị. và giá trị cho dù thỏa thuận lớn hay nhỏ. thì bạn đều phải đưa ra đề nghị và đạt. được cam kết hợp tác thực tế và sẽ để. nghị nhiều cam kết trong suốt quy trình.

Bán hàng mỗi một cam kết chính. cho tất cả những cam kết là những cơ hội. tạo ra giá trị cho khách hàng của bạn. đồng thời tạo ra giá trị dẫn đến các. thỏa thuận bán hàng và kiếm khách hàng. hài lòng và cách cải thiện khả năng Chốt. đơn hàng. hai kỹ thuật Chốt đơn hàng này ép chồng. quá khứ có thể là không còn đất sinh sôi. nhu cầu để nghĩ các cam kết từ khách. hàng thì vẫn còn đó dưới đây là một số. công cụ hữu ích giúp bạn đề nghị cam kết. dẫn đến việc Chốt đơn hàng mà không thể. gây ảnh hưởng đến sự tin tưởng của khách. hàng thứ nhất biết kết quả của bạn Bạn. có thực sự biết kết quả cụ thể mà bạn. đang tìm kiếm không mọi người từng nhóm. hoạt động với kết quả thực tế thì chúng. hoàn toàn không giống nhau một cuộc gọi. bán hàng là một hoạt động chứ không phải. một kết quả kết quả mong muốn có một. cuộc gọi bán hàng là một lời cam kết về.

Cơ hội Tiến thêm bước nữa hãy lập danh. sách các giai đoạn trong quy trình bán. hàng của bạn với tất cả các cam kết bạn. cần để chuyển một thỏa thuận tự giai. đoạn đầu nên giai đoạn Chốt đơn hàng. tham khảo danh sách này trước mỗi lần. tương tác bán hàng để bạn biết được mình. nên đạt được cam kết nào. Ừ từ hay sử dụng ngôn ngữ tự nhiên trung. thực ngôn ngữ cho đơn hàng tốt nhất. chính là ngôn ngữ tập trung vào người. khác thay vì hướng tới bản thân mình. thấy bị áp dụng thủ thuật thể thao túng. Hãy sử dụng ngôn ngữ trung thực tự nhiên. và đề nghị hợp tác một cách đơn giản hãy. lịch sự chuyên nghiệp và thẳng thắn. Ừ từ ba để nghị cam kết sau khi tạo ra. giá trị từ Chốt đơn hàng trở nên tất yếu. và dễ dàng biến là bạn dành được quyền. đưa ra đề nghị nhận được sự đồng ý cách. để chốt được đơn chính là tạo ra giá trị.

Trong mỗi từng tác bán hàng lập một danh. sách những lợi ích và khách hàng sẽ nhận. được nếu họ đồng ý hợp tác với bạn Chốt. đơn hàng chính là kỹ năng đầu tiên phải. có không phải vì bạn cần ký hợp đồng và. bạn cần phải đạt được những cam kết để. mở ra khả năng hợp tác cùng nhau đây là. cam kết quan trọng đầu tiên mà bạn cần. đạt được mọi thứ khác sẽ dựa theo cam. kết này trưởng 12 tìm kiếm khách hàng. tiềm năng mở rộng các mối quan hệ và tạo. ra nhiều cơ hội chốt được một đơn hàng. mới trong thị trưởng hiện tại để lên kế. hoạch tìm kiếm khách hàng tiềm năng là. cực kỳ quan trọng nếu bạn không có kế. hoạch và không có mục tiêu đối lực của. bạn sẽ không nhất quán và không đạt hiệu. quả và sẽ trở nên lo lắng và bắt đầu. theo đuổi những cơ hội không đủ tiêu. chuẩn dẫn đến lãng phí thời. họ lập cạn kiệt sức lực và chắc chắn.

Thất bại Đó là lý do tại sao từ bạn chịu. ngồi xuống và xây dựng một kế hoạch Tìm. kiếm kỹ lưỡng có chủ ý là cực kỳ quan. trọng điều này giúp mà ngại kết quả ngày. lập tức. em lên kế hoạch tìm kiếm khách hàng tiềm. năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng phải. được thực hiện một cách có chủ ý và nhất. quán với một mục tiêu rõ ràng và xuyên. suốt trong tâm trí kế hoạch cùng nắm ý. chính này sẽ giúp bạn thành công thứ. nhất xác định mục tiêu. du lịch danh sách khách hàng mơ ước của. bạn bao gồm tất cả các liên hệ trong mỗi. tổ chức những người sẽ bị ảnh hưởng. quyết định chuyển sang đối tác mới cụ. thể là bạn hãy suy nghĩ điều này thật. cẩn thận với bạn không thể thành công. nếu lựa chọn sai mục tiêu kết hợp mọi. phương tiện để xác định mục tiêu là lĩnh. vực của bạn có thể hỗ trợ được những. phương tiện đó có thể bao gồm giới thiệu.

Khách hàng giới thiệu nhà cung cấp gọi. điện chào hàng các sự kiện của mạng lưới. kết nối hội nghị và triển lãm thương mại. phương tiện truyền thông xã hội email. thư. Ừ thứ hai tập trung của việc chăm sóc. những khách hàng mơ ước. ở trong bán hàng chăm sóc có thể được. định nghĩa là tạo ra giá trị trước khi. bạn yêu cầu bất cứ thứ gì và đặt cọc và. mối quan hệ và cách tạo ra giá trị tầm. thường bằng cách chia sẻ những ý tưởng. có thể tạo ra sự thay đổi tích cực cho. khách hàng mỡ của bạn cho Rủ họ có thể. bạn hay không lập danh sách cái ý tưởng. và công cụ mà bạn đang sở hữu để chúng. mình rằng bạn là người tạo ra giá trị. hãy bắt đầu bằng cách xác định 12 công. cụ bác có thể sử dụng để tạo ra giá trị. và quyết định các bạn sẽ sử dụng chúng. để chăm sóc khách hàng mơ ước của mình. sau đó hãy ghi lại trên lịch thời điểm.

Mà Bạn sẽ sử dụng từng công cụ để tạo. giá trị và sẽ sớm chuyển đổi từ một. người vô danh phải một người tạo ra giá. trị có tiếng từ 3 Xây dựng các chiến. dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng là. một chiến dịch không phải một sự kiện Đó. là một loạt các liên lạc dẫn đến một. cuộc trò chuyện và một cơ hội để gặp gỡ. và tìm ra cách thức cũng như vị trí mà. bạn có thể tạo nên sự khác biệt thứ tư. sử dụng các cầu thoại đã được lên kế. hoạch kỹ càng cuộc trò chuyện ban đầu. của bạn với khách hàng tiềm năng là rất. quan trọng bởi vì bạn chỉ có một cơ hội. để tạo ấn tượng đầu tiên hãy chắc chắn. rằng nó tạo ra một ấn tượng tuyệt vời. Bằng cách xây dựng lời đối thoại từ. trước đảm bảo rằng bạn đang sử dụng. nguồn tử hiệu quả nhất có thể Hãy luyện. tập cho đến khi mọi lời nói thật hoàn. hảo và tự nhiên đừng tuần giao hàng.

Tràng những gì bạn học Đọc thuộc lòng. như một con vẹt bạn một có sẵn một kịch. bản nhưng đừng thể hiện như thế bạn đã. lên kịch bản sẵn vậy. Ừ từ năm hãy biến việc tìm kiếm khách. hàng tiềm năng thành một kỷ luật hàng. ngày. Em hãy biến kế hoạch tìm kiếm khách hàng. tiềm năng thành hiện thực ngay cả kế. hoạch tìm kiếm tốt nhất cũng vô dụng nếu. bạn không thực hiện nó trong thực tiễn. Đây là cách làm thế nào khi kế hoạch đó. trở thành những ưu tiên hàng đầu. Ừ từ nhất hãy để việc tìm kiếm là việc. đầu tiên bạn thực hiện. Ừ thứ hai phải nhất quán trong các nỗ. lực của bạn. Ừ thứ ba thay đổi cách thức cận của bạn. Thứ tư cách riêng việc nghiên cứu và tìm. kiếm khách hàng tiềm năng từ 5 loại bỏ. các yếu tố gây ra Lãng Thứ Sáu lập kế. hoạch của riêng bạn. Ừ Từ 7 tập trung và kết quả. em đừng đợi cho đến khi bạn cần thách.

Thức đầu tiên của bạn trong bán hàng là. tạo ra đủ cơ hội và điều này phần lớn. phụ thuộc hoàn toàn vào các bạn đầu tư. thời gian và công sức và quyết định bạn. đưa ra và việc bật lên kế hoạch cũng như. thực hiện tìm kiếm khách hàng tốt như. thế nào bạn phải thực hiện đủ tiệc tìm. kiếm khách hàng tiềm năng để tạo ra. những cơ hội cần thiết giúp bạn thực. hiện được chỉ tiêu bạn cũng cần phải có. đủ danh sách khách hàng tiềm năng để xây. dựng một quy trình tiếp cận cho phép bạn. dù có đánh mất cơ hội cũng muốn tạo danh. số dựa trên tỷ lệ Chốt đơn tìm kiếm. khách hàng tiềm năng là kỷ luật của các. nhà vô địch bán hàng. Ừ chiều 13 kể chuyện kiến tạo và chia sẻ. tầm nhìn điều gì nên kể và điều gì không. nên kể một câu chuyện chính là tầm nhìn. về những gì có thể xảy đến và về kể. chuyện là quá trình chia sẻ tầm nhìn đó.

Để không chỉ là một câu chuyện thú vị. kịch tính hay một bài thuyết trình từ. công ty sáng lập của bạn cùng logo của. tất cả các công ty lớn mà bạn đang hợp. tác chính khách hàng khác ngắn ngáp dài. kể chuyện không chỉ dừng lại ở một bài. thuyết trình với cử chỉ mượt mà kem dùng. tử thông minh và đồ họa tuyệt vời mỗi. cầu về truyền tải một thông điệp hoặc ý. nghĩa từ ngữ hình ảnh và có thể cả những. con số được dẫn dắt người nghe đi xuyên. của không gian và thời gian câu chuyện. của bạn trình bày một tầm nhìn về cách. khách hàng tiềm năng của bạn có thể. chuyển đổi từ hiện trạng sau một tương. lai tốt đẹp hơn. có điều gì làm nên một câu chuyện tuyệt. vời bởi Kể câu chuyện nào bạn kể với các. hàng tiềm năng đều phải có một anh hùng. khách hàng của bạn và anh hùng đó phải. nhận được sự hỗ trợ hữu ích bởi bạn cùng.

Nhau bạn và khách hàng của bạn sẽ giết. những con rồng giải quyết vấn đề phát. sinh trên đường đi để đến được kết quả. mong muốn câu chuyện cũng phải đại diện. cho các giá trị của bạn lý do cơ bản tại. sao bạn làm và cách thức làm những điều. đó vì quả của nó phải là tầm nhìn với. tương lai của khách hàng cho thấy mọi. thứ sẽ tuyệt vời như thế nào hiểu anh ta. cho phép bạn hỗ trợ trong hành trình của. anh ấy. để tạo ra câu chuyện của riêng bạn mặc. dù sử dụng một câu chuyện như thế này có. thể mang lại cảm giác như thể bạn đã kể. cho khách hàng của mình một câu chuyện. cổ tích nhưng thực tế thì không phải vậy. bạn chỉ đơn giản là sử dụng một hình. thức mạnh mẽ để làm cho các vấn đề khó. khăn trở nên dễ hiểu hơn trực quan hơn. và sẽ tiếp cận hơn về mặt cảm xúc dưới. đây là một vài điều cần suy nghĩ khi kết. hợp câu chuyện của bạn thứ nhất bắt đầu.

Trong tương lai hãy bắt đầu câu chuyện. của bạn bằng cách vẽ bức tranh về kết. quả đó là tương lai tuyệt vời của khách. hàng và những kết quả tuyệt rượu mà bạn. sẽ giúp khách hàng của mình đạt được hãy. chắc chắn họ phải đóng vai nhân vật. chính thứ hai Mô tả cách bạn và khách. hàng sẽ đến đích cùng nhau giải thích. cho khách hàng mơ ước của bạn những gì. sẽ tạo ra kết quả cần thiết và nói. chuyện thực tế tại công việc cần phải. hoàn thành từ 3 mô tả những thách thức. các bạn sẽ phải đối mặt cùng nhau thử. thách chính là con. thì các bạn phải hợp sức để tiêu diệt Vì. vậy hãy nói về những con rồng một cách. cởi mở trung thực một cả các bạn đã vượt. qua những thử thách tương tự trong quá. khứ và cho thấy cách bà sẽ làm như vậy. một lần nữa Thứ tư trạm và cảm xúc hãy. tinh tế sử dụng ngôn ngữ và ý tưởng chạm. và cảm xúc có một cách để thực hiện điều.

Này đó là hiểu cảm giác của người khác. khi gặp tình huống tương tự. Ừ từ năm làm việc là giá trị của bạn đôi. khi để có thể nói với các giá trị của. bạn một cách sát thực và thuyết phục là. một việc rất khó khăn khi bạn tạo xe câu. chuyện của mình hãy nhớ rằng khách hàng. của bạn là những người tinh vi có thể. nhìn thấu được sự phóng đại và định ngọt. đừng liều lĩnh và vỡ lòng tin của họ. Bằng cách biến câu chuyện của bạn thì. một câu chuyện phóng đại Hãy gắn liền. Câu chuyện với sự thật trùng thực là một. trong những giá trị cốt lõi đối với nhân. viên bán hàng thành công câu chuyện của. bạn không chỉ là chuyện kể thông thường. quá trình bán hàng có còn tiếp tục kéo. dài sau khi bạn rời khỏi trụ sở của. khách hàng điều đó có nghĩa là những câu. chuyện bạn kể với khách hàng tiềm năng. có thể giữ được chia sẻ với những người.

Khác khoảng cách cung cấp cho các liên. hệ của bạn những câu chuyện và thông tin. họ cần để ủng hộ bàn bạn đã giúp họ được. chàng bị đầy đủ để chia sẻ tầm nhìn và. giá trị của bạn tới đội nhóm của họ làm. thế nào để trở thành một người kể chuyện. tốt hơn. từ trước thì bạn có thể trở thành của. người kể chuyện hay bạn phải thu thập. một số câu chuyện hay họ đi kể và không. cần phải tưởng tượng ra mọi câu chuyện. ngay từ đầu Hãy nhìn thấy cuộc sống của. chính bạn đặc biệt là cuộc sống bán hàng. của bạn một chì bạn đã thu thập được. những câu chuyện của mình hãy làm một số. việc để cải thiện khả năng của bạn nhằm. thể hiện câu chuyện một cách tốt nhất. sau đây là một số ý tưởng để giúp bạn. bắt đầu từ nhất tìm cốt truyện bộ câu. chuyện tuyệt vời để có một cốt truyện. một sự tiến triển của các sự kiện để. nhân vật chính vào một cuộc hành trình.

Sửa tới cao trào và sau đó là kết thúc. yên bình luận của dùng đột nhất định xảy. ra vào những chẳng ngại phải vượt qua. xung đột là thứ tạo rất cao trào và tạo. nên một câu chuyện hấp dẫn tìm kiếm cốt. truyện trong câu chuyện của riêng bạn. xác định xung đột cũng các yếu tố tạo ra. kịch tính đó là những vấn đề thách thức. và trở ngại và bạn cần phải vượt qua. cùng nhau thứ hai tìm các chi tiết để. hiện thực hóa câu chuyện cá. ở bảng lại sức sống cho một câu chuyện. Vì vậy hãy chắc chắn rằng và câu chuyện. của bạn có một số tình tiết không được. quá nhiều và tránh những tiểu thuyết. được đưa ra chỉ để câu chuyện chi tiết. hơn Chỉ cần thêm đủ chi tiết để khiến. câu chuyện của bạn gần gũi và sống động. từ 3 bàn tính giải trí những câu chuyện. tuyệt vời thậm chí cả các bộ phim truyền. hình được bằng tính giải trí và thường.

Thì tính giải trí được biểu thị dưới. hình thức hài hước như bạn đã tham gia. vừa rồi bán hàng thì tất yếu và sẽ hiểu. giá trị của sự hài hước hãy nhớ rằng bạn. không phải là anh hùng Bạn là người. hướng dẫn người cố vấn và là đối tác của. nhân vật anh hùng trong cuộc hành trình. của họ khách hàng mới của bạn là anh. hùng trong câu chuyện đó là chuyện cười. đùa mạo hiểm của họ còn rồng cũng phải. ra họ giết bạn chỉ mang theo thành kiếm. mà thôi đó là câu chuyện hấp dẫn. ở chương 14 chẩn đoán khao khát tìm hiểu. anh hỏi một hiểu hay một câu hỏi đơn. giản sẽ giúp bạn xác định nguyên nhân. gốc rễ của các vấn đề của khách hàng. tiềm năng cũng như hiểu rõ về những gì. cần thiết để tạo ra kết quả tốt hơn câu. hỏi đó là tại sao chỉ với duy nhất một. câu hỏi tại sao bạn đã hiểu sâu sắc hơn. bạn hiểu và thực sự cần làm những gì đó.

Là ngăn không cho bất kỳ khách hàng nào. của khách hàng của bạn trở nên không hài. lòng và giờ đi nữa. anh không chỉ là thuyết trình hiểu được. sự thật nền tảng giúp bạn chuẩn bị một. kế hoạch ưu việt đồng thời được dự đoán. của đối phó của những vật cản giải pháp. của bạn có thể không phải là giải pháp. tốt nhất nhưng khả năng chẩn đoán thử. thách thực sự mà khách hàng mơ ước của. bạn đang phải đối mặt có thể giúp bạn. định vị bản thân để giành chiến thắng. Làm thế nào để cải thiện chẩn đoán của. bạn không khó khi đưa ra chẩn đoán chính. xác Nếu bạn tỉnh táo và tránh những cạm. bẫy Chúng bao gồm những điều sau đây thứ. nhất đừng tự diễn dài trải nghiệm của. khách hàng tiềm năng của góc nhìn của. bạn chẩn đoán đúng yêu cầu bạn phải lắng. nghe và hiểu rõ trải nghiệm của khách. hàng Bạn có thể áp dụng trải nghiệm của.

Riêng bạn sau khi đã hiểu sâu hơn thứ. hai đường lối đi quan điểm của khách. hàng lời đi quan điểm của khách hàng. tiềm năng và giải pháp phù hợp thật là. một điều nguy hiểm đừng bỏ qua chúng. thay vào đó hãy tìm hiểu xem làm thế nào. đ** thấy được kết quả kinh doanh được. cải thiện ngay cả khi họ sai lầm. chỉ cần làm và thể hiểu những gì họ tin. là cần thiết và bắt đầu thực hiện từ đó. nếu không họ sẽ cảm thấy như thể bạn. đang cố gắng buộc họ phải chấp nhận điều. gì đó. Ừ từ 3 xem xét các ràng buộc và trở ngại. điều quan trọng là bạn cần phải phát. hiện ra các dạng buộc cản trở các giải. pháp cho dù chúng là hạn chế về mặt tài. chính quy trình các yếu tố bên ngoài. hoặc các hạn chế khác bạn cũng cần phải. tìm ra bất kỳ trở ngại nào cản đường từ. phát triển bán hàng thực hiện và cực kỳ. giải pháp của bạn Thứ Tư hỏi những câu.

Hỏi khó tiêu chuẩn đoán thích hợp Yêu. cầu phải hỏi khách hàng của bạn những. câu hỏi khó cả câu hỏi như dưới đây buộc. Khách hàng phải đối mặt với sự thật cơ. bản trong công ty của mình cả giá của. việc không cải thiện hiệu suất là gì Tại. sao vấn đề không được giải quyết trước. đó. em tự cần phải bao gồm những ai để đảm. bảo các giải pháp của chúng tôi được. phép giết ai có thể phản đối sẽ phép. ngay từ không đặt những câu hỏi này sẽ. được cơ hội của bạn và trong vòng rủi ro. ngay cả khi giải pháp của bạn được chọn. từ khủng hỏi những câu hỏi như trên sẽ. khiến được thực hiện giải pháp của bạn. gặp rủi ro. Ừ từ năm cho phép khách hàng ngữ của bạn. dạy bạn cách chiến thắng. những hành động thực sự trong quy trình. bán hàng chính là chẩn đoán bạn không. thể bán rẻ pháp mà thiếu thì bước chẩn. đoán. Ừ chiều 15 được giá các thỏa thuận đôi.

Bên cùng có lợi. mà tại sao lại là đôi bên cùng có lợi. ở trong một cuộc đàm phán thành công. không có ai là kẻ thua cuộc lợi ích của. tất cả các bên liên quan về được tối đa. hóa trong công ty khách hàng và chồng cả. công ty của bạn đồng thời ca giao dịch. cần cùng cấp giá trị cho cả bạn và khách. hàng của bạn đều bạn không thể đặt ra. một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi bạn. phải dừng lại đây là cái giá của việc. trở thành một chuyên gia một cố vấn đáng. tin cậy và phải bảo vệ danh tiếng của. mình và sự tin tưởng của khách hàng bằng. cách đàm phán để mang lại lợi ích cho. đôi bên luôn luôn là như vậy điều gì xảy. ra theo yêu cầu bạn giảm giá cho dù bạn. bán hàng giỏi như thế nào trong suốt quá. trình để một lúc nào đó bạn sẽ nhận được. yêu cầu giảm giá bạn sẽ phải thương. lượng nhưng trước khi bạn quyết định đàm.

Phán chỉ riêng về giá hãy thử đàm phán. giá trị bạn tạo ra đàm phán thì giá trị. trước khi đàm phán về giá cả. hai kỳ bạn bị yêu cầu bảo vệ giá của. mình và thương lượng mức giá thấp hơn. hãy chỉ hoãn bằng cách chỉ ra giá trị mà. bạn đã tạo ra Hãy làm nổi bật giá trị. trước khi thương lượng giá cả nhạc nhiều. khách hàng của bạn rằng mô hình định giá. bạn đã cung cấp được xây dựng dựa trên. việc cung cấp kết quả chính xác cần. thiết chỉ ra rằng chỉ có một sự khác. biệt giữa giá cả và chi phí Đồng thời. nêu bật lên những gì khách hàng sẽ mất. nếu đầu tư quá ít đến mức không thể có. được kết quả như đã yêu cầu. Em làm thế nào để trở thành một người. đàm phán đôi bên cùng có lợi. em có bốn Công cụ giúp bạn trở thành một. nhà đàm phán đôi bên cùng có lợi thứ. nhất hãy nhớ rằng bạn có thể bỏ đi. các bạn phải luôn đảm phán từ vị thế có.

Lợi cho bạn nhưng mà không thể làm như. vậy nếu bạn không sẵn sàng rời đi trong. trường hợp bất lợi hoặc tạo ra một thỏa. thuận đối bên cùng có lợi hoặc là đứng. dậy và ra về thứ hai chỉ đàm phán sau. khi bạn được chọn hãy bảo vệ giá của bạn. bằng việc đảm bảo rằng bạn được chọn. Trước khi đồng ý tham gia đàm phán Nếu. bạn được Hỏi với giá cả hãy trả lời bằng. cách hỏi họ liệu có phải chúng tôi đã. được chọn 0. Ừ từ ba chỉ đàm phán một lần thì bạn chỉ. đàm phán một lần duy nhất bạn sẽ làm. những gì phù hợp cho cả bạn và cho khách. hàng mơ ước của bạn và xây dựng Giá trị. tối ưu cho cả hai bên cỏ cây tạo giá. thỏa thuận tốt nhất có thể và chỉ thương. lượng giá ở bước cuối cùng. số thứ tư nói và cách trung thực và sáng. tạo với các điểm cản trở thỏa thuận. có những người bán hàng tuyệt vời có thể. tự suy nghĩ đặc biệt là khi đàm phán Tuy.

Nhiên khả năng tự suy nghĩ không phải là. cái cớ để bạn không chuẩn bị kỹ mọi thứ. Hãy làm nổi bật những điểm quan trọng. nhưng lại gây khó khăn cho bạn cũng như. những điểm gây trở ngại cho khách hàng. của bạn Sau đó hãy chuẩn bị cho một cuộc. đối thoại cởi mở trung thực và sáng tạo. về những điều quan trọng này điều này sẽ. quan trọng bởi các cuộc đàm phán tốt. nhất và các cuộc trò chuyện từ các vượt. qua những điểm khó khăn cùng nhau thì. bạn đảm phán với các công ty mà Bạn dự. định hợp tác chung nhiều năm Đừng coi. việc xác định giá trị là ưu tiên hàng. đầu thay vào đó hãy tập trung và nỗ lực. sáng tạo để đạt được các giao dịch đôi. bên cùng có lợi. Bộ trưởng 16 nhạy bén trong kinh doanh. hiểu rõ doanh số và tạo ra giá trị. Ừ để trở thành một cố vấn đáng tin cậy. bạn phải có khả năng đưa ra lời khuyên. tuyệt vời hợp lý và để làm được điều đó.

Và phải có sự nhạy bén trong kinh doanh. sự hiểu biết về các nguyên tắc kinh. doanh chung và khả năng sử dụng chúng để. được giải quyết định kinh doanh cẩn thận. trọng đến việc cụ thể của bạn sự nhạy. bén trong kinh doanh trở thành yếu tố. cốt lõi cho việc tạo ra giá trị cho. khách hàng của bạn. có sự nhạy bén kể dựng nên giá trị thì. bạn khám phá nhiều hơn sự nhạy bén trong. kinh doanh sẽ đem đến cho bạn muốn hiểu. biết cần thiết để đặt các câu hỏi phù. hợp và đúng thời điểm và kỳ bạn xây dựng. một đề xuất việc làm trên sẽ giúp bạn tư. duy như một doanh nhân giống như người. đưa ra quyết định có mua những gì mà bạn. bán hay không. Em làm thế nào để cải thiện sự nhảy bán. kinh doanh có 7 cách để cải thiện sự. nhạy bén trong kinh doanh của bạn trong. đó có 6 phương pháp hầu như không mất. chi phí và chỉ cần có ý thức và nỗ lực.

Bền bỉ mà thôi. 3 Cách thứ nhất đọc sách và tạp chí Kinh. doanh bước đầu tiên để có được sự nhạy. bén trong kinh doanh là làm chủ các khái. niệm nền tảng và từ vựng kinh doanh sách. kinh doanh thì phải mất nhiều năm để. biết và cần hàng ngàn giờ nghiên cứu. chùa kinh nghiệm quý báu của những người. thực hành và các nhà lý luận bao gồm. những câu chuyện về những thành công và. sai lầm của họ đặt rộng hiểu sâu và đọc. từ nhiều lĩnh vực khác nhau đọc sách về. tiếp thị quản lý lãnh đạo Và thậm chí. một của hai cuốn sách về tài chính nữa. đọc tiểu sử của các nhà lãnh đạo doanh. nghiệp để hiểu những thách thức họ gặp. phải cách họ nghĩ về những thách thức đó. như thế nào và những lựa chọn Họ đã thực. hiện để vượt qua chúng Cách thứ hai đọc. những cuốn sách Phi hư cấu không liên. quan gì đến kinh doanh cũng như sách và.

Tạp chí Kinh doanh sẽ giúp bạn phát. triển sự nhạy bén trong kinh doanh thì. việc đọc sách khi kinh doanh có thể giúp. bạn biết thêm nhiều kiến thức độc nhiều. có thể cung cấp cho bạn nhiều kiến thức. tình huống cũng rất nhiều ý tưởng thú vị. và hữu ích giúp bạn Tạm kết nối. số thứ ba Tìm gia sư trong công ty công. ty của bạn cần thiết chắc chắn sẽ đào. tạo miễn phí và có các nguồn lực nhằm. phát triển nhân viên như mọi nguồn lực. từ bị bỏ qua đó chính là đồng nghiệp của. bạn cả trong cục bộ phận với bạn và các. bộ phận khác nữa hầu hết mọi người muốn. giúp bạn hiểu các lĩnh vực chuyên môn. của họ Bằng cách thể hiện những gì họ. biết tìm và phát triển các gia sư bạn có. thể đáp lại bằng cách cung cấp cho họ sự. chỉ dẫn về cách bán hàng hiệu quả tìm. tôi đi họ sẽ vui mừng khi được dạy và. học. cho các thứ tư hãy có những cố vấn các.

Thành viên gia đình hàng xóm bạn bè. thành viên của Nhà thờ hồi giáo đường. hoặc người quen của bạn có chuyên môn. trong một số lĩnh vực kinh doanh có lẽ. những người này sẽ rất vui khi chia sẻ. kiến thức và hiểu biết của họ cho bạn. nếu bạn yêu cầu Cách thứ năm hãy để. khách hàng sẽ bạn tuổi lĩnh vực kinh. doanh của họ khách hàng của bạn biết rõ. ràng nghiệp của họ đang đi lên thay Thùy. và họ sẽ rất vui khi chỉ dạy cho bạn. biết những gì về công thì họ từ 6 Viết. lại những gì bạn học được điều giữ lại. những gì bạn học được là một cách tuyệt. vời trước việc tự học và rèn luyện bản. thân chỉ chép lại những ý tưởng quan. trọng kèm thời gian và địa điểm phải. biết đến chúng rồi sau đó ổn lại Những. kiến thức đó xem liệu chúng hữu ích như. thế nào đối với bạn và khách hàng của. bạn về cái chết không chỉ giúp bạn ghi.

Nhớ mà còn quen kết bạn suy nghĩ về. những gì bạn đã học như một lẽ tất nhiên. đó làm sâu sắc thêm sự hiểu biết của bạn. 3 cách từ 7 tham gia một khóa học chính. thức đây là ý tưởng duy nhất trong 7 ý. tưởng kể tốn kém hơn vài đôla Nếu bạn. sẵn sàng dành tiền bạc thời gian và năng. lượng tinh thần cần thiết thì trải. nghiệm học đại học có thể vui vẻ thú vị. Nó cực kỳ bổ ích trong việc xây dựng sự. nhạy bén trong kinh doanh hãy cần nhắc. đi học để lấy tấm bằng thạc sĩ quản trị. kinh doanh và lược mở rộng các chương. trình chứng nhận bằng thạc sĩ trong một. số lĩnh vực kinh doanh hoặc thậm chí là. bằng cử nhân chương 17 quản lý thay đổi. tạo nên sự đồng thuận và giúp người khác. thay đổi hãy tranh thủ sự ủng hộ của. những người còn hoài nghi đây là được. như vậy bạn sẽ cần trang bị cho các nhóm. này những lý lẽ mạnh mẽ điều này có.

Nghĩa là bạn sẽ phải xác định được những. bắt đầu trong công ty và sau đó xây dựng. các giải pháp giảm thiểu hoặc loại bỏ. hoàn toàn những bất đồng đó một khóa học. ngắn về việc phân tích các bên liên quan. có nhiều cách tiếp cận để quản lý các. mối quan hệ phức tạp cho bọn công ty Từ. mối quan hệ. Ừ thì bố quan hệ thân thiết có lẽ công. cụ hiệu quả nhất chính là phần thích các. bên liên quan nhiều hồ sơ của nhiều. người các nhóm các bộ phận và các bên. liên quan những điều được đề cập sau đây. được xem như một khóa học ngắn từ việc. hoàn thiện phần thi. Ừ thì nhất tìm ra người đưa ra quyết. định rồi Chính thức hay không bắt đầu. bằng việc xác định tất cả các liên hệ có. khả năng từng bộ phận quyết định mua. hàng trong công ty khách hàng điều này. nghe có vẻ đơn giản nhưng thực tế Không. phải như vậy để ý tưởng nhất bạn nên tìm.

Cách nhà tài trợ quyền năng có sức ảnh. hưởng lớn ủng hộ giải pháp của mình sẽ. dễ nhất để tìm ra những người đó lại hỏi. người liên hệ của bạn câu hỏi này chúng. ta cần có ai trong đội Nếu muốn có được. sự đồng ý cho dự án này thứ hai Tìm do. nhu cầu của họ bạn chẳng hiểu rõ nhu cầu. của Đỗ sợ hãi của nhiều bên liên quan. khác nhau bạn càng có khả năng đưa ra. phán đoán điều gì cần thiết để dành được. sự ủng hộ từ họ. Ừ thứ ba làm việc tổng quan xung đột và. hạn chế khi bạn đã xác định được tất cả. bên liên quan hãy nêu ra các nhu cầu. mang tính xung đột và những hạn chế để. bạn và đội nhóm của bạn bắt đầu lên. chiến lược giải quyết. Ừ Thứ tư đừng chỉ tập trung vào những. người có quyền hành những nỗ lực thay. đổi từng thất bại vì những người bán. hàng tập trung quá nhiều vào việc tìm ra. những người có quyền hành trong công ty.

Để ký hợp đồng. về cách quản lý thay đổi. khi Bạn vừa thực hiện phân tích các bên. liên quan giờ đây Có lẽ bạn đã sẵn sàng. để bắt đầu quản lý thay đổi Dưới đây là. cách mạng thực hiện thứ nhất xác định và. xây dựng đội nhóm xác định và bán hàng. cho người nắm quyền quyết định về kinh. tế hay người trả tiền cho giải pháp của. bạn tìm ra người có ảnh hưởng đến các. quyết định và thuyết phục họ đứng về. phía bạn tất cả những việc này là chưa. đủ thay vào đó bạn cần phải xây dựng mối. liên kết giữa những người được giải. quyết định những người có tầm ảnh hưởng. và các bên liên quan bởi họ là người. giúp bạn bạn ý tưởng thay đổi và giúp. bạn thực hiện đó một kì bạn đã ký được. hợp đồng thứ hai xác định rào cản nhàng. sự thay đổi nhiều giao dịch bốc hơi bị. bạn đánh giá thấp Những trưởng hại một. trong những trở ngại lớn nhất bao gồm.

Những người Trương Công ty phản đối giải. pháp của bạn sử dụng khả năng phân tích. các bên liên quan của bạn để xác định. tất cả những người phản đối giải pháp. của bạn là ai và Lý do là gì trong đó. bao gồm cả những người cởi mở với giải. pháp cụ. Ừ thì lại khắt khe với Ý Tưởng thay đổi. của bạn đừng có nhiều người bảo vệ thực. trạng Mặc dù họ biết có gì đó không ổn. đó là vì họ sẽ gặp phải rủi ro như thay. đổi thứ ba giải quyết các lợi ích dùng. đổi hãy lập danh sách các xung đột cả về. mặt kỹ thuật và con người đồng thời đưa. ra các giải pháp cho tất cả trước khi. bạn trình bày trước các bên liên quan. trước khi trình bày hãy cố gắng có được. sự đồng tình của cả những người bị ảnh. hưởng tiêu cực của sáng kiến thay đổi. của bạn Thứ tư xây dựng và bán giải pháp. để loại bỏ hiện trạng không ai muốn thay. thế hiện trạng bằng một thứ gì đó tương.

Tự vì điều đó không đáng là giống như sự. phá vỡ Hãy bước ra khỏi mỏm đá để rơi tự. do xuống một nơi mà ta không hề hay biết. để gây dựng sự ủng hộ trong sự thay đổi. và bạn đề xuất và thấy chứng minh một. cách thuyết phục rằng tại sao thực trạng. còn thiếu sót thậm chí là nguy hiểm còn. giải pháp của bạn sẽ đưa đến một tương. lai tốt đẹp hơn như thế nào Hãy sử dụng. kĩ năng kể chuyện của bạn để chào bán từ. tương lai tươi sáng đó. ở tuổi năm hãy chơi trò chơi chính trị. Mỗi tổ chức đều chứa đầy những sự tranh. đấu điều này có nghĩa là bạn phải học và. chơi trò đó Mặc dù điều này có vẻ không. tốt đẹp và rắc rối nhưng nó là rất cần. thiết hãy trở thành một chính trị gia. bậc thầy để bạn có thể cung cấp chất xúc. tác nhằm tạo thay đổi và sau đó quản lý. nó để chính là trọng tâm trong việc quản. lý thay đổi. Bộ trưởng 18 tình thần lãnh đạo tạo ra.

Kết quả Cùng với người khác và Thùng quà. người khác để trở thành một nhà bán hàng. giỏi bạn cần dẫn đầu dẫn dắt đội nhóm. của bạn và độ chức năng chéo của khách. hàng thì gặp sự cố thử thách hoặc rào. cản Bạn là người đầu tiên đứng ra giải. quyết cho dù khó khăn đó là gì chăng nữa. thì cơ hội đến Bạn là người đầu tiên. khai thác để những gì mà một nhà lãnh. đạo hay làm không ai giúp đỡ bạn trở. thành lãnh đạo cả quyền lãnh đạo khổng. tự dừng được trao cho nhân viên bán hàng. cũng không có buổi lễ trọng đại nào được. tổ chức để quyết định bổ nhiệm bạn làm. lãnh đạo duy nhất khiến bạn trở thành. người lãnh đạo chính là quyết định chịu. trách nhiệm vài động đối với quyết định. đó dù bạn giữ vai trò gì trong cơ cấu tổ. chức và bạn đang làm việc bạn trở thành. người lãnh đạo đơn giản vì bạn hành động. như một người lãnh đạo và có trách nhiệm.

Về kết quả vạn bán. em không bao giờ đổ lỗi cho công ty bạn. phải lãnh đạo công ty đều sự cố xảy ra. và bạn không thể dám chắc vẫn đạt được. kết quả như đã hứa với khách hàng của. mình bạn cũng không thể đổ lỗi cho công. ty của bạn là như vậy sẽ không miễn trừ. trách nhiệm cho bạn ngày càng khi lưỡi. ràng ràng thuộc về công ty của bạn người. bán hàng kém còi không thể làm lãnh đạo. người đó sẽ đổ thừa lỗi lầm cho công ty. kiểu ghế họ sẽ được miễn trừ trách nhiệm. khi làm thế những điều khách hàng quan. tâm là cá nhân người bán hàng đại diện. cho công ty người bán hàng là người trực. tiếp Gặp gỡ khách hàng nắm được nhu cầu. và xây dựng niềm tin nơi họ dẫn dắt. chính đồng đội của bạn được của bạn cần. có một vị trưởng nhóm và không ai phù. hợp với vị trí ngày hơn bạn hãy gặp. thành viên trong nhóm của bạn thành viên.

Ban quản lý và điều hành phòng kế toán. và phòng công nghệ thông tin để chọn. thấy tầm nhìn khi họ gặp khó khăn hãy. viết nghệ họ rằng họ đã cố gắng hết sức. rồi hay bị đánh giá hay suy xét Hãy dành. chút thời gian để hiểu những khó khăn Họ. đành phải trải qua. ở vai trò của bạn là giúp họ thành công. chứ không phải đổ mọi thất bại trên đầu. họ Hãy là lãnh đạo Thuận tâm và vững. chãi của đội và bạn sẽ có được kết quả. Bạn muốn theo cách của bạn. Em làm thế nào để trao dồi khả năng lãnh. đạo người khác hãy hỏi bất kỳ lãnh đạo. nào và sẽ nói với bạn rằng thật khó có. thể lãnh đạo chồng hoàn cảnh tốt nhất họ. sẽ diễn dành cho bạn thấy ép buộc sẽ. phản tác dụng như thế nào và nói với bạn. rằng họ lớp học có tầm ảnh hưởng lớn hơn. nhà lãnh đạo Vĩ Đại Đường trọn thuyết. phục hơn là ép buộc họ biết rằng họ là. người bán tầm nhìn và yêu cầu cam kết.

Hành động để hiện thực hóa tầm nhìn đó. dưới đây là một vài lời khuyên giúp bạn. củng cố kỹ năng lãnh đạo thứ nhất Tìm. hiểu thêm và nghiên cứu kỹ năng lãnh đạo. rất yên tổ chức bán hàng tập trung và. Đào tạo và phát triển nhân viên trở. thành nhà lãnh đạo điều quan trọng là. bạn phải tự tìm tòi rèn luyện và phát. triển bản thân bắt đầu bằng việc đọc. sách là một cách tuyệt vời thứ Hai học. cách làm chủ kết quả cả nhà lãnh đạo. đường chịu trách nhiệm dù mọi việc có. trơn tru hay không Ngay cả khi thất bại. là do nguyên nhân không lường trước được. mọi do thiếu sót hay lỗi từ bên khách. hàng. khi họ vẫn chịu trách nhiệm. Ừ từ 3 lãnh đạo đi đầu khả năng lãnh đạo. chính là đậu đi đầu cùng với sự giúp đỡ. của các nhà lãnh đạo khác tập hợp mọi. người và bảo toàn các nguồn lực cần. thiết chiều 19 thực hành các yếu tố.

Trong bộ kỹ năng để tạo ra lợi thế cạnh. tranh. thì tại sao bạn phải khác biệt thì rửa. Bán hàng càng chia thành hai nhánh tư. vấn và giao dịch có quá nhiều áp lực tài. chính đến mức nhiều tổ chức Bán hàng. càng trở nên có khuynh hướng giao dịch. nhiều hơn các công ty này tập trung vào. việc giảm chi phí chung và tự động hóa. Phần lớn những gì họ làm khi bán hàng. những nhân viên bán hàng mà không thể. hoặc sẽ không tạo ra giá trị lớn hơn cho. các khách hàng mơ ước của họ cũng như. các công ty mọi hợp tác cùng sẽ bị buộc. phải Tới bờ vực của một hố sâu mới bắt. đầu bờ Tuy nhiên ở bờ vực bên kia của hố. sâu dành cho những người sẵn sàng ngày. qua khi khoảng cách trong giới bán hàng. ngày càng mở rộng bạn sẽ phải chọn đứng. về phía nào phát triển được 17 yếu tố về. tư duy và bộ kỹ năng tạo thành công. chúng bán hàng sẽ giúp bạn nhảy vọt từ.

Bán hàng giao dịch rằng bán hàng tư vấn. mặc dù vậy đừng dễ thỏa mãn hoặc lười. biếng bạn sẽ phải tự mình tiếp tục phát. triển những yếu tố đó bạn phải phát. triển bản thân với tư cách cá nhân và. dưới tư cách chuyên nghiệp bạn đã làm. việc theo ca. A tác dụng với bệnh yếu tố tạo nên thành. công trong bán hàng bạn được chàng bị. tốt hơn để trở thành người tạo ra giá. trị bằng khách hàng nước gần nhà bây giờ. đình công việc của bạn bị chỉ bắt đầu. bạn không bao giờ có thể ngừng phát. triển bản thân và nghề nghiệp trong thời. đại đột phá này bạn cần liên tục rèn rũa. bản thân Hãy bước đi và tạo nên sự khác. biệt đồng thời làm nên những chiến công. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe Nếu yêu. thích và có thể đăng ký một cách đọc. sách phát triển cá nhân kinh doanh và. làm giàu tại địa chỉ sách tóm tắt chấm. vn đỉnh đăng ký đã có vấn mô tả phía.